4대 브랜드의 매출이 모두 감소했고, 피스버드도 조금 불안정하다. 4월 16일 거래가 시작되자 피스버드의 주가는 5% 하락한 후 주가가 "1" 상한선까지 떨어졌는데, 이는 전날 밤 발표된 1분기 보고서와 관련이 있을 수 있습니다. 4월 15일 저녁, 피스버드는 매출과 순이익이 모두 감소한 2024년 1분기 보고서를 발표했다. 실적 부진에 대해서는 "영업이익과 매출총이익률이 전년 동기 대비 감소해 매출총이익이 감소했다"고 설명했으나 투자자들은 이 같은 설명을 받아들이지 않는 것으로 보인다.
4대 브랜드의 매출은 감소했다
재무 보고서 데이터에 따르면 2024년 1분기 피스버드는 전년 동기 대비 12.92% 감소한 18억 600만 위안의 매출, 전년 동기 대비 26.92% 감소한 1억 5,900만 위안의 상장 기업 주주 귀속 순이익, 전년 동기 대비 39.22% 감소한 1억 800만 위안의 순이익을 달성했다.
피스버드의 4대 주요 브랜드의 매출이 전체적으로 감소했다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그 중 피스버드 여성복 매출은 6억5100만 위안으로 전년 동기 대비 12.98% 감소했다. 피스버드 남성복 매출은 7억7000만 위안으로 전년 동기 대비 5.64% 감소했다. 여아 의류 매출은 1억3500만 위안으로 전년 동기 대비 37.50% 감소했다. 미니피스의 아동복 매출은 2억2700만 위안으로 전년 동기 대비 9.18% 감소했고, 기타 매출은 1476만4000위안으로 전년 동기 대비 56.37% 감소했다.
실적 부진과 관련해 피스버드는 재무제표에서 "이번 기간 영업이익과 매출총이익률이 전년 동기 대비 감소해 매출총이익이 감소한 것이 주된 원인"이라고 설명했다. "
그러나 이 같은 설명이 투자자들을 매수하게 만들지는 않는 것 같고, 4월 16일 거래가 시작되자 피스버드의 주가는 5% 하락한 뒤 주가는 '1' 한도까지 떨어졌다.
지난 분기의 재무 보고서에 따르면 Peacebird의 실적은 오랫동안 변동이 있었습니다. 재무 보고서 데이터에 따르면 2022년 피스버드의 순이익은 전년 대비 72.73% 감소하고 비순이익은 -2,684만 위안이 될 것입니다. 2023년 4분기에 Peacebird의 수익은 대부분 감소 상태에 있습니다. 그 중 2023년 1분기 피스버드의 매출은 전년 동기 대비 15.83% 감소, 모회사 귀속 순이익은 전년 동기 대비 14.12% 증가했으며, 2023년 상반기 매출은 14.19% 감소, 모회사 귀속 순이익은 전년 동기 대비 88.10% 증가했으며, 2023년 상반기 매출은 16.07%, 모회사 귀속 순이익은 전년 동기 대비 37.37% 증가했다.
실적 및 회사의 후속 개발에 대해 피스버드 관계자는 "재무제표를 통해 알 수 있으며 나머지는 공개하지 않을 것"이라고 밝혔다.
Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd.의 수석 브랜드 관리 전문가이자 설립자인 Cheng Weixiong의 견해에 따르면 지난 2년 동안 신발 및 의류 회사는 특정 문제에 직면했으며 온라인과 오프라인에서 큰 돌파구를 마련하기 어려웠으며 업계의 침체는 Peacebird의 실적에 어느 정도 영향을 미쳤습니다.
높은 마케팅은 수익을 잠식합니다.
현재와 대조적으로 2020년을 전후로 미친 공동 브랜딩과 빠른 혁신과 같은 전략에 의존하는 피스버드는 큰 진전을 보이고 있습니다.
