00:53
The Paper Reporter Wang Rui Editor Shi Yijun Intern Pi Guangyu (00:53)
Bạn có còn nhớ Trương Lương, cậu bé "xe xoắn" Trương Lương từng được tờ The Paper đưa tin nhiều lần trong năm 2022 không?
Bởi vì được sinh ra với sự hình thành xương không hoàn hảo (còn được gọi là bệnh xương giòn), Zhang Liang, một cậu bé đến từ tỉnh An Huy, đã không thể đi bộ một inch kể từ khi còn nhỏ, phải dựa vào một chiếc xe xoắn để đi lại. Năm 2022, anh tham gia kỳ thi tuyển sinh đại học trên một chiếc xe hơi ngoằn ngoèo và nhận được sự quan tâm của cả mạng, đồng thời anh cũng chờ đợi thư nhập học của Đại học Bách khoa An Huy vào mùa hè năm đó.
Zhang Liang lái một chiếc ô tô xoắn trong khuôn viên trường Ảnh: Tân Hoa Xã Phóng viên Zhou Mu
Mà Trương Lương vẫn luôn có một giấc mộng chôn vùi trong lòng, hắn muốn đứng lên bước đi như một người bình thường. Sau khi bước vào khuôn viên trường đại học, anh không từ bỏ việc tìm cách đứng lên. Năm ngoái, tình cờ, anh tiếp xúc với công nghệ exoskeleton bionic, và với sự giúp đỡ của nhà trường và những người quan tâm từ mọi tầng lớp xã hội, Zhang Liang đã tham khảo rất nhiều thông tin và thiết kế một nguyên mẫu của bộ xương ngoài chi dưới của con người cho chính mình như một thiết bị hỗ trợ đi lại và đứng, và cuối cùng đã hoàn thành kế hoạch thiết kế thông qua công nghệ in 3D.
Zhang Liang đã bước vào năm thứ hai đại học và bắt đầu có một kế hoạch nghề nghiệp rõ ràng, và anh quyết tâm trở thành một doanh nhân xã hội trong lĩnh vực bộ xương ngoài thông minh của con người. Vào ngày 24 tháng 4 năm nay, Zhang Liang đã nộp đơn đăng ký của Wuhu Hanlin Technology Co., Ltd.
Trương Lương phóng viên tin tức Yang Zhe chụp ảnh
Ngoài Zhang Liang làm CEO, đội ngũ kinh doanh của ông còn có 23 người, ngoài 9 nhân sự toàn thời gian, 14 người còn lại là sinh viên đại học, với nền tảng bao gồm thông tin máy tính, phát triển phần mềm, cơ điện tử, kỹ thuật tài chính và các chuyên ngành khác.
"Tầm nhìn của nhóm chúng tôi là sử dụng một ý tưởng thiết kế khung xương ngoài mới để tạo ra thiết bị thông minh mà hầu hết người khuyết tật có thể mua được, và giúp họ làm việc và sống như những người bình thường. Ngày 26/4, Zhang Liang, người đã đến Thượng Hải để gặp gỡ các nhà đầu tư, cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với phóng viên của The Paper (www.thepaper.cn).
[Đối thoại với Trương Lương]
Giúp nhiều người khuyết tật đứng lên
The Paper: Tôi vẫn khá quan tâm đến cơ thể của bạn. Hãy nhớ rằng sau kỳ thi tuyển sinh đại học, bạn đã đến Thiên Tân để điều trị phẫu thuật, tình hình thế nào?
Zhang Liang: Sau kỳ thi tuyển sinh đại học, tôi đã đi đến những nơi khác để tham khảo ý kiến bác sĩ có kinh nghiệm điều trị dựa trên lời giới thiệu của một người có thiện chí, nhưng bác sĩ kết luận rằng tôi đã bỏ lỡ thời gian điều trị tốt nhất và không còn phù hợp để phẫu thuật. Nhưng may mắn thay, bảy hoặc tám năm đã trôi qua, và tôi đã không bị gãy xương nữa, và bác sĩ nói với tôi rằng căn bệnh này là xương rất mỏng manh trong thời thơ ấu, nhưng khi tôi già đi, mật độ xương của tôi cũng sẽ tăng lên. Bây giờ tôi không có bất kỳ vấn đề lớn nào với cơ thể của mình và tôi chỉ chờ đợi các sản phẩm exoskeleton ra mắt và giúp tôi thực hiện ước mơ đứng vững.
The Paper: Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm của bạn.
Zhang Liang: Công ty chúng tôi chủ yếu tham gia vào thiết bị exoskeleton thông minh và robot hình người. Bây giờ các sản phẩm như kiểm tra đường ống và robot kiểm tra năng lượng có thể được sản xuất. Nhưng exoskeleton tốt nhất của chúng tôi vẫn đang trong quá trình gỡ lỗi và tinh chỉnh mã. Sản phẩm này là một thiết bị khung xương ngoài dành cho người khuyết tật chi dưới và bệnh nhân gặp khó khăn khi đi lại, cho phép bộ xương ngoài cảm nhận trạng thái của cơ thể con người thông qua các cảm biến, để thực hiện các điều chỉnh tương ứng kịp thời, để bảo vệ tốt hơn sự an toàn của người đeo.
