小朱：你想知道的關于羽絨服的所有事情

大家好，我是小朱，一個聰明能幹的小娘子，反季賣貨就要來了，你的羽絨服準備好了嗎？你店裡的羽絨服挂起來了嗎？親們總是問小朱的檔口開在哪裡，今天來告訴大家，開在浙江平湖，平湖有什麼特産嗎？有，羽絨服！之是以今天和大家談平湖羽絨服，是因為這個市場好多老闆們并不知道，它不像杭州四季青或者廣州白馬一樣有名，但是你在幾個著名批發市場裡看到的羽絨服很可能就出自這裡！

今天就來和大家談一談羽絨服，距離我檔口一百米還有一個市場，每年九月初開門，平時停車場一輛車都沒有，但隻要九月開始營業你就再也找不到可以停車的地方了，這個地方就叫羽絨城。

羽絨服隻是一個統稱，實際上裡面的填充物是有差別的，一般來說羽絨服中的填充物，最常見的是鵝絨和鴨絨，再細分，又可分為白絨和灰絨，排序為：白鵝絨>灰鵝絨>白鴨絨>灰鴨絨。

一般來說相同品質和含絨量的鵝絨比鴨絨的保暖性、蓬松度等都要好些，而白色的絨因為用的地方更多，不管在淺色還是深色的面料裡面都不透色；是以更貴一些，而灰色的絨比較挑，隻能放在深色的面料中。

其實鵝絨和鴨絨的生産過程是一樣的，兩者在品質、蓬松度、保暖性上差得并不多。而鵝絨比鴨絨貴最重要的原因，是因為鵝絨的産量遠遠低于鴨絨——鵝絨一年隻能産一季，而鴨絨最多一年可以産三季。

含絨量這個定義大家可能還都不清楚，這裡小朱給大家科普一下：

含絨量是指這件衣服裡填充的絨子和絨絲在所有填充物羽毛羽絨中的含量百分比。比如購買了一件羽絨服，填充物是90%的白鴨絨以及10%的白羽毛，就表明這件衣服的含絨量為90%。當你決定購買一件羽絨服的時候，也一定要先看看衣領上系着的産品标簽，含絨量低于50%的你就要注意了，它已然不符合國家羽絨服裝規定的最低标準。切記如果你買了一件價格很低的羽絨服，它的保暖效果可能還沒有一件普通的棉衣來得實在。

現在市面上流行的長款羽絨服大多都是配毛領的，這裡面也有很多說法的，一個好的毛領有時能占到一件羽絨服總價的三分之一，主要有水貂毛，貉子毛，狐狸毛，兔毛（不包含濑兔毛）。

價格上來說，兔毛價格最低，但也最不實用，掉毛很厲害，毛短，看起來也不是很漂亮。水貂毛我們不讨論，價太高。現在用的最多的還狐狸毛和貉子毛，貉子的絨毛是特别長的，正常的話有小手指長，狐狸最長的話也就半個手指，兩者很好區分。價格從三四十到兩三百都有，狐狸毛價低，貉子毛略貴，主要看長度密度原色染色等等。

我總是和客戶說，衣服價錢是确定的，配什麼樣的毛領看你心情，如果直接從檔口拿配好毛領的貨要比我自己去配貴十元，而且檔口配的都是模特圖品相最好的貉子毛，是以我都是先去拿好羽絨服，再去配毛領：

跟大家說一下挑選羽絨服的幾個要點：

1、聞一下羽絨服的味道，如果發現刺鼻或者有異味的就直接忽略掉。曾有人解釋說鵝絨比鴨絨貴的原因在于鵝絨無味，而鴨絨有味。但其實鴨絨和鵝絨加工處理的方式是一樣的，有味道的絨（不管是鵝絨還是鴨絨）都屬于不合格産品，千萬不能買。

2、要看一下羽絨服的标牌上标明的各項基本資訊是否齊全，主要是含絨量、充絨量、絨毛種類和生産廠家基本資訊，但一般沒有包含蓬松度的資訊，這點你可以直接咨詢導購員（像我這裡供的貨因為都是從廠裡拿的一手貨源，基本都不帶吊牌，客戶打回去後貼自己的品牌）。

3、仔細摸一摸羽絨服的内層，如果你覺得刺刺的，就是說明這件衣服裡羽毛的含量較高，品質應該不會很好。如果你摸上去不紮手不刺，則說明那這件衣服的含絨量相對比較高，保暖性較好。

