越南，這個東南亞興起的經濟新星，以其巨大的市場潛力和友好的商業環境吸引着全球外貿人的目光。但如何在這片充滿機遇的土地上找到并吸引潛在客戶？本文将為你揭開越南市場的神秘面紗，幫助外貿人有效地進入并拓展越南市場。讓我們一起深入探究，掌握開發越南客戶的關鍵技巧。

越南熱銷品類

1️⃣ 時尚服飾

越南的年輕人群尤其關注時尚，時尚服飾重點子類目包括連衣裙、褲子、睡衣、家居服和頭發配飾。

2️⃣ 美容和個人護理産品

化妝品、護膚品和其他個人護理用品在越南有着穩定的市場需求，重點子類目為化妝品、護膚産品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。

3️⃣ 母嬰産品

兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優勢大。跨境賣家可重點開發柔軟、透氣、溫和材質商品，把控價格即能輕松爆單。

4️⃣ 家居用品

越南年輕人口、年輕家庭數量大，是以對家居用品需求旺盛。目前餐廚類商品還處于缺産品狀态，極具競争力價格是爆單必備。

5️⃣ 3C産品

買家很多直接搜尋自身手機型号購物，是以賣家可以多使用關鍵詞廣告。越南市場蘋果系統占有率在40%左右，賣家選品時可蘋果、安卓雙入手。

開發越南客戶的方法

1️⃣ 利用越南常用的搜尋引擎

越南主要使用兩種浏覽器：

• Google Chrome（谷歌浏覽器）

http://www.google.com.vn/

• Cốc Cốc（越南本土浏覽器）

https://coccoc.com/

借助搜尋引擎用越南語去搜尋客戶資訊，可能會搜尋到該行業的公司網站，進入公司網站找到聯系方式然後發郵件。

2️⃣ 查詢越南海關資料

通過越南海關資料查詢網站，能最快找到越南的采購商，裡面通常會包含進出口資料、關稅資訊、各類海關公告和法規等。

3️⃣ 利用越南黃頁或名錄

黃頁、名錄通常包含企業的聯系資訊，包括公司名稱、位址、電話号碼、電子郵件位址以及提供的産品或服務類型等。

4️⃣ 利用越南常用B2B網站

• bizviet

http://www.bizviet.net/

• asiatradehub

http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

• vietoffer

http://www.vietoffer.com/main.php

• vietnamtradefair

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

可以用這些網站去釋出流量大的的産品，積極參與平台上的交流和詢盤，及時響應潛在客戶的查詢。然後不斷跟進潛在客戶，并使用網站的線上廣告或促銷活動來提高品牌的可見度。

5️⃣ 參加當地展會

越南當地有不少展會，如果産品主打這個市場的話，建議去當地參考相關行業的展會。雖然該地展會的規模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠，參展也比較友善。

6️⃣ 借助海外社交平台開發客戶

越南使用較多的海外社交軟體包括：

• Facebook：在越南非常流行，是企業與消費者溝通和營銷的主要平台之一。

• Zalo：雖然是越南本土的即時通訊應用，但其功能類似于WhatsApp和Viber，在越南非常受歡迎。

• Instagram：尤其受到年輕人的喜愛，适合以視覺内容推廣品牌和産品。

• LinkedIn：用于職業網絡建設和B2B市場開發。

現在很多公司都會在海外社交軟體上注冊自己的賬号，是以可以在社交軟體上分享有價值的内容，如行業資訊、産品教程、顧客評價等，吸引和保持客戶關注。同時積極回應評論和私信，參與相關話題讨論，提升使用者參與度和品牌親和力。

在進行社媒營運時，我們需要管理和營運多個社交媒體賬号，建議使用 AdsPower 指紋浏覽器（https://share.adspower.net/jrtt11）。作為一款跨境電商多賬号管理工具，AdsPower允許使用者在同一台電腦上同時登入和管理多個社交媒體賬戶，而不會被檢測到是同一使用者，避免賬号關聯封禁。

• 防止賬戶關聯：為每個賬戶模拟獨一無二的浏覽環境，減少賬戶之間被平台關聯的風險。

• 提高操作效率：批量管理和操作海外賬戶，如批量登入、一鍵導入/導出賬号等，提高工作效率。

• RPA自動化功能：可以自動執行重複性任務，例如自動釋出FB文章、自動回複消息、點贊等，解放雙手。而且現在RPA全面免費了！歡迎大家體驗。

• 資料隔離：每個賬戶都在幹淨獨立的環境中運作，保證了資料隔離，防止資訊洩露。

出口越南注意事項

1️⃣ 原産地證

如果越南客人要求，可以辦理一般原産地證CO或中國-東盟原産地證FORME，其中FORME隻能用于中國-東盟自由貿易特定國家。

2️⃣ 付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或 L/C。如果是 OEM 的話最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。做T/T需要注意，一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。做L/C需要注意，越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間。

3️⃣ 清關程式

海關申報人必須提供足夠準确的商品資訊。發票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材質，數量，價值，單價等資訊。客戶需要確定運單上的重量與客戶向海關申報的重量一緻。

總結

随着越南經濟的迅猛發展，外貿人必須掌握有效的市場進入和客戶開發政策。本文這一份開發市場的詳細攻略，希望能夠指引外貿人在這片熱土上發掘寶貴的客戶資源，開啟一段商業成功的新篇章。