Trương Lương đứng lên với sự giúp đỡ của bộ xương ngoài của chi dưới. Bản đồ thông tin Đại Giang
Trước khi làm sản phẩm này, tôi đã nghiên cứu thị trường sâu rộng và thiết bị khung xương ngoài trên thị trường bắt đầu từ khoảng 150.000 nhân dân tệ, điều này có thể khó khăn đối với các gia đình khuyết tật bình thường. Chúng tôi có thể kiểm soát giá của sản phẩm này trong phạm vi mà hầu hết các gia đình có thể mua được, để nhanh chóng mở cửa thị trường.
The Paper: Ngoài yếu tố giá cả, đâu là điểm nổi bật trong thiết kế sản phẩm của bạn so với các sản phẩm cùng loại?
Zhang Liang: Trên thực tế, trước khi tôi chính thức bắt đầu nghiên cứu và phát triển khung xương ngoài, tôi cũng đã thử nhiều sản phẩm từ các công ty khác. Tôi thấy rằng họ đã thiếu một kháng cáo cơ bản. Đó là người khuyết tật sử dụng các sản phẩm này không phải để nói rằng họ đang đứng lên trên đôi chân của chính mình, bởi vì điều đó không thực tế. Người khuyết tật muốn có gì? Họ muốn có khả năng di chuyển tự do như người bình thường, và có thể học tập, làm việc và sinh hoạt mà không bị phân biệt đối xử với người bình thường. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm exoskeleton được thiết kế để cho phép bạn đứng lên trên đôi chân của chính mình, điều này thực sự hơi khác với ý định ban đầu của người khuyết tật.
Khi chúng tôi thiết kế sản phẩm, chúng tôi đã quyết tâm giải quyết điểm đau này, phá vỡ cấu trúc khung xương ngoài truyền thống, sử dụng bốn cánh tay robot linh hoạt làm cơ thể chịu tải, chú ý đến sự kết hợp giữa hiện đại và công thái học, giải quyết vấn đề tương tác giữa người và máy tính, đảm bảo sự thoải mái và tiện lợi của người dùng và để người khuyết tật có được trải nghiệm hoạt động giống như người bình thường.
Bản vẽ thiết kế cấu trúc sản phẩm của Zhang Liang
The Paper: Bạn đã tích lũy vốn khởi nghiệp cho doanh nghiệp của mình như thế nào?
Zhang Liang: Sau khi vào đại học, áp lực tài chính rất lớn, vì điều kiện gia đình không thể hỗ trợ tôi "nằm bẹp", và tôi phải dựa vào nỗ lực của chính mình. Khi tôi học lập trình vào năm thứ nhất, tôi đã tự viết một kịch bản để tự do so sánh giá trung bình của các mặt hàng được bán trong trò chơi trực tuyến với giá trung bình trên thị trường, và sau khi phát hiện ra rằng có khoảng cách hơn 10% giữa hai bên, tôi sẽ tự động mua và sau đó bán. Khi tôi triển khai nó trên máy chủ, nó đã có thể tự động hóa hoạt động. Sau đó, kịch bản này mang lại cho tôi lợi nhuận mỗi ngày. Tôi đã làm hũ vàng đầu tiên của mình với kịch bản này. Vào đầu năm thứ hai, tôi đã sử dụng số tiền kiếm được để mua một chiếc xe Volvo với chi phí đầy đủ là 320.000 nhân dân tệ, hiện là chiếc xe đặc biệt của công ty chúng tôi.
Vào ngày 17 tháng Tư, hoạt động tuyên truyền "Tài năng tự cải thiện Wuhu vào các trường cao đẳng và đại học" đã được tổ chức tại Trường Cao đẳng Kỹ thuật và Dạy nghề Wuhu, với Zhang Liang là diễn giả chính. Bản đồ thông tin Đại Giang
The Paper: Bạn có thể giới thiệu nhóm của bạn?
Zhang Liang: Chúng tôi có một nhóm nhỏ gồm 24 người. Về cơ bản, họ đều là sinh viên đại học, và có 9 nhân viên toàn thời gian, tất cả đều có bằng cử nhân trở lên. Một số người trong số họ đã giành được giải thưởng trong các cuộc thi quốc tế và có năng lực kỹ thuật. Tôi đã điều hành nhóm này từ tháng 9/2023 và công ty đã được đăng ký vào tháng 4 năm nay. Giai đoạn này cũng là một quá trình chạy theo nhóm và tích lũy công nghệ, và nó cũng có thể sàng lọc những người không vững vàng trong tinh thần kinh doanh.
