Pada pukul enam sore tanggal 28 April, lelang meriah diadakan di gedung markas 360.
Maybach S600 2015 dihargai 9,9 juta yuan oleh seorang pria dengan kemeja polo merah.
Hanya beberapa menit yang lalu, harganya mulai hanya 600 yuan, dan beberapa menit kemudian, nilainya hampir 10 kali lipat dari harga pasarnya.
Kemudian, seorang pria lain dengan kemeja polo merah mengambil palu dari tangan juru lelang, mengetuknya dan menyelesaikannya.
Orang yang membuat keputusan akhir adalah "aliran atas" baru dari pelek - Zhou Hongyi, pendiri Grup 360, yang berjuang untuk naik ke atap mobil di Beijing Auto Show dan disebut satu-satunya model mobil di antara penonton oleh netizen. "Saya tercengang, harga pasarnya kurang dari 1 juta, dan saya berharap hampir dua kali lipat atau tiga kali lipat," kata Zhou Hongyi di tempat kejadian.
Bagaimanapun, kekuatan lalu lintas terlihat di Zhou Hongyi.
Menurut data Feigua, di platform Douyin saja, 10,175 juta orang menonton siaran langsung satu jam "Menjual Maybach dan Merangkul Energi Baru Domestik", dan Zhou Hongyi juga memperoleh 149.000 penggemar baru.
Menjadi selebriti internet di era video pendek adalah salah satu tujuan utama yang dikejar oleh Zhou Hongyi tahun ini, dengan tujuan kecil 10 juta penggemar terlebih dahulu, dan bilah kemajuan saat ini telah mencapai hampir 60%.
Zhou Hongyi di atap mobil. Foto/Visual Tiongkok
Bekerja keras untuk menjadi "selebriti internet"
Sejak awal tahun ini, Zhou Hongyi, yang telah lama terdiam, telah menjadi aktif di sungai dan danau lagi.
Pertama, di Forum Meja Bundar Pertunjukan Akhir Tahun Fengma Niu 2023 pada 5 Januari, konfrontasi antara Zhou Hongyi dan Cheng Qian, manajer "Lingkaran Teman Cheng Qian", menyebabkan kegemparan. Opini publik hampir sepihak di pihak Zhou Hongyi, dan segala macam kekurangan di depan Cheng telah berulang kali diambil, dan mantan "meriam berpakaian merah" telah menjadi perwakilan yang layak.
Seminggu kemudian, Zhou Hongyi mengadakan kuliah pertama "Kelas Terbuka Pakaian Merah" - kelas pidato, dan Cheng Qian, yang berpakaian merah, duduk di bawah, dan di bawah kesaksian 4,28 juta pemirsa Douyin, kekacauan berakhir.
Namun, "lingkaran penggemar" baru Zhou Hongyi baru saja dimulai.
Dia dengan sungguh-sungguh mempelajari bagaimana menjadi selebriti Internet, seperti pergi ke Dongfang untuk memilih Yu Minhong dan Dong Yuhui untuk belajar tentang ekonomi selebriti Internet, sering memperbarui video di platform media sosialnya, berbicara tentang keyakinan AGI (kecerdasan buatan umum), mengambil kelas publik AI baru setelah "insiden Li Yizhou", berbagi kehidupan seperti panjat tebing, berlari, musik, dll., Dan mengomentari acara berita seperti kejahatan remaja yang kejam di bawah intimidasi sekolah di Handan.
Dalam kegiatan dan siaran langsung yang dia ikuti, Zhou Hongyi juga berulang kali meminta perhatian pada akun Douyin-nya dengan sedikit ejekan.
Tidak hanya itu, Zhou Hongyi juga mengeluarkan seruan di berbagai kesempatan yang mirip dengan "Jika memungkinkan, saya pikir pengusaha harus menjadi selebriti Internet", dengan kata-katanya sendiri, "bicarakan tentang ekonomi selebriti Internet ketika Anda bertemu orang".
Menurut Lei Binyi, pendiri dan CEO Wuwu Media, dia mengungkapkan pada Konferensi Tahunan Mulan Bisnis China 2024 beberapa hari yang lalu bahwa tim 360 menghubungi Wuwu Media setengah tahun yang lalu untuk mengkomunikasikan bahwa Zhou Hongyi ingin melakukan IP pribadi;
Dalam hal ini, China News Weekly meminta 360 Group untuk konfirmasi, tetapi belum menerima tanggapan pada waktu pers.
Dapat dilihat bahwa sebelum April, meskipun Zhou Hongyi telah lama berada di jalan menuju selebriti Internet, selalu ada sesuatu yang jauh dari benar-benar keluar dari lingkaran.
Hingga akhir Maret, peluncuran Xiaomi SU7 sukses besar, dan Zhou Hongyi tampaknya telah memperkuat pemahamannya tentang selebriti internet lagi melalui Lei Jun. Sebagai investor di Nezha Automobile, dia meminta para eksekutifnya untuk belajar lebih banyak dari Lei Jun dalam kegiatan siaran langsung yang terakhir; kemudian, dia menyebut Lei Jun lebih dan lebih sering, dan suka menyebutkan penunjukan "Presiden Asosiasi Penelitian Perilaku Lei Jun" yang dikeluarkan oleh netizen.
