誰說阿裡雲要打“價格戰”了？

出品｜虎嗅科技組

作者｜齊健

編輯｜王一鵬

頭圖｜視覺中國

2024年Q1才結束不久，阿裡雲的降價戰略已經連發三槍。

2月29日，阿裡雲高調宣布多款産品8折起；3月31日，羅永浩在直播間親自給阿裡雲帶貨，直播間主打兩款基礎雲服售價低于1折。4月8日，阿裡雲海外市場宣布全線降價，平均降幅23%。降價覆寫全球13個地域節點部署的核心雲産品，最高降幅59%。

終止拆分計劃後的阿裡雲，似乎一下卸掉了營收壓力，單方面對國内外的所有雲廠商宣布了“價格戰”。大有先把雲計算價格“打下來”，再把雲服務市場“打下來”的架勢。

不過，阿裡雲這次降價的雷聲雖大，雲市場回報的雨點卻有點小。

到目前，國内主流雲廠商中，隻有市場佔有率不大的京東雲高調接招，頻頻發聲“比價”阿裡雲。

騰訊雲雖然在2023年的價格戰中高調迎戰，核心雲産品最高降價40%。但對于阿裡雲最新的“降價挑戰” 騰訊雲卻并不積極。

3月20日，在騰訊集團2023财年Q4财報電話會上，騰訊首席戰略官James Michelle表達了騰訊對雲服務降價的看法，他說：“降價一直存在，并且隻要摩爾定律在，降低計算成本将一直是雲服務行業的趨勢。但我們并沒有看到競争形勢發生巨大變化，就像一年前業内針對中小企業的一輪高調但影響不大的降價一樣。”

全力推動AI和智能雲的百度智能雲官網價格的變動也不是很大。百度智能雲管道生态部副總經理倪白雪告訴虎嗅，目前百度不會去打價格戰，價格戰隻會破壞雲市場的生态。“很多使用者、代理商在跟我們談其他廠商的價格優勢時，其實是帶着額外訴求的，否則他可以直接去選擇更優惠的供應商。”倪白雪認為，使用者之是以來找我們讨論價格，就是因為我們的産品能夠滿足他額外的訴求。

華為雲官網的伺服器執行個體價格亦沒有太大變化，多款雲服務的價格都比大幅降價後的阿裡雲高出不少。

降價幅度如何？

阿裡雲官方多次強調此番降價是“真降價”，在官網的價格電腦中，也都标出了降價幅度。

阿裡雲官網定價電腦

目前阿裡雲基礎産品的官網标價在國内主流廠商中也确實相對較低。

按北京地區的5M固定帶寬的包年價格計算。前邊提到過的2核4G伺服器，阿裡雲的“經濟型e”價格為1787.64元，“通用算力型u1”價格為2438.75元。

騰訊雲相似配置産品“标準型SA2”價格為2289.48元，華為雲的“通用入門型T6”價格為2342元。

不過，阿裡雲基礎服務的官網底價雖然比主流廠商都低，但在相似配置産品中，價格優勢并不十分明顯。

前面提到的騰訊雲“标準型SA2”，采用AMD EPYC™ ROME核心，與其配置相似的阿裡雲“AMD計算型c6a”，2核4G配置的價格為2475.24元，比騰訊雲略高了一些。随着配置升高，差價也逐漸拉大。阿裡雲使用該款AMD核心的最高配置128核256G執行個體價格為71664.36元，騰訊雲則為64159.56元。

采用AMD EPYC™ ROME核心的兩款産品官網價格對比

在不同配置伺服器方面，一位了解阿裡雲伺服器業務的人士告訴虎嗅：阿裡雲的“通用算力型u1”是Intel晶片，與AMD價格差不多的話還是劃算的，因為Intel伺服器比AMD成本要高一些。

由于雲服務在不同規模、不同行業的使用者中存在很大差異，購買管道也不一樣，是以官降對不同使用者的影響也不同。

“（雲服務）官網标價對小微和個人開發者有一定參考價值，官網便宜就是真便宜。規模稍大的使用者就可以去談更大的折扣了。”某國内雲代理商A告訴虎嗅，這次阿裡雲官網的普降是平均打8折，但很多在談和老客戶的折扣可以達到6折甚至更高。

阿裡雲在2月29日的第一波降價時也曾強調，老客戶和在談客戶可以在協定價和新折扣中擇優改簽或續約。

“一直以來雲服務規模大的供應商折扣力度都相對較小。”另一位代理商B對虎嗅表示，作為市場第一，阿裡雲的品牌效應很強。過去幾年，阿裡雲并沒有在價格方面做太多的“文章”，部分服務的官網價高于行業平均水準，折扣力度在業内也不算大。

“華為雲的折扣倒是很大，雖然華為雲官網價格高，但很多大客戶都能談到超預期的協定價。”B說，華為雲的折扣力度在過去幾年中都是業内最大的，在一些招标項目中甚至虧錢投标。

在2月29日降價之後，虎嗅接觸了幾位阿裡雲、騰訊雲和華為雲的客戶，普遍認為此次降價的“體感”并不明顯。

大範圍官降之後，阿裡雲又瞄上了直播帶貨。

3月31日，羅永浩的交個朋友直播間，上架了數款阿裡雲産品，最大折扣達到0.44折。阿裡雲經濟型e執行個體套餐在交個朋友直播間售價99元，通用算力型u1執行個體套餐則是直播間特價168元。不過，直播間的“優惠”力度與其他廠商仍未拉開距離。