4、接下來你可以将看中的幾件羽絨服放在一起，使用同樣的力度分别按住衣服的表層，回彈時間越快的羽絨服品質越好（表明蓬松度高）。而對于充絨量相同的羽絨服，體積越大（即羽絨服越蓬松）的品質越好，這個方法簡單好用，大家可以試試。在這裡有一點要和大家說明一下，羽絨服并不是出廠就很蓬松，期初絨毛都是很緊實的，前天有客戶問我為什麼收到的貨和我穿身上的實拍圖看起來不一樣，我隻能說那肯定不一樣，你剛洗過的羽絨服是什麼樣子的？

5、最後就是用力拍一拍羽絨服，如果有絨毛或者粉塵出現，就說明這件羽絨服的布料它的防絨性很差或者是縫合的針眼太大，這樣的羽絨服會越穿越羽絨服薄，防水性和透氣性也不會太好，對于這種就不建議購買了。大家要注意一點，有的羽絨服剛拿出包裝時走線的地方有幾根小的絨毛，這種屬于正常現象。

每天來往羽絨城打貨的老闆中，北方客戶和廣東的客戶居多，畢竟網上動則上千的爆款羽絨服都是在這裡發出的，林姗姗同款，張大奕同款，明星同款，啥啥同款,說真的我也是搞不懂，以前穿衣都是怕撞衫，為什麼現在都是同款好賣，不過我堅信，既然是爆款，客戶都認可的款一定好賣！

在這裡和大家說明下，小朱家廠裡不做羽絨服，我懂，但我不做，如果你看一個人賣貨的種類款式都很多，又都說是自己廠裡生産的，這是不可能的！術業有專攻，說大了都是做服裝，但細分下來每種面料每種工序也都有很大差別，小朱家主做梭織類，針織類也涉及，但羽絨服真的沒做過，專業的事情還是找專業的人來做，一個開服裝店的老闆，非要自己制作廣告招牌，搞了一個月，招牌沒搞好，店裡的生意也差了很多，了解小朱的朋友都知道，小朱賣的東西多，有自己家廠裡做的，也有朋友廠裡的貨，總之隻要成本效益高的貨，我就做。

言歸正傳，如果你的店打算賣羽絨服，量很大，又不知道去哪裡打貨，找不到一手的檔口，聯系我，我給你發定位，帶你去找好貨，但如果你店裡做零售，以挂闆為主，其實小朱不建議你跑這一趟，不說拿貨價高，補貨也很是麻煩，你的利潤都在老闆娘幫你代發的加價裡了，所有的實體零售店都面臨着壓貨的問題，小朱還是不建議老闆們壓太多貨，特别是羽絨服這類價位高的，還是少拿點貨多上點款式才是王道。

老汪點評：

快團團幫賣群裡的高手非常多，其實每個在群裡的朋友，有空多分享自己的心得，或者提提自己的問題，慢慢大家認識你了，合作的東西就會越來越多。真的懂得社群價值的人，是會利用社群的資源的，比如老汪要找羽絨服的貨源，我第一個想到的是小朱，比如老許的潮牌服裝，外婆的牛仔褲，比如老王拿他的鞋子給大家搭配衣服賣，老楊，飄飄姐家的大衣貨源，李生的男裝折扣，這些都是内部的互相交流出來的結果，做生意，共赢是最好的模式。

服裝創業，老汪建議大家少聽大師的演講，少去上教育訓練課，多跟身邊的做服裝的同僚和朋友交流經驗。大師即使真的分享經驗，對你來說也隻能起到雞湯的作用，因為高度差得太多。

做好服裝的兩個核心問題是，輸入和輸出。輸入是學習，是内容來源；輸出是包裝，是傳播管道。

有些時候，沒有限制，反倒不知道做什麼了。我覺得做事之前還是需要有一個定位，定位不僅是讓自己知道該做什麼，同時也知道該放棄什麼。——有感于最近的微學院社群很多人做服裝的現狀。

我覺得會賺錢的人，才能活出自己的美麗，才能按照自己的意願自由生活，是以作為一個聰明的人，一定要盡早培養自己的賺錢能力，關愛自己，為自己以後的人生早作打算，如此才能活得輕松、自在、無憂。

每個人都應該懂得：人生最為重要的内容是生活，人的第一要務即是她對生命的責任。金錢則是人類實作社會價值與自我價值的媒介之一，雖然不是萬能的、唯一的，卻是人用來善待生命的重要物質保證。

老汪的人生哲學，好好的賺錢，也努力的去生活，做的累一點，就吃的好一點，想賺錢的人有必要增加自己的見識，人賺錢不要把眼睛總是盯着别人，要從自身的實際出發，結合周邊的環境，開動腦筋、發揮智慧，做财富的主人。我是你們的老汪，一個美食家，一個工作狂，一個總在思考輕松賺錢的人。