一個藏在居民樓裡的服裝工作室

帶來一個快團團幫賣社群群員的故事，在某個初春的傍晚，我們總會想念一些過去的人和事，但我們也知道若不抽出時間來創造自己想要的生活，你最終将不得不花費大量的時間來應付自己不想要的生活。

送走最後一批客戶，想起月底了，要盤點一下，于是繼續加班。一算賬，發現這個月的銷售額已突破5萬了。小小的驚喜了一下，瞬間平靜，感覺也是平常。一擡頭，已是萬家燈火，想起女兒和媽媽，我想該回家了。

雖然客戶的咨詢還是不斷，但隻能邊吃飯邊回複了。開這個服裝工作室快一年了，大家都看到了我的變化，從一個普通女孩到時尚辣媽、穿衣達人，變化還是蠻大的。大家都認為我“成功”了，問我成功秘笈，其實我才剛入門吧，跟大家分享一下心得也好。

很多朋友都問我怎麼開這個服裝工作室的，怎麼做銷售，怎麼拓客，投入怎麼樣………身邊也有開各種工作室，但真正能做成的，卻少之又少。大家都看到了表面的“輕松”，卻不知道背後的付出。天下沒有好掙的錢，這是真理。

做任何事情，最重要的就是熱愛。熱愛就是最好的老師，也是最大的動力。如果你對服裝不是發自内心的熱愛，就很難堅持做下去，在遇到困難的時候，就容易放棄。

我，一個很普通的陝西女孩。沒有傲人的身材，沒有經商的頭腦，沒有錢，也沒有太多的開店的經驗，但我愛服裝，從小就愛。

我愛美，也愛畫畫，特别是服裝畫，雖然沒有一天專業學習過，但在考大學報志願的時候，我毫不猶豫的選擇了“江服”，大學要說學到什麼，我覺得我是模糊的，我到是像被放飛的小鳥，“旅行”了幾年，直到現在還保持這個習慣。

畢業後，也一直從事着與鞋服有關的工作，算是專業對口吧，這一幹就是3年，在南昌。

陌生的城市陌生的我，有一天，我站在贛江邊上一個人徘徊了很久……最終決定回西安。

剛開始，我還不太适應。工作上折騰了一段時間，再加上結婚生子之後，各種現實問題的施壓讓我想提早實作自己的創業計劃

說整就整，于是10月末辭職，11月初就開始找房子找錢，對于一個零儲蓄的人，沒錢怎麼辦？貸款！銀行的門檻都被我踏破了，終于有了初步的啟動資金。

我從一開始就沒想過找街鋪，自己做了幾年店面營運管理，看着實體銷售不是很樂觀，各種成本都在增加，于是電商就成了首選，實體作為體驗點，兩者配合着進行。是以我在選址時會注重停車和交通的便捷性，戶型也是重點考慮的。

房子搞定後，我就開始簡單的設計和布局，然後安排了裝修進場，我自己一個人則馬不停蹄的飛去了廣州和浙江以及深圳去挑貨訂貨架，7天時間敲定了幾家合作的，看着一個個被我送到物流站點的貨品，帶着手中的單子和名片，我心滿意足的趕回了西安，繼續跟進我的裝修，在各種趕工下，11月20号我開始了試營業。

第一批貨到店，我都快累虛脫了，但現實還想讓我更虛脫，幾乎無人問津啊。雖然店面的裝修有模有樣，體驗感還是不錯的，但是怎麼讓人知道呢？圖文就是最好的宣傳，于是我對老賈說，我買個微單，你來拍，我來擺吧，朋友圈各種發，也算是手忙腳亂的邁出了微商的第一步吧。

經營了一段時間，收效甚微。就想着搞批發、發展業務員等模式，試了一陣子，還是不太行。萬事開頭難吧。為了挑衣服，IPAD、電腦、手機一起上，甚至有時候女兒都忘了照顧，付出的時間和精力，連我自己都驚訝。熬過了最初的半年，生意突然好起來了。客戶，從身邊的朋友開始，慢慢擴散，終于有點基礎了。