재무 보고서 정보에 따르면 2020년에만 Peacebird는 50개 이상의 IP와 공동 브랜드를 구축했습니다. 2020년 6월부터 8월까지 투자 리서치 플랫폼인 Yinma Digital Research는 티몰(Tmall)에서 피스버드 여성복 플래그십 스토어를 모니터링한 결과, 이 매장은 월 평균 1,740개 이상의 신형 모델을 보유하고 있으며, 평균 판매 중인 SKU 수는 6,000개가 넘는다고 밝혔다. ECdataway의 데이터에 따르면 2021년 3월 Peacebird Women's Tmall 플래그십 스토어에서 판매된 평균 SKU 수는 4,000개를 넘어섰으며, 매장은 거의 매일 새로운 SKU를 추가했으며 성수기에는 하루에 거의 100개의 새로운 SKU가 추가되었습니다.
이 "매우 빠른" 모델에 힘입어 Peacebird는 업계에서 인기 있는 패스트 패션 브랜드가 되었습니다. 2020년 메이방 어패럴과 라 샤펠이 적자를 내고 세미르 어패럴의 매출과 이익이 모두 감소한 상황에서 피스버드의 매출과 순이익은 각각 18%, 29% 증가했고, 2021년 매출은 100억 위안을 넘어 국내 패스트 패션의 정상에 올랐다.
그러나 이러한 플레이 스타일은 높은 마케팅 비용으로 뒷받침되어야 합니다. 2020년 PEACEBIRD의 매출 비용은 32억 7,000만 위안으로 전년 대비 13.01% 증가했으며, 2021년 PEACEBIRD의 매출 비용은 39억 4,900만 위안으로 전년 대비 20.65% 증가했다. 2022년 상반기 피스버드의 매출비는 R&D 비용의 30배에 달해 한때 열띤 토론을 불러일으켰다.
Cheng Weixiong은 최근 몇 년 동안 Peacebird의 개발 속도가 비교적 빠르며 이러한 급속한 발전에 따라 제품 반복, 매장 확장, 공동 브랜딩, 보증 마케팅 및 기타 투자에 대한 투자가 점차 증가했으며 높은 마케팅 비용으로 인해 Peacebird의 이익이 크게 잠식되고 실적이 하락했다고 말했습니다.
높은 마케팅 비용의 잠식과 더불어 신제품의 빠른 출시는 Peacebird의 R&D 및 디자인 팀이 속도를 따라가야 한다는 것을 의미하지만, 반대로 Peacebird는 표절과 참조에 대한 여론의 소용돌이에 빠진 적이 있습니다. 많은 독립 브랜드와 디자이너들이 피스버드에 표절이 있다고 거듭 밝혔고, 이번 사건이 불거지면서 소비자들은 피스버드 보이콧을 지지하고 있다. 피스버드의 경우, 이러한 것들은 점차 브랜드의 영향력을 약화시키고 있다.
한편, 피스버드 시스템의 핵심은 베스트셀러 상품에 집중하는 것인데, 이는 가능한 한 많이 잘 팔리는 상품을 판매할 수 있고, 잘 팔리지 않는 상품은 백로그를 형성한다는 것을 의미한다.
자료에 따르면 2019년 피스버드의 순재고액은 18억5500만 위안으로 2018년 말보다 1848만7600위안(1.01%) 증가했다. 2020년 말 순재고는 22억6000만 위안으로 2019년 말 대비 4억 위안(21.67%) 이상 증가했다. Peacebird의 연례 보고서에서 "재고"에 대한 정의는 "주로 재고 상품"입니다. 재고 상품의 장부가액은 기말 재고 장부가액의 96.37%, 총자산의 25.46%를 차지했다.
2023년 말 기준 피스버드의 재고 회전율은 183일로 같은 기간 세미르어패럴의 159일, 안타의 123일, 리닝의 63일과 비교된다.
비용 절감 및 효율성 증대 외에도
"빠름"이 가져다주는 달콤함과 "반발"을 경험한 후, 현재의 피스버드는 자체 개발에 대한 이해가 더 명확해졌고, 2023년부터 피스버드는 비용 절감과 효율성 증대의 개혁에 돌입할 것입니다.
