引言

商人從事經營活動是有很多風險的，可以分為兩類，一是商業風險，二是人身安全風險。商業風險中除了因某種商品的市場價格波動，帶來的虧本風險之外，商業欺詐、地方上的苛捐雜稅、官吏壓榨、惡性競争和戰亂等不可抗力因素，都可能導緻商人的經營入不敷出。商業風險是商人經營活動中，最值得我們注意的風險，能很好地反映出宋代經商環境。

一、市場風險

首先是市場價格風險。市場價格會随着供需關系的變化産生變動，一定程度上的變化是正常的。但如果價格變動過大，商人若不及時采取措施，可能會面臨虧本。富商會通過分散經營的方式來達到分散風險的目的。富商有足夠的資本，能把資金分散在不同行業，也可以在不同地段開設分店。

平江人江仲謀，開熟藥鋪，積攢了一定資本，在常熟梅裡鎮又開一店。開酒店的沈一也是如此。中小商人則努力擷取正确的市場資訊，通過調整銷售商品種類，以此來緩解市場風險。“下江茶貴”則去販茶，“某處乏米”則載米前往。

但在金錢利益面前，同行之間也會發生惡性競争。壽州兩戶種瓜人家，農夫經商，就因為其中一家瓜“先五日熟，必獲高價”，就引來嫉妒，被另一家鋤壞根藤。

《夷堅支戊》記載：“名田足谷，而于闾裡間，放博取利。”

行商載着商品長途去外地銷售，因不夠了解當地市場行情，會選擇通過牙儈經辦。有位布商載着五千匹布入城，引得城中衆多牙儈争相競買。這位布商遠端而來，對城中情況并不熟知，賣給牙儈相對更快捷。

布匹單價會比商人直接賣給消費者低，但節約了時間，長時間在外地銷售會有各種成本，且有市場價格波動的風險，是以通過牙儈為宜。商人通過價格差而擷取利潤，但也最易受價格變動的影響。

其次，商人在經商活動中要警惕商業性的欺詐行為。商人經商講究合作精神和契約精神，為了擴大商業資本，可以選擇合資做生意。吳興六位士子在赴京師考試的路途中“共買紗一百匹，一仆負之。”“潘陽石頭鎮汪三，常以宰牛為務，多與其侶陳二者共奔。”“明州人夏主簿，與富民林氏共買撲官酒坊，它店進而沽拍，各随數多寡，償認其課。”

買撲酒坊需要大量資本，通常是地方上的一些豪民共同出資，這些豪民有富商、官吏、地主等。但是合作者内部會因利潤等問題出現糾紛，甚至打起官司。“曆年久，林負夏錢二千缗，督索不可得，訴于州。吏受賄，轉其辭，翻以為夏主簿所欠。”

在金融借貸業，借貸資金難以收回會導緻放貸人資金損失。是以陳泰每年六月都親自索要利息，直到暮秋才回來。宋代商人通常會簽訂合同來規避風險。有位商人帶着五千匹布讓張翁接手，這是一樁大的買賣，張翁一時拿不出全部的錢，雙方立了字據。宋代買賣活動中，這種賒賣賒買現象較為普遍。

賒賣貨物的風險是賒買人到期卻不給錢。馮四曾向兩位布帛商貸紗帛二十千，“約日償值”，到了期限，馮四卻不肯換。兩位布帛商隻能來到馮四的住所逼要債務。契約合同對雙方有限制力，簽訂可以減少風險，雖然還是會有違反約定的現象，但合同具有法律效力，可以走法律途徑挽回損失。

行商載着商品長途去外地銷售，通過牙儈經辦，但牙儈在商業交易中也會欺詐商人。紹熙四年，布帛商王七六來到衢州，帶着貨物拜訪市驵趙十三家。王七六所帶的貨物很有價值，“所赍值三百千”，但卻被牙儈趙十三“盡侵用之”，王七六“久留索償不可得”。

外地來的行商還會受到當地商行的欺壓。陳翁既是販鳅商人，也是魚行頭目，“凡自餘杭門入者，悉經其手乃敢售”，擁有很大權威。可見，行商必須和陳翁搞好關系，否則難以在當地市場立足。

二、商人和官吏的交際風險

商人還要應對官吏盤剝。在宋代，商稅則例頒行之初，的确減輕了中小商人的負擔，對促進商業的發展有利。但宋政府規定以商稅收入的多少作為對監稅官考核，進而獎懲的依據，這一規定使稅吏們為求恩賞，加重對商賈的壓榨。