Selanjutnya, video Zhou Hongyi tentang mobil menjadi semakin banyak. Tetapi pada saat itu, tidak ada yang membayangkan bahwa setengah dari lalu lintas di lingkaran mobil akan dibagi oleh lelaki tua Internet yang tidak memiliki SIM ini.
Semuanya dimulai ketika Zhou Hongyi mengumumkan bahwa dia akan menjual Maybach yang telah bersamanya selama sembilan tahun dan menggantinya dengan mobil jaringan cerdas energi baru. Tanpa diduga, area komentar Weibo ini telah menjadi tempat team building bagi semua kekuatan baru dan lama untuk beriklan, dan markas 360 juga telah diubah menjadi host pameran mobil kecil yang liar oleh para pemain dari semua lapisan masyarakat.
Lalu lintas yang mengalir masuk, dan Zhou Hongyi tidak hanya menangkapnya, tetapi juga menciptakan lebih banyak klimaks.
Di satu sisi, ia mengambil kesempatan peringatan 30 tahun perkembangan Internet China untuk memposting sejumlah video pertemuan dengan Zhang Chaoyang, Ma Huateng, Lei Jun, dll., Dan menggelar gelombang kenangan bagi netizen;
Baru-baru ini, beberapa video Zhou Hongyi diperbarui. Gambar / tangkapan layar dari Douyin
Pada malam tanggal 28, Maybach Zhou Hongyi menimbulkan badai lain di lingkaran mobil bekas. Dalam 10 hari terakhir, topiknya terus penuh, dan pencarian panas terus berlanjut.
Dalam hal menjadi pengusaha selebriti Internet, Zhou Hongyi mendapatkan apa yang diinginkannya, meskipun dia mengatakan dalam siaran langsung bahwa dia belum memahami kata sandi lalu lintas, tetapi itu tidak mencegahnya untuk menjadi bos teknologi yang sangat pandai memainkan lalu lintas di hati netizen.
Pada waktu pers, akun Douyin Zhou Hongyi memiliki 5,908 juta pengikut, dan kemajuan KPI peningkatan pengikut telah selesai hampir 60%.
Bisakah lebih dari 400 miliar yang menguap dipulihkan?
Ada banyak spekulasi tentang mengapa Zhou Hongyi harus menjadi selebriti internet. Misalnya, perusahaan 360 ingin menyiarkan langsung barang, dan produk perangkat lunak dan perangkat keras 360 perlu dipasang di mobil.
Yang pertama secara terbuka ditolak oleh Zhou Hongyi. "Pertama-tama, 360 tidak memiliki rencana untuk streaming langsung, dan akhir alam semesta bukan hanya streaming langsung," jawabnya.
Dalam pandangan Zhou Hongyi, cara pengguna menerima informasi di era video pendek telah berubah. "Pikiran orang-orang telah diformat dan tidak ada lagi yang bisa diterima. Pengusaha dan pengusaha perlu mempertahankan dialog dengan pengguna, mendapatkan hak untuk berbicara, dan mendapatkan pengaruh, tidak harus menjual produk untuk menjadi selebriti internet. "
Dalam konteks ini, keberadaan "selebritas Internet tingkat dewa" seperti Lei Jun dan Yu Chengdong membuat Zhou Hongyi melihat arti praktis dari belajar "berbicara untuk 360 dan menghemat miliaran dolar iklan untuk perusahaan".
Memang, pada tahun-tahun ketika Zhou Hongyi diam, 360 sudah terlalu lama kesepian.
Pada awal 2018, 360 kembali ke saham-A melalui pintu belakang, dan sebagai perusahaan terkemuka di bidang keamanan jaringan komputer, nilai pasarnya pernah naik ke puncak 500 miliar yuan. Namun, masa-masa indah tidak berlangsung lama, dan 360 segera jatuh dari puncaknya, dan nilai pasarnya bahkan turun di bawah 50 miliar yuan pada satu titik.
Dalam dua bulan terakhir, meskipun harga saham 360 telah menunjukkan tanda-tanda naik dari palung, pada waktu pers, nilai pasarnya hanya kurang dari 62 miliar yuan.
360 bukan lagi raksasa yang bisa "meninju BAT dan menendang TMD".
Alasan utama di balik ini adalah bahwa sejak 2018, 360 telah melewatkan serangkaian peluang di era Internet seluler, dan kinerja perusahaan telah lamban berulang kali.
Menurut laporan keuangannya, tahun lalu, pendapatan 360 adalah 9,055 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 4,89%, dan laba bersih masih kehilangan 492 juta yuan setelah meningkat 77,65%. Diantaranya, pendapatan bisnis periklanan dan layanan Internet adalah 4,521 miliar yuan, turun 4,00% tahun-ke-tahun, pendapatan bisnis perangkat keras pintar adalah 1,570 miliar yuan, turun 16,80% tahun-ke-tahun, dan pendapatan keamanan dan bisnis lainnya adalah 1,765 miliar yuan, turun 1,48% tahun-ke-tahun.
