文 |Ziya Joymaker

編輯 |商将錦囊 老綠豆

提起機器人我們可能下意識覺得這玩意技術含量很高，并且是在近年來才進入民用市場的，但你知道嗎，咱們本期的主角在2006年就搞出了中國首款家用掃地機器人。

他就是錢東奇，科沃斯電器的創始人。錢東奇如今被譽為中國的機器人大王，科沃斯也是行業同品類的龍頭品牌，但這位機器人大王要面臨的挑戰卻越來越多。

本期商将錦囊就來帶大家走進錢東奇和科沃斯的故事。

做代理不如自己幹

1958年錢東奇生于江蘇南京，早年間的錢東奇是個學有所成的高材生，他在80年代考入了南京大學，并在1984年考取研究所學生學位，屬于那個年代鳳毛麟角的高學曆人才。

不過對于錢東奇來說，他顯然發現了比學曆更有意思的東西，那就是創業。錢東奇畢業後被配置設定到了學校當老師，由于課程安排的問題，錢東奇的教學内容和自己的專業不對口。

這讓他對鐵飯碗的教師工作逐漸感到厭倦，而80年代又恰好是創業者能人輩出的時代，錢東奇看到無數人白手起家，自然心癢難耐。

很快錢東奇就辭去了教師工作，申請去金融和商業相關的部門試試。此時正值1988年海南建省，需要大量經濟人才，錢東奇就自然而然地被扔了過去，前往中國進出口公司工作。

期間錢東奇接觸到了一個讓他眼前一亮的東西：吸塵器。當時中國的吸塵器市場很有意思，中國本土沒什麼消費者買這玩意，但有很多出口訂單。

是以國内的吸塵器廠家都想出口賺彙，錢東奇便擔任起了業務員，幫國内吸塵器廠家和國外經銷商牽線搭橋，把國産的吸塵器給賣到外國去。

錢東奇在這一塊做的如魚得水，工作數年後，國内的五家吸塵器廠幾乎都在靠錢東奇的管道對外出口，不過這個時候錢東奇卻感到工作越發吃力。

原來國内的吸塵器廠都是國營工廠，這些國營工廠對于市場缺乏變通，面對海外市場的産品要求顯得反應遲鈍，讓錢東奇頗為苦惱。

到了1998年，賣了快10年吸塵器的錢東奇已經攢下了百萬身家，對吸塵器行業更是了如指掌。錢東奇便心想，既然自己的創業條件如此充分，為何還要給人當代理商呢？

掃地機器人很好賣

1998年，錢東奇終于下定決心創立自己的吸塵器工廠，為此他砸進去了100萬元，這幾乎是他的全部身家。工廠初創時錢東奇并沒有急着發展品牌，而是給其他品牌代工。

創業初期給大品牌做代工是個很穩妥的決策，既保證了企業初創的生存問題，也能借機學習大品牌的生産工藝，可謂一舉兩得。

2000年時，羽翼漸豐的錢東奇開始進行産品自研，2006年成立了自己的品牌科沃斯，開始推出品牌自有産品。也正是從這時開始，錢東奇的事業從吸塵器逐漸轉向了機器人。

2009年，科沃斯推出了自己的首款全自動掃地機器人産品，開始在年輕人市場暢銷，其銷量甚至超過了公司的傳統吸塵器産品。

經曆過09年中國家電市場的朋友可能還記得，中國家電市場的機器人風潮正是始于這段時間。錢東奇意識到了這個風口，并立即決定加碼，開始研發更多智能家用機器人産品。

2011年科沃斯推出了擦窗機器人，2012年推出了機器人管家，科沃斯的發展重心逐漸從當初的吸塵器，開始向機器人方向轉移。不過這個時間點，科沃斯的競争對手也在發力。

科沃斯在國内有小米等國産競争品牌，在海外有伊萊克斯、戴森等老對手。此時的可我随雖然已經在向機器人方面傾斜資源，但企業的支柱業務還是掃地機器人和吸塵器。

同一個賽道上的品牌競争猶如八仙過海，有些品牌在技術上有優勢，有的品牌則是靠宣傳發力。其中科沃斯屬于後者，錢東奇十分擅長網紅營銷。

他在網紅經濟初現端倪的時候就察覺到了其中價值，開始大力發展科沃斯的線上宣傳。這個政策讓科沃斯在2012年到2020年期間發展的相當舒服，也為日後的瓶頸埋下了隐患。

失之東隅，得之桑榆

對于一家智能電器企業來說，研發是重中之重，但科沃斯的發展疑似有些跑偏。從2013年開始，科沃斯的研發投入基本上隻占了營收的3%，這在同類型企業中屬于很低的水準。

至于為什麼科沃斯在研發上的投入不足有兩個原因，其一是錢東奇将不少資源拿去搞了宣傳，其二是錢東奇在布局新賽道，創立了新品牌添可來角逐智能家電領域。

盡管這些決策都是出于錢東奇的理性考量，但科沃斯的市場占有率在2019年時還是從巅峰期的53%左右跌落到了35%。并且2021年開始，智能家電領域各大廠家也玩起了價格戰。

在2021年到2023年，随着人工智能技術的長足進步，以及相關硬體的成本不斷降低，智能家電變得越來越便宜了，這對于科沃斯來說絕對不是好事。

由于常年在研發上的投入不足，科沃斯在成本上的劣勢開始越來越明顯。成本劣勢導緻了科沃斯的盈利能力下滑，而盈利下滑就意味着股價下跌。

科沃斯的股價如今僅有32.76元每股，相較于巅峰期的250元左右蒸發了超過80%，讓科沃斯從此失去中國掃地機器人第一股的寶座。

好在科沃斯的資金鍊比較健康，股價下跌對其的影響并不緻命。如今科沃斯依舊是中國智能家電領域的前三名，而其創始人錢東奇也在不斷嘗試新的風口。

錢東奇在智能家電領域有添可，還創立了智能廚房品牌食萬，主打空氣炸鍋、自動烹饪等時下的熱門風口。

2023年科沃斯的年營收達到了105億元，添可也為錢東奇貢獻了69億的年營收，新晉品牌食萬也已經開始發力。總的來說，錢東奇的中國機器人大王的稱号還是名副其實的。

如今的錢東奇已經63歲了，這位從代理商白手起家走到今天的創業者決定退居二線，将品牌交給了自己的兒子錢程打理。

相信在年輕一代掌門人的手裡，科沃斯、添可等品牌也能煥發出新的活力。