如果要說有點經驗的話，我覺得有三點是必須的：

第一點，就是産品品質一定要過硬。因為生意一般都是從身邊熟悉的人開始的，如果産品品質一般，就不會引起二次購買更不要說帶來新客戶了。産品品質盡可能的要超出客戶的期待，讓她明顯感到你的産品就是成本效益高！

第二點，就是服務一定要專業&随性。大部分客戶都是很會搭配的，我隻需要給我的客人一個自由舒适的環境就好，而對于不太會裝扮的客戶，我都是結合她自身條件幫助搭配，總之讓客戶達到她想要的感覺，其實每一個忠粉都會成為你的朋友，因為你的磁場效應。

第三點，就是人脈一定要重視。每個人都有自己的圈子，當你打開一個人，就基本進入了她的圈子，圈層效應真的很強大，比如遇到老汪，很多事情一下子變得豁然開朗。原來我雖然在努力，但一直是單打獨鬥啊。現在不同了，管道、人脈、價格、經驗等等資訊都可以分享了，困惑我的問題也有了答案。

當你在努力和堅持時，你會發現一切在悄悄的變化，有時候外出街拍時，會被誤認為平面模特，偶爾狀态允許也會幫朋友拍一些片子，這在以前是沒有想過的，意想不到的永遠在後面，現在又開始在折騰直播……

這似乎就是我，折騰永不停息！

老汪點評：

快團團幫賣社群裡面的每一個人，都有自己關于服裝的故事，在這樣的傍晚，泡一杯咖啡，編輯這些故事的時候，老汪好像跟着她們，又重新經曆了一遍她們的故事。

每一個來202的姑娘，都喜歡聽我講全國各地的服裝故事，于是促膝長談這事，一幹就是十幾年，老汪不知道還有沒有下一個十年，有時候很恐慌自己的年紀，從20歲到30歲，哥最好的年華過去了，下一個十年，還希望有好故事一路陪着我。

服裝創業之路，觀衆總多過朋友，人生中，觀衆向來比朋友多。觀衆隻會讓人從視覺上舒服，朋友卻會讓你内心感動。朋友不是天天見面，吃喝玩樂，互相吹捧，而是懂你，在精神上，靈魂上支援你，鼓勵你，幫助你。在你有所不足時，指正你。膚淺的人，交的是觀衆；上進的人，交的是朋友。真正的朋友除了鼓勵，更多的是建議，老汪希望大家能在社群裡，交到真正的朋友。

老汪最早做QQ群的時候，做的都是2000人的大群，現在我做的，都是幾百人的微信小群，人少了，反而活躍度更高，是以交朋友這事，在質不在量。我們吸引粉絲來做我們自己的衣服，自己的品牌，都是一樣，我們隻要做好小部分的精準的粉絲，就能賺大把的錢，品質比數量重要。

人與人，一場緣；心與心，一段交流。朋友，需要的不是數量，而是品質；與有品味，人品好的人相處才能提高自己。真正的朋友不是不離左右，而是默默關注，一句貼心的問候，一句有力的鼓勵。友不友情，要看相處；永不永恒，要看時間。日子久了，與你無緣的自會走遠，與你有緣的自會留下。老汪很相信緣分，我從不苛求你什麼時候入群，緣分到了，你自然回來。

對老汪而言，我的服裝之路，希望有真正的朋友，在坎坷時可以風雨同行，磨難時可以信念支撐；真正的朋友，是你輝煌時的警示，失意時的勇氣；真正的朋友，因你喜而喜，因你優而榮，因你難而疼，因你苦而痛。希望《服裝創業指南》，能成為你們真正的朋友，這是我的願望，我是你們的老汪，一個真正的朋友，一雙手，一個肩膀，一個懷抱，一個鼓勵，一句安慰，一個信任，一份相伴。