2022年，中順潔柔就曾坦言：“面對原材料價格上漲、市場競争日益加劇的局面，公司面臨巨大經營壓力。”一年過去了，中順潔柔依然掙紮在成本困境中。4月24日晚，中順潔柔釋出2023年财報，淨利潤下滑4.92%，而原材料木漿、能源價格波動依然成為中順潔柔利潤下滑的主要影響因素。當整個紙類企業都面臨着原材料價格上漲帶來的壓力，其他品牌已經對沖成本壓力實作業績增長，中順潔柔不能任由自己一直困在成本裡。
根據财報資料，2023年中順潔柔實作營業收入98.01億元，同比上漲14.37%；淨利潤3.33億元，同比下滑4.92%。這不是中順潔柔首次業績下滑，根據曆年财報資料，中順潔柔2021年淨利潤下降35.8%，為過去七年裡的首次下滑；2022年營收、淨利潤分别下降6.34%、39.77%。
關于2023年淨利潤下滑，中順潔柔在财報中給出的解釋為受成本影響。“受原材料木漿、能源價格波動等因素影響，淨利潤下滑。”中順潔柔在财報中表示。根據财報資訊，2023年中順潔柔主營業務生活用紙成本同比增加12.48%，毛利率下降1%。
值得注意的是，“原材料價格上漲，包材價格上漲，公司生産成本上升影響業績”在中順潔柔過往多期财報中均可以看到。
盤古智庫進階研究員江瀚表示，整個紙類企業都面臨着原材料價格大幅度上漲的壓力，而這種壓力會直接影響到企業利潤。如何進一步降低自身成本壓力，提升盈利能力，對于當下的中順潔柔來說尤為重要。
中順潔柔是一家集研發、生産、銷售為一體的生活用紙頭部企業，業務從生活用紙出發，延展至棉類系列産品，涉及衛生巾、嬰兒紙尿褲等跨品類家庭生活用品。目前其擁有潔柔、太陽、朵蕾蜜三大品牌；産品聚焦在卷紙、抽紙、紙手帕、濕巾、個人護理産品、嬰兒紙尿褲、棉花柔巾等。
從财報具體營收資料來看，毛利率并不高的生活用紙業務占據中順潔柔的營收大頭。2023年，中順潔柔生活用紙營收為96.62億元，營收占比達98.58%，毛利率為32.97%，遠低于個人護理業務，行業内以衛生巾為主的個人護理業務毛利率基本在50%以上。這樣的業務結構被業内認為是中順潔柔無法對沖高成本壓力的原因之一。
就業績相關問題，北京商報記者對中順潔柔進行采訪，但截至發稿未收到回複。
從整個行業以及中順潔柔競争對手來看，布局高毛利業務的企業似乎活得更好一點。
2023年恒安國際營收為237.7億元，同比增長5.09%，淨利潤為28.01億元，同比增長45.46%。業績增長的背後，恒安國際生活用紙業務營收占比為57.8%，衛生巾業務營收占比約為26%，紙尿褲業務營收占比約為5.3%。其中衛生巾業務毛利率達到63.8%。恒安國際也曾多次表示高毛利業務進一步對沖了成本增長帶來的壓力。
維達國際雖未單獨披露衛生巾的毛利率，但其在2023年中報中透露，在原材料價格上漲影響紙巾業務之際，毛利率更高的個人護理業務（包含衛生巾）受成本影響較小。同時，維達國際在财報中稱：“個人護理用品中的衛生巾類産品具有高毛利、消費者價格敏感度低的特點。”
此外，根據百亞股份釋出的财報，2023年其自由點衛生巾産品實作營業收入18.87億元，同比增長40.9%，中高端系列産品收入占比快速增加，帶動整體毛利率水準持續提升。2023年，百亞股份綜合毛利率和自由點産品毛利率分别為50.3%和54.8%。
高毛利業務更能抵抗成本增長帶來的風險已經逐漸成為行業共識，而中順潔柔似乎也已經意識到布局高毛利業務的重要性。
在2019年，中順潔柔推出衛生巾品牌朵蕾蜜布局衛生巾業務，并表示将其作為未來新的銷售增長點。2023年底中順潔柔對外稱：朵蕾蜜是公司發展和未來持續投入的戰略性品牌，公司堅定地推動和培育朵蕾蜜護理用品品類的發展，緻力持續打造，使其成為公司發展增長的第二護城河，在發展的過程中會合理選擇有效的廣告形式投放，助力品牌成長。
除布局衛生巾業務，2023年中順潔柔推出成人失禁護理用品以及推出“中順潔柔”牌洗衣凝珠、洗衣液産品，布局家居清潔業務。
此外，中順潔柔還在财報中提到：“公司将持續優化産品結構，進一步強化傳統紙巾、護理用品、健康精品的統籌管理，将高端、高毛利的非傳統幹巾定義為未來重點發展的戰略品類。同時加大對高端、高毛利系列産品的推廣，驅動高端、高毛利産品銷售份額持續增長，穩步提升公司産品毛利率與盈利能力。”
快消行業新零售專家鮑躍忠分析稱，從目前的市場發展方向來看，高端産品市場在不斷擴大，而低端産品市場則在不斷縮小，推動高端化的發展比較順應目前消費市場的結構變化，是企業産品調整的一個重要方向。
不過，從目前财報資料來看，2023年中順潔柔個人護理及其他業務營收占比為1.42%，相較于恒安國際、百亞股份、寶潔等企業的早早布局，中順潔柔在個人護理業務領域還有很長的路要走。
北京商報記者|郭秀娟 張君花
編輯|白楊