Pada kuartal pertama tahun ini, pendapatannya turun 12,53% dari periode yang sama tahun lalu, 1,719 miliar yuan, dan kerugian bersih adalah 110 juta yuan. Slogan "All in AI" keras, tetapi hasilnya belum tercermin dalam hasil.
Jika Anda ingin kembali ke pusat Internet, 360 tentu saja kekurangan lebih dari sekadar lalu lintas, tetapi ini adalah peluang. Jalan Zhou Hongyi menuju selebriti internet mungkin adalah kesempatan ini.
Menurut pendapat ekonom Pan dan Lin, jika pengusaha ingin memulai bisnis baru atau membuka bisnis baru, lalu lintas yang dibawa dengan menjadi selebriti internet dapat memberikan titik awal yang baik bagi mereka. "Misalnya, Lei Jun, dari Jinshan ke Xiaomi, dari ponsel Xiaomi ke mobil Xiaomi, pemasarannya semua secara langsung, dan semuanya berjalan dengan baik, yang menunjukkan bahwa lalu lintas pengusaha dapat diubah menjadi penjualan nyata. "
"Dengan menjadi influencer, pengusaha dapat lebih meningkatkan visibilitas pribadi dan bisnis mereka, meningkatkan pengaruh merek mereka, dan menarik lebih banyak pelanggan potensial. Pada saat yang sama, identitas influencer juga membantu pengusaha berkomunikasi lebih baik dengan pengguna muda, memahami permintaan pasar, dan mempromosikan inovasi dan pengoptimalan produk. Jiang Han, seorang peneliti senior di Pangu Think Tank, juga mengatakan.
Dalam beberapa tahun terakhir, kasus CEO seperti Yu Minhong, Liang Jianzhang, dan Luo Yonghao yang menyelamatkan diri dan membalikkan keadaan juga telah membawa banyak referensi ke Zhou Hongyi untuk menyelesaikan serangan balik dengan menjadi selebriti Internet.
Sebagai mantan sosok, Zhou Hongyi tentu memiliki dasar untuk menjadi pengusaha selebriti Internet, menggabungkan pandangan banyak orang yang diwawancarai, gaya pribadinya yang khas, kemampuan ekspresi yang kuat dan akumulasi industri, ditambah dengan penggunaan media sosialnya yang baik saat ini, ia ditakdirkan untuk keluar dari lingkaran.
Masalah terbesar berikutnya adalah bagaimana mengubah lalu lintas Zhou Hongyi menjadi nilai komersial 360.
Membawa barang tentu saja yang paling mudah. Meskipun fokus bisnis 360 telah bergeser ke bidang keamanan ToB, masih banyak bisnis ToC, seperti penjualan kunci pintu pintar, bel pintu, kamera rumah dan perangkat keras lainnya.
Meskipun Zhou Hongyi membantah eksplorasi siaran langsung 360 dengan barang, China News Weekly memperhatikan bahwa siaran langsung lelang Maybach, toko utama resmi 360 juga memulai siaran langsung dari perspektif periferal, meskipun tidak ada jangkar untuk menjelaskan barang, tetapi itu tidak mencegah barang yang tergantung di ruang siaran langsung mengambil kesempatan untuk menjual gelombang kecil.
Selain itu, mengingat ruang siaran langsung Luo Yonghao dapat menjual layanan cloud Alibaba, bukan tidak mungkin beberapa layanan ke B pergi ke ruang siaran langsung.
Namun, Zhan Junhao, pendiri Fujian Great Aim Brand Positioning Consulting, menunjukkan bahwa prasyarat bagi pengusaha selebriti online untuk membawa manfaat aktual adalah bahwa pengusaha perlu mengklarifikasi posisi merek mereka dan menargetkan kelompok pelanggan untuk menarik dan mengubah lalu lintas lebih akurat.
Pada saat yang sama, ia juga menunjukkan bahwa pengusaha menjadi selebriti internet, dan risiko serta peluang hidup berdampingan. "Begitu seorang pengusaha tersesat di jalan selebriti Internet, itu dapat merusak citra pribadi dan reputasi perusahaannya, dan bahkan menyebabkan opini publik yang negatif. Selain itu, fokus yang berlebihan pada citra pribadi dapat mengalihkan perhatian pengusaha dari energi perusahaan dan mempengaruhi operasi normal perusahaan. "
Dari sudut pandang ini, akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengamati peluang apa yang dapat dibawa oleh lalu lintas besar Zhou Hongyi ke 360, dan masih belum diketahui kejutan apa yang dapat diberikan 360 kepada orang-orang dalam bisnis.
Namun, dapat diperkirakan bahwa mengingat Zhou Hongyi belum memilih mobil barunya, mitos lalu lintas pribadinya dapat berlanjut.
Penulis: Shi Hanxu
Editor: Yu Yuan