올해 피스버드는 피스버드 브랜드의 통일된 경영을 강화하고, 신제품 할인율을 엄격히 통제하며, 기존 제품의 소화 채널을 표준화하고, 비효율적인 매장을 적극적으로 최적화하고 조정하겠다고 밝혔다.
동시에 Peacebird는 조직 구조를 지속적으로 조정하고 있습니다. 공개된 정보에 따르면, 2022년 말에 피스버드는 조직 구조를 조정하고 여성복, 남성복, 뮤직 타운, 아동복, 제비집, 물류 및 온라인 운영 플랫폼의 6개 독립 사업 부문을 제품 연구 개발 센터, 공급망 관리 센터, 소매 운영 센터의 3개 기능 센터로 전환하여 브랜드 간의 자원 시너지를 더욱 강화하고 회사의 효율성을 높이기를 희망했습니다.
올해 피스버드는 비용 통제를 위해 대규모 매장 폐쇄를 단행했다. 재무 보고서 데이터에 따르면 2023년 피스버드는 940개 매장을 순 폐점하고 운영 비용은 전년 대비 약 9% 감소할 것으로 예상됩니다.
비용 절감 및 효율성 증대를 기반으로 2023년 Peacebird의 순이익은 증가할 것이며 올해 Peacebird의 순이익은 4억 2,200만 위안이 될 것입니다. Peacebird는 또한 비용 절감과 효율성 증대의 영향 때문이라고 말합니다.
2024년에도 피스버드의 비용 절감과 효율 증대는 계속될 것이지만 그 효과는 분명하지 않다. 올해 1분기에도 피스버드는 위와 같은 전략을 이어가며 자사 브랜드로 약 60개 매장을 운영하고, 판매비를 12%, 관리비를 18% 절감했다. 그러나 Peacebird는 여전히 매출과 순이익이 감소했습니다.
Shenzhen Siqisheng Company의 CEO인 Wu Daiqi는 이 방법이 어느 정도 바람직하다고 생각하며, 결국 소매 산업의 현재 성과는 압박을 받고 있으며 온라인 플랫폼의 영향을 크게 받기 때문에 마케팅 비용을 줄이고 효율성이 낮은 매장을 폐쇄하며 순이익을 늘리는 것이 더 효과적입니다. 그러나 기업의 경우 장기간 안정적으로 발전하고 싶다면 비용 절감과 효율성 증대를 통해 지원하기는 어렵습니다.
미래를 위해 Peacebird의 회장 Zhang Jiangping은 이전에 Peacebird가 앞으로 매장 운영의 질과 수익성 향상에 더 집중하고 동시에 제품의 핵심 경쟁력 향상에 중점을 두고 고품질 성장을 달성하기 위해 노력할 것이라고 공개적으로 밝혔습니다.
Cheng Weixiong은 선도적인 의류 브랜드로서 지출을 줄이는 것 외에도 옴니채널 운영 능력 향상을 촉진해야 한다고 말했습니다. 온라인 전자상거래 운영과 오프라인 법인 운영의 두 가지 다른 시스템에서 의류 브랜드를 홍보하는 데 앞장서서 온·오프라인 상호 연결 옴니채널 운영 모드를 달성하는 방법은 브랜드 홍보, 제품 기획, 제품 연구 개발, 공급망 관리, 옴니채널 조직 및 운영, 옴니유저 관리의 이정표가 될 것입니다. 이는 브랜드 효율성과 효과의 돌파구일 뿐만 아니라 의류 산업의 돌파구이기도 하며 모든 브랜드, 모든 제품, 모든 채널, 모든 마케팅, 모든 서비스 및 모든 사용자의 시너지 효과를 진정으로 실현합니다.
베이징 비즈니스 데일리 기자 궈슈쥐안(Guo Xiujuan) 장쥔화(Zhang Junhua)