目前，騰訊雲、華為雲和百度智能雲官網顯示，與阿裡雲直播間套餐對标的雲服務價格均相差不大，最多也就貴20-30元。

4家雲廠商入門優惠價格對比

雖然羅永浩在直播間表示阿裡雲的直播間價格是“會讓IT人員激動起來”的價格，但直播間賣雲半小時的觀看量超650萬，上架産品的總量成交卻隻有千餘。

一位了解交個朋友直播間的人士告訴虎嗅，羅永浩直播間主推商品的坑位多數是以廣告形式售賣的，阿裡雲上直播間半小時的價格大概在百萬到數百萬水準。不過該人士也表示，“羅永浩選品極嚴，不是給錢就能上的。”

“直播間降價也就是騙騙外行，造勢罷了。”多位業内人士告訴虎嗅，“低至99元”的基礎雲服務其實雲市場上的常态價格。雖然這些伺服器的日常标價都在2000元左右，但雲廠商為了吸引新客戶，往往會給出超低的嘗鮮價，低于1折的價格屬于是“基本操作”。

價格戰，隻是某種煙霧彈

實際上不止是競對對此無感，連阿裡雲自己的客戶也有些無動于衷，一方面是 AI 企業大部分不在本次降價惠及範圍内；另一方面，阿裡雲降價，與其說是打“價格戰”，在存量市場惡性競争，不如說是已經調轉槍口瞄準增量市場。

在所有的對外發言中，阿裡都将 AI 擺在極為重要的位置。

阿裡巴巴聯合創始人、董事局主席蔡崇信在與挪威主權财富基金首席投資官Nicolai Tangen的最新訪談中表示：人工智能是必不可少的。

蔡崇信說：“擁有一個内部開發的優秀大型語言模型非常非常重要，因為它有助于我們的雲業務。如果我們有一個很棒的LLM，其他人或開發人員正在其基礎上進行開發，他們就會使用我們的計算服務。是以，我們認為人工智能是我們雲業務的左右手。”

然而，在這一連串被熱炒為“價格戰”的行動中，AI 卻缺席了。

“這次降價沒GPU的東西，對于AI公司來說沒什麼用。”某GPU伺服器代理商告訴虎嗅，AI算力現在本來就排隊，目前讓GPU算力降價不現實。

從阿裡雲2月29日的降價清單中不難看出，降價的主力都是傳統雲計算産品，GPU的AI訓練和推理算力并未降價。

雖然GPU算力價格與ECS、存儲等雲服務的價格也有很大關聯，但目前AI訓練和推理算力的價格大頭仍在GPU上。近期業内流傳的一份GPU算力租賃報價顯示：8*A800 640G NVLINK單台伺服器的年租賃報價近70萬元，8*H800 640G NVLINK的價格則超100萬元。

從阿裡雲近一年的戰略方向，以及近期的降價操作來看，不論是高唱“普惠”和“公共雲”，還是直播間賣雲、官網價格打折，目标似乎都指向中小微企業，甚至是個人雲使用者，尤其是新客。

在阿裡巴巴集團2023财年Q3财報電話會議上，阿裡巴巴集團CEO吳泳銘表示，雲智能集團将堅定實施AI驅動、公共雲優先的戰略。他強調，所謂公共雲優先，即指對所有産品和業務模式做取舍，減少虧損的軟硬體定制內建項目，加大公共雲核心産品投入。

持續提高公共雲占比已成為阿裡雲重要的中長期戰略。

此後，阿裡雲快速展開調整，在組織架構上對公共雲做出了大幅傾斜。先是打着政企業務“标簽”的蔡英華離職，此後又有媒體爆出阿裡雲砍掉了物聯網業務線硬體內建業務，且相關部門出現了一定比例的員工離職。

中國雲計算市場在過去幾年的快速發展中，私有雲、混合雲，以及喜歡部署這些業務的政企和大型客戶市場滲透率快速提升，2023年阿裡雲亦在此領域連中大标。雖然中國雲計算市場仍有很大的整體增長空間，但私有雲、混合雲市場似乎正在顯現一些存量競争的态勢。

重回公共雲的主戰場，是阿裡雲必須要選的戰略方向。

結語

雲，天然就是一門全球化的生意。而本次“價格戰”，恐怕還不能實際反映出全球雲市場真實的競争烈度。

某國外雲廠商中國區的中小企業客戶經理告訴虎嗅，主流雲廠商都會給新客戶提供免費的試用，有的還會給中小企業提供幾千到數萬美元不等的試用額度，有效期3個月到半年，申請門檻也并不高。

目前，AWS為新客戶提供包括12個月的免費套餐。小型企業還可以收到價值300美元、有效期6個月的信用額度。對于初創公司，AWS提供的優惠包括1000美元到100000美元的信用額度，以及價值高達800000美元的第三方優惠、會員資格和教育計劃。

阿裡雲在中國和海外都開放超過150款雲産品免費試用，最長免費試用12個月，支援開發者“0”門檻雲上創新。阿裡雲國際創業者計劃（Startup Catalyst）還為國際初創企業提供雲資源、技術服務支援、教育訓練認證資源在内一系列福利，包括價值高達12萬美元的雲服務代金券支援、技術服務支援權益等

拉新優惠不夠，日常折扣來湊。

同樣是因為 AWS 的頭部效應，某出海電商企業向虎嗅表示，因為阿裡在國内和海外都有電商，他們不希望和阿裡走得太近，以免影響與其他電商平台的合作。

但無論如何，這次阿裡雲推出的海外降價政策，仍然刷足了存在感。或許在客戶圍繞海外節點的密度、合規、生态優勢等多個次元做綜合權衡時，阿裡雲的價格優勢，能為其加上決定性的一顆砝碼。

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