“你之前來過沒有？”
在去按摩的時候，我們經常能夠聽到技師會問這樣一個問題。
但是不知道大家有沒有想過，為什麼她們會這樣問了？
其實這算是她們的一種暗示，不知道大家聽懂了沒有？
拉近關系，拉回頭客
随着現代生活水準的提高，越來越多的人在忙碌一段時間之後，都會選擇去按摩店放松一下自己。
比如說盲人按摩、中醫按摩又或者是足療店，這些都是很多人的首選。
而在這些按摩的選擇中，足浴其實是很多人的首選項，畢竟和直接躺那按摩比起來，先泡個腳，然後在按摩才是最解壓放松的方式。
不過在按摩的時候，足浴技師經常會說的一句話就是“之前有沒有來過這裡”。
其實他們的這句話，仔細揣摩之後就會發現其實“暗藏玄機”。
從表層意思上來看，這句話其實非常像是技師的一句口頭禅。
當看見一個客人進來之後，他們就會時不時的寒暄兩句，這其實算是她們的一種職業習慣吧。
要知道，足浴店的技師每天見過的客人數不勝數，而打通自己和客人之間關系的第一句話，其實就是詢問之前有沒有來過。
這句話可以很好的了解到對方的情況，并且友善雙方之間的溝通。
我們可以想象一下，在按摩的時候，隻有自己和技師兩個人，如果沒有人說話的話，那麼場面其實是非常尴尬的。
本身就冷清的氣氛，氣溫就會變得更低一些。
在這種情況下，隻要有一個人先開口，其實就會打破那種異常冷清的氣氛，也能夠瞬間打開話題。
當技師問你是不是之前有沒有來過這裡的時候，其實她也可以确定許多事情，比如說你的一些大概情況。
如果你是第一次來的話，他們的态度可能會非常好，然後給你留下一個好印象，這樣是為了拉回頭客，也是為了更好的向你推銷。
推銷辦卡
當技術問你這個問題的時候，你的回答其實就決定了你在他們心目中的地位。
如果你說自己之前來過的話，那麼他們就會開始下一個套路，那就是“提高自己的服務态度，盡量讓你辦卡”。
對于之前來過的客戶來說，這其實是技師非常好的目标群體，因為既然之前來過，這次又來了，那麼就證明客戶對這裡的服務态度還比較滿意。
是以說，在這種情況下，技師的服務态度就會更加好一點，然後開始尋找突破口，去打開讓你辦卡的這件事情。
比如說，我覺得你哪裡的問題比較大，是不是經常久站或者久坐啊？這可是需要多來按摩才行，一次兩次效果不怎麼明顯。
要是這個時候随着他們的話說了之後，那麼恭喜你，已經掉入了他們辦卡的套路中了。
一旦回答自己确實是這樣的工作之後，他們就會開始說，現在店裡面有活動，充多少錢送多少錢，從來沒有這麼大的力度，可以沖一個卡，比較實惠一些。
而這個時候，就會有不少人在送錢這個誘惑下，直接沖動消費，原地辦卡了。
如果客人回答說自己是第一次來的話，那麼這更是技師們最喜歡的一種“套路”了。
他們會先問一下你之前有沒有去過其它的按摩店，感覺效果怎麼樣類似的問題。
要是說沒有去過的話，這個時候她們就會開始講各種關于足浴的好處以及優勢，然後還會根據你的“症狀”來判斷你的工作。
當她們得到肯定的答案之後，就會直入主題的讓人辦卡。
但要是說自己說也去過其它的店裡的話，他們就會換一種話術，比如說進行對比。
很多技師都會說，我們之前有個客人經常去哪哪哪，但是後來來這裡一次之後就直接辦了多少錢的卡，再也不去其它地方了。
其實這也是在無形中向你表達他們這裡的技術多麼好，以此來吸引你辦卡。
而在聊天的過程中，其實他們還可以确定一個事情，那就是你這個人對待金錢的态度。
有的人動不動就會給小費，這也是很多技師态度非常好的一部分原因吧，而他們的這些對話，其實就是在試探客人的一些消費習慣和金錢觀念。
當然了，還有一部分原因其實是他們要确定自己使用的力度。
确定力度
如果是一個從來沒有去過足療店的人的話，那麼技師的按摩力度其實是會稍微收一點的，畢竟如果使用正常力度的話，估計第一次去的人會受不了的。
是以說，在按摩之前，他們就會例行慣例的詢問一句以前有沒有來過。
當得到是這個答案之後，技師就會更加謹慎的進行按摩，這也確定了你有一個良好的體驗感，避免讓客人感到不适或者是非常難受的一個狀态。
而且在這個過程中，技師可能還會時不時的問你，這個力度可以嗎，還可以稍微再重一些不可以等問題，其實這些都是為了讓客人可以有非常良好的體驗感。
其實在客人走了之後，技師也是會有評分的，有的技師如果在按摩期間态度不好的話，是非常有可能會被投訴的。
是以說，這可能也是她們每次都需要小心翼翼，并且仔細詢問之後才會進行下一步。
事實上，除了問你是不是第一次來這裡之外，其實不同的技師會問的問題也是不同的。
比如說有人會問你是哪裡人，還有人會問你平時工作是不是經常久站或者久坐等，其實這些都是拉近他們與客人之間關系的一種方法。
這樣一來，不僅可以提高自己服務的親和力，也可以緩解雙方之間尴尬的氛圍。
一句簡簡單單的“以前來過沒有”，可能就已經包含了一些技師的職業習慣，服務态度，以及你在她們心中的一些定位等事情。
是以說，或許我們平時聽起來非常簡單的一句話，其實仔細品一下的話，就能夠發現其中的“玄機”。
其實了解到這些“暗示”的話，也能夠幫助我們很好的去面對一些尴尬的事情，比如說被強行推銷辦卡這種情況的發生。