宋代政府明确規定的正稅并不算重，但是各地都會有名目繁多的雜稅，商人面臨重稅之下的虧本風險。稅務官下面有打手，商旅一到，便出手。對商人征收在正常商稅之外的“須索”，“須索”寫在私置的草曆上。商人若争辯，就可能被拘留，或長達十日。欲去不能，欲停虧損太大，隻能聽從稅務官吏的擺布。

州縣私置稅場的現象也很嚴重，惠州八十三個墟市稅場多是這樣設立的。福建福清縣二十餘裡内，在墟市、鎮、縣三級設三個稅場。此外，宋朝統治者為應付政治上的危難，如三冗問題，進而增加稅收，設立了其他稅種，比如力勝錢、市例錢、打撲錢、翻引稅、總經制錢等，加重了人民的負擔。

商人和官吏打交道，往往處于被動的地位。宜黃縣民莫寅造了一艘大艦，“持錢三百萬，将買鹽淮東”，可這時正好州裡“需船載上供錢”，莫寅和他新造的大艦于是被“拘以往”。一旦政府需要，商人的經營活動随時可能被停止。經商需要耗費時間成本，更要把握時機，耽誤時間不利于經營活動的進行。

但宋代商人也不悲觀無為，他們主動賄賂官吏，疏通關系，為自己的經營活動獲得政治庇佑。此外，宋代商人想方設法希望提高自身的社會地位，而當時社會也産生了這樣的曆史條件。宋代商人通過父商子仕，與官員宗室結姻、出錢捐官等多種方式，提高社會地位。

《夷堅丁志》記載：“紹興初，江湖群盜不靖。鄱陽城内，雖不罹兵厄，人煙亦蕭疎。”

最後，商業營運也會受到戰亂、疾病、治安等不可抗因素影響，使商人利益虧損。鄭畯買巨杉數千枚運往揚州，當時木價大漲，獲利十倍。但很快，“金虜犯揚州，人多竄徙”，“鄭以錢為累，戀戀不肯去”，結果誤了時機，錢都被金兵搶去。

三、人身安全風險

首先是自然險阻，商人走南闖北，跋山涉水，會遇到各種自然險阻，其中尤以海商的條件最為險惡。在海上，常會遇到大風浪，觸礁翻船，帶來生命危險。

《夷堅丙志》記載：“海于天地間為物最巨，無所不有，可畏哉。”

航海遠行往往數十人同行，若發生翻船事故，往往造成大量人員溺亡。賈泉“南航巨浸，為風濤敗舟，同載數十人俱溺。”泉州的僧人本偁說自己的表兄為海賈，要去三佛齊。按照慣例，向南行駛三日就應該往東，否則船就要撞到礁石。但那次風很大，海賈預估兩日半就得轉向東邊。剛要回柁，船卻已經撞到礁石，“一舟盡溺”，可見在海洋中駛船的難度。

宋代航海技術雖然有了很大提高，但在大自然面前，力量還是渺小。在海上迷路時間長了，人會受到缺少淡水和口糧的困擾。“曆十許日，所赍水告竭，人畏渴死。”正是由于海上路途中随時可能發生危險，是以在一般情況下，不會攜帶妻子和未成年的子女。多是由商人一人經商，或是和成年的兒子一起出海經商。

面對大海的危險，海商并非一無所為。首先，大船比小船更經得起風浪，是以商人要走海路，則往往和其他商人一同搭乘大船前往。淳熙年間，福州巨商陳公任，與其他十餘位商人商議：“福清東牆莫少俞，治船欲以四月往浙江，可共買布同發。”陳公任和其他商人共同出資，搭船通過海路在福建、浙江等地做買賣。

其次，海船上通常會有年老經驗豐富的老海商或者老船員，在遇到危險時，能夠指導衆人。大觀年間，廣南有一船海商，被風漂至一處迷失了方向。其中一個經驗豐富的老商人說：“這裡是海外怪洋，我以前來過這裡，百怪出沒，現在不知道還能不能活下來了。”衆人在老商人的指導下，戰勝百般困難後，終于平安回了家。

結語

“利之所在，雖千仞之山，無所不上；深源之下，無所不入焉。”

逐利是商業經營最本質的特征，當利益和風險同時存在時，商人則想方設法盡量降低風險，謀求商業利益。

參考文獻：

[1]《夷堅支戊》

[2]《夷堅丁志》

[3]《夷堅丙志》