中老年女裝下一個風口就在視訊号？
如果說兩年前，面對視訊号這一新面孔，服飾品牌對于是否入駐還有所遲疑，那現在，這已經不再是道選擇題。
女裝品牌在視訊号的直播和其他平台有很大的不同，在視訊号直播間，少了許多喧嚣，消費者也不再完全靠沖動去消費，而是更強調與使用者交流及服務。
“這款衣服采用了優雅的刺繡工藝，每一處細節都透露着經典與舒适。而且，我們特别為您準備了寬松的版型，讓您穿着自在，更顯端莊大氣。現在下單，我們還會送上精緻的胸花，增添幾分優雅。”直播間的氣氛溫馨而熱烈，不斷有姐妹們在評論區留言“太合适了，我要訂一件！”
随着視訊号這一新興電商平台的崛起，中老年服飾正在煥發新生。
本文目錄：
1.銀發經濟崛起：中老年女裝迎來新春
2.視訊号成為中老年女裝新增長點
3.視訊号直播帶貨成為GMV增長新突破口
一
銀發經濟崛起：中老年女裝迎來新春
中老年女裝市場正在迎來前所未有的擴充。據市場分析，中國60歲以上人口已達2.5億，占總人口的17.9%。服裝作為基本需求，老年服飾市場規模估計約2685億元人民币。若考慮50至60歲人群，這一市場規模可達約4500億元。在整個服裝市場中，女裝銷量大約是男裝的1.8倍，是以，中老年女裝市場規模預計約2900億元。
這一市場的潛力不僅展現在規模的增長，更在于消費者需求的演變。随着網際網路技術的普及和電商平台的發展，中老年人群開始在多個平台上消費，包括拼多多、淘寶、京東、抖音、快手和微信視訊号，購物管道日益多元化。
此外，中老年女性消費者的服裝需求已從基本的溫飽轉向對時尚、品質和舒适度的追求。她們越來越重視服裝的設計感、材質和做工，希望通過着裝展現個性和生活态度。
同時，中老年女裝市場的産品種類和風格也在不斷豐富，從傳統服飾的旗袍到唐裝，到現代休閑款的針織衫、毛衣、寬松褲，再到輕便的運動裝和定制服裝，中老年服飾需求越來越多樣化。
這些都将成為推動整個服裝行業增長的重要力量。
二
視訊号成為中老年女裝新增長點
微信公開課近日披露的資料顯示，視訊号在2023年的帶貨總交易額（GMV）相較于2022年實作了三倍的增長，預估超過3000億元人民币，訂單數量同比增長了244%以上。其中，30至50歲的消費群體為視訊号貢獻了40%的增量。2023年視訊号購買使用者中女性占比78%，服飾訂單占比38%，位居全行業第一。
優質内容和商品的推動使得視訊号直播帶貨的使用者品質顯著提升。資料表明，視訊号直播帶貨的平均客單價超過200元，秋冬季節的服飾類商品客單價甚至超過300元，整體遠高于行業平均水準。
女裝的退貨率高是業内的共識，有些甚至高達84.38%，但視訊号的退貨率控制在30%以内，這一數字遠低于其他平台的退貨率。由于視訊号背靠微信有天然的粘性，在轉化上也有先天優勢，愛麗絲服飾入駐視訊号後，在視訊号上的客單價增長了150%，轉化率提高，退貨率下降了30%，就是一個很好的例子。
不少曾經活躍在抖音、快手的中老年KOL，如時尚奶奶團等，也将營運重心放至視訊号。
圖：時尚奶奶團視訊号
這些KOL在視訊号通過直播和短視訊展示各種服裝款式，為中老年女性提供了一個了解時尚趨勢的視窗，也為她們提供了一個友善的購物管道。
在直播間，中老年使用者可以更友善地與KOL進行實時互動，詢問穿搭建議，甚至參與到服裝設計中來，這種參與感和定制化體驗，大大增強了使用者的購買意願，進而推動了銷售增長。
此外，視訊号的算法推薦機制也為中老年女裝品牌帶來了更多曝光機會，使得原本隻在特定人群中流行的服裝風格，得以傳播到更廣泛的閱聽人群體。這不僅幫助品牌建立了更加廣泛的客戶基礎，也使得中老年女裝市場的潛力得到了進一步挖掘。
視訊号天然連結私域
