本文來自微信公衆号：一個符号工作室（ID：One-Symbol），作者：金鑫YOYO，原文标題：《Sora又更新了？現實地講講AIGC在廣告營銷行業的場景應用》，題圖來自：視覺中國
距離上一次Sora的驚豔亮相剛剛過去40天，3月26日早上，OpenAI再次展示了強大的視訊生成能力。不同于“炸裂衆人”的現實主義視訊場景，這次OpenAI将創意發揮到極緻，通過聯手各大視覺藝術家們，生成了天馬行空且制作難度更高的視訊。
在這些視訊中，有“黃色氣球人”符号貫穿始終的Vlog，有栩栩如生的跨物種生物“僞紀錄片”，還有“海底貝母時裝加身”的時尚短片……可謂百花齊放，讓人目不暇接。
同樣引爆朋友圈的還有Suno。它能夠快速憑借一段任意文本和參數設定，創作一段不讓人讨厭的音樂。“人人都能成為導演”的時代剛剛來臨，“人人都能成為音樂家”的時代也不遠了。
另一邊，則是滿足國内“AI落後焦慮症”的AI智能助手KIMI，出來秀了一把“200萬字長文本處理”的肌肉，同時引發了二級市場概念股的狂歡。
在短短2個月内，作為一位廣告與AIGC跨界從業者，我已經深切體會到國内外各大AIGC應用方向的迅猛發展，以及對廣告人和内容創作者的巨大沖擊。
但是，不吹不黑，在實際商業應用層面，當下AIGC仍然存在需要突破的諸多難點。下面，我就結合廣告營銷領域的具體客戶需求，來聊聊現在的市場挑戰與機遇。
一、廣告主積極擁抱AI，出發點是想省錢，導緻供應商會陷入價格戰
如果說AIGC的技術發展，能為很多廣告公司帶來生産力的突破，那麼對于廣告主來說，他們其實關心的并不是你作為服務商是否降本增效，而是他們自己是否降本增效。
是以，發現沒有？廣告主才不關心你是用人工還是AI來做内容營銷，他隻關心在品質标準差不多的前提下，哪家供應商的成本更低，因為這直接決定他到底能節省多少營銷成本。是以，在這一出發點下，避免不了會讓供應商卷入成本戰和價格戰。
殘酷的市場競争一直存在，不會因為AI來了就發生什麼改變。
二、廣告主對AIGC技術的評估會更嚴格，但這未必是廣告公司擅長的
艾瑞咨詢在2023年12月的網絡調研資料顯示：已經有超過93%的廣告主運用了AIGC技術輔助創意内容生産，其次是一些事務性和政策性的營銷工作。
也就是說，客戶普遍接受了使用AIGC來輔助制作廣告内容，尤其在經過去年一整年的“AI工具調教”下，甲乙方對AIGC的技術認知已經逐漸拉齊，可能也對主流供應商的實力和應用方向了解了個大概。
這裡面一定有做TO C應用産品的明星融資企業。因為TO C隻是個市場造勢、擊穿心智的外衣，可能别人真正的盈利模式還是TO B。而且，做AI應用的供應商确實多如牛毛，大到獨角獸，小到個體戶可能都有。
甚至我覺得靈活一點的甲方，可能已經在研究制定AIGC降本增效和内容品質評估體系了，包括在競标和講标的環節，會非常客觀地看待每家供應商的技術實力。
而這對以往擅長創意、政策或媒介資源的廣告公司，其實都是一種挑戰。
說白了，目前整個行業的AI人才缺口非常大。不是所有設計師都能學會程式設計并實作轉型更新，而AIGC工程師又未必接受過系統的美學訓練。是以，這個行業對人的跨專業複合能力要求很高。
三、廣告主對内容準确性和數量的剛需>對内容創意性的渴求
我們都知道，現在是社交電商、直播電商崛起的時代，廣告主越來越傾向于做“有效果的營銷”。是以客戶恨不得所有乙、丙、丁方都去給他“賣貨”，而不要搞什麼虛頭巴腦的“品牌廣告”。這尤其反映在很多新銳品牌上。
同時，這也能從側面解釋為什麼電商廣告一直占據廣告市場的大頭。
因為銷售做不得假，使用者買東西也不需要聽“廢話”。是以廣告主對内容準确性、内容生産數量的需求更迫切，反而創意性是後排考慮的問題。
這要求我們作為服務商，要把優勢聚焦在：如何在“平台算法機制”下，通過“飽和内容”+“矩陣軍團”去高頻次地觸達消費者，進而影響購買。