視訊号正在成為中老年使用者的首選電商平台。相較于抖音或快手，中老年群體對微信支付的熟悉度賦予了視訊号更高的信任度，使其成為一個理想的購物管道。視訊号利用微信的強大社交網絡，打通了不同圈層，通過社群、小程式、公衆号等功能，實作了公私域的有效關聯。
成立于2000年的高端女裝品牌朗姿，幾乎是從視訊号功能推出的一開始，就正式啟動了在視訊号的布局。
“相比興趣電商、搜尋電商，我認為視訊号更像是信任電商。”朗姿視訊号主管這樣定義視訊号的邏輯和價值。
圖：朗姿視訊号
朗姿品牌在微信視訊号上的營運政策，展現了公私域流量管理的一個執行個體。該品牌利用微信生态系統内的使用者基礎，通過視訊号直播間吸引私域使用者，進而增加平台流量和提升銷售量。朗姿進一步将這些流量沉澱轉化為私域資産，并通過持續的互動和個性化内容，擴大私域使用者群。
此外，朗姿利用微信的多個功能，如公衆号和小程式，建構了一個完整的私域網絡。這使得品牌能夠在微信内部各個平台之間靈活地引導使用者，特别是将視訊号和公衆号的使用者引入直播間，進而最大化使用者關系和流量利用。這種政策幫助朗姿建立了穩定的消費者基礎，為品牌的長期增長提供支援。
視訊号解決傳統微信變現難題
在微信生态中，我們可以通過公衆号、小程式、朋友圈和企業微信等工具來營運中老年使用者群體，并完成交易閉環。然而，這面臨着一些挑戰：圖文和語音方式難以建立深層次的信任，一對一的私聊溝通效率低下，而且中老年人對小程式商城的持續使用習慣不強，這導緻了中老年使用者流失率高和複購率低。
而視訊号的推出不僅彌補了微信生态在私域營運上的不足，還提供了一個更加深入和高效的方式來連接配接中老年使用者，建立信任，并最終解決變現問題。視訊号的直覺性和易用性使得中老年使用者能夠輕松地浏覽内容，參與互動，并進行購買，這些都是在傳統微信工具中難以實作的。
三
視訊号直播帶貨成為GMV增長新突破口
在數字化浪潮的推動下，視訊号直播帶貨已成為中老年服裝店鋪實作GMV增長的新突破口。這一模式以其親切的直播方式和獨特的社交屬性，吸引了大量中老年消費者的目光。
直播間的娓娓道來
視訊号直播間的主播們以其親和力和專業知識，為中老年群體提供了一個既舒适又可信賴的購物環境。在這些直播間中，主播不僅僅是銷售者，更是風格顧問和故事講述者。他們詳細介紹每件商品的特點，就像鄰家友人般耐心解答中老年消費者的疑問，使得購物體驗變得輕松愉悅。
在直播上時間上，直播間也根據中老年的作息時間進行了調整。“我們的直播間通常選擇在白天的空閑時段，也就是上午10點到下午4點之間進行直播，這個時間段恰好是中老年女性處理完家務和準備晚餐之後的休息時間。而到了晚上，直播間也會巧妙地規避掉6點到7點的廣場舞高峰期。廣場舞結束後，直播間便開始活躍起來，推出各種優惠和贈品活動，直至晚上10點到11點左右結束直播，很少有直播持續到午夜12點之後。”某女裝直播間主播表示。
視訊号直播間私域無縫銜接
視訊号直播間具有“即看即買”的特點，通過視訊号直播間，商家能夠直接觸達潛在客戶，而客戶則可以在一個熟悉的環境中完成購買，這種無縫銜接極大地提升了使用者體驗和轉化率。
在直播過程中，主播可以直覺展示商品、也可以進行現場搭配教學，這樣的實時互動讓使用者感受到更加真實和貼心的購物體驗。同時，視訊号直播間還可以根據使用者的行為和偏好，推送個性化的商品和内容，使得每一次觀看都是一次新的發現。
對于商家來說，視訊号直播間提供了一個資料豐富的私域空間，他們可以通過分析使用者資料來優化直播内容和商品推薦，實作更高效的精準營銷。而對于使用者而言，他們可以在一個安全可靠的平台上享受到便捷的購物樂趣，這種雙赢的局面正是視訊号直播間無縫銜接私域的最佳展現。
小結
視訊号正迅速成為中老年服裝賽道的掘金新機會，它不僅能夠滿足中老年人的購物需求，更是連接配接他們與時尚潮流的橋梁。未來，随着技術的不斷進步和市場的深入開發，視訊号有望成為中老年服裝市場的重要增長點，我們拭目以待。