99%的客戶都會要求廣告圖檔精準展現産品原貌，錯一點點他們都會很在意。
而從模型訓練的成本來說，至少需要100~200張産品實拍素材，才能練出90%相似度的AIGC圖，由此産生的訓練周期和成本都不低，一個SKU就得重來一遍。
站在廣告主角度來說：如果我都能一次性給到你這麼多實拍圖，我還需要你生産這麼多AIGC圖做什麼？——除非客戶的需求場景是大量的圖，多到需要幾萬、幾十萬張。而這樣的客戶不是所有行業都有。
美團算一種典型吧，它家自己練的AI人物庫确實不錯。我總結為以下兩點原因：
第一，是因為美團旗下類目衆多、營銷活動也很多，需求量大。訓練一個人物庫的内容中台，各業務線都可以調取素材自由使用，滿足一次訓練可無限使用的場景，進而達到内部設計師降本增效的目的；
第二，他們的解決方案更符合當下技術的實際能力：隻訓練出現在畫面中的人物，産品還是用商家素材，是以可以有效避開Lora模型訓練後産品還原度低的問題。
四、AIGC文本+全員營銷+新媒體，一道極具效果的營銷組合拳
目前，基于媒體特點、行業屬性、品牌資料和産品賣點，來完成營銷文本模型的訓練，在技術上已經非常成熟了。
就以我所在的公司為例，目前内部平台已經在多個行業實作了場景應用。尤其是在全員營銷+新媒體的場景。因為服務的是長尾營銷鍊人群，是以在服務模式上更輕，比如開放API接口、模型訓練、産品定制、教育訓練指導和營運服務等。這也是有别于傳統廣告公司傳遞模式之處。
比如，經銷商員工可以用我們的平台去快速生成新媒體推文、短視訊腳本等内容；餐飲店員工可以生産朋友圈内容和創意圖來維護私域老客等等。
而站在品牌主角度來說，他們可以通過背景實作從内部員工、經銷商員工、KOC、KOL甚至到使用者層的全員營銷管理和資料監控，這對于百萬乃至千萬級大型營銷戰役來說，非常有必要。
全員營銷的價值就不用我多說了：比如，五菱汽車品牌的年輕化和直播獲客，大部分靠的就是改裝車主的種草和經銷商的自播。
這也是現在的品牌越來越偏愛做全員營銷的原因。全員營銷是對廣告戰役的最大資源整合，而AIGC工具則最大程度降低了這些人的内容創作成本。
企業員工不愛動腦，我們就幫他們設定好架構，交給AI來解決能力的問題。
五、如果真要比創意，AIGC使用者共創可能更符合營銷潮流
就拿最近很火的農夫山泉和娃哈哈包裝來說吧。
也是非常慚愧，蹭了農夫山泉的熱點（下圖左邊為作者設計），小火了一把，很偶然。在這點上我要向娃哈哈的AI包裝設計師學習，右邊這套效果确實很驚豔。
左圖是農夫山泉，右圖是娃哈哈
我同僚李奕辰就更牛了，他是首屆AI村晚導演，因為春節期間的藝術家共創視訊得到廣泛傳播，給他帶來了更多的資源。
其實，無論是産品包裝領域，還是視訊制作領域，在品牌主看來，這些都還停留在“術”的層面，都屬于營銷的單點抓手。
而抓手可以有很多種：比如，每年都會有很多專題活動，通過連結品牌與設計師，舉辦各類共創設計大賽，來實作品牌和使用者的互動與雙赢。
至于“道”的層面，我始終認為“大道至簡”，考驗的永遠不是抓手做得有多好，而是品牌主是不是真的懂營銷，懂怎麼整合資源去實作最佳的營銷效果。
那麼換到AIGC領域，如果你想真正找到有價值的創意，單靠廣告公司比稿是遠遠不夠的。
你需要真正去連結這個圈子和社群，通過獎金激勵讓更多的AI設計師、創意人和超級個體參與到共創中來。
這樣既能征集到最優質的作品，又能建立自己的私域使用者池，還能激發廣大網友的傳播勢能，去讓你的品牌得到更多自然話題的曝光。
我想，這是“裡子”和“面子”的雙赢。
本文來自微信公衆号：一個符号工作室（ID：One-Symbol），作者：金鑫YOYO
本内容為作者獨立觀點，不代表虎嗅立場。未經允許不得轉載，授權事宜請聯系 hezuo@huxiu.com
正在改變與想要改變世界的人，都在 虎嗅APP