Công ty chúng tôi quy định rằng sinh viên được yêu cầu làm việc 20 đến 30 giờ một tuần. Mức lương hàng tháng của sinh viên đại học là 5.000 nhân dân tệ, và mức lương hàng tháng của sinh viên sau đại học là 8.000 nhân dân tệ, và nhân viên toàn thời gian sẽ nhận lương theo vị trí của họ, với mức lương tối đa hàng tháng là 13.000 nhân dân tệ.
The Paper: Nhiều người không có định hướng trong cuộc sống vào năm thứ hai, tại sao bạn lại chọn khởi nghiệp sớm như vậy?
Zhang Liang: Thật ra, sau khi tôi thực sự giải quyết cuộc khủng hoảng kinh tế của mình thông qua lập trình, tôi cũng nghĩ về những gì tôi muốn làm trong tương lai. Tôi rất cảm động trước trải nghiệm của một tiền bối khuyết tật, anh ấy rất giỏi, nhưng cuối cùng, vì khuyết tật về thể chất, anh ấy vẫn rất thụ động trong thị trường việc làm, điều này kích thích rất nhiều thần kinh của tôi. Vì vậy, tôi quyết định thành lập một công ty thông qua nỗ lực của bản thân, điều này cũng phù hợp hơn với hoàn cảnh cá nhân của tôi.
The Paper: Khởi nghiệp là một việc rất phức tạp, khởi nghiệp sớm như vậy có làm bạn mất tập trung vào việc học không?
Zhang Liang: Tôi đã nghĩ về câu hỏi này ngay từ đầu. Trước khi tôi chính thức thành lập nhóm kinh doanh, tôi thực sự đã tìm thấy hai giám đốc điều hành hiện tại của công ty, về cơ bản là cánh tay phải của tôi. Bao gồm cả tôi trong một chuyến công tác bây giờ, họ có thể tiếp tục ở lại Wuhu để dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật tham gia vào R & D. Bởi vì tôi muốn đi học cao học trong tương lai, tôi chắc chắn sẽ phải vượt qua ranh giới quốc gia để thi tuyển sinh sau đại học, vì vậy tôi sẽ bắt đầu tập trung vào việc ôn tập vào học kỳ thứ hai của năm học cơ sở, và sau đó tôi sẽ để lại công việc hàng ngày của công ty cho hai người họ. Hiện tại, ba người chúng tôi về cơ bản đang xoay vòng công ty.
The Paper: Bạn đã đi đường vòng cho đến bây giờ chưa?
Zhang Liang: Để tạo ra sản phẩm exoskeleton này, tôi đã chuẩn bị từ khi vào đại học. Nhưng tôi biết rằng nếu bạn muốn làm một cái gì đó, cho dù đó là từ cấp độ kỹ thuật hay tài chính, sẽ mất một thời gian dài để tích lũy. Năm ngoái, vì quá xúc động, tôi đã chọn một số người không đủ năng lực khi thành lập nhóm, và sau đó thế hệ đầu tiên của phiên bản in 3D exoskeleton mà chúng tôi thực hiện đã thất bại. Sau đó, tôi bắt đầu xây dựng một đội ngũ một lần nữa, và tôi tuân thủ nguyên tắc rằng bất kể mối quan hệ của bạn với tôi là gì, nó vẫn phụ thuộc vào khả năng cá nhân của bạn. Chọn đối tác kinh doanh bắt đầu từ một người bạn, loại người không hài lòng với hiện trạng và muốn chủ động thay đổi bản thân, loại người này là điều tôi muốn tìm kiếm.
Chúng tôi mong muốn sản phẩm sớm được đưa vào bảo hiểm y tế
The Paper: Kế hoạch kinh doanh hiện tại của bạn là gì?
Zhang Liang: Vốn ban đầu của doanh nghiệp của chúng tôi chắc chắn hào phóng hơn nhiều so với các nhóm sinh viên đại học khác, nhưng chúng tôi vẫn cần hỗ trợ vốn để thực sự đưa nó vào thị trường. Bây giờ chúng tôi có một số sản phẩm mô hình thu nhỏ, nhưng để cho phép người khuyết tật thích nghi với các môi trường sống khác nhau, các thành viên trong nhóm vẫn đang làm việc để tối ưu hóa hiệu ứng mô phỏng của dáng đi phức tạp.
Sản phẩm dự kiến sẽ có mặt trong mùa hè này. Khi chức năng cơ bản của nguyên mẫu gần như hoàn tất, tôi muốn trở thành người dùng đầu tiên. Tôi tin rằng sản phẩm đột phá trong ngành này sẽ có tác động xã hội mạnh mẽ thông qua kinh nghiệm của chính tôi. Vào tháng Tám năm nay, chúng tôi dự định tổ chức một hội nghị ra mắt sản phẩm tại Wuhu, nơi mọi người từ mọi tầng lớp xã hội sẽ được mời tham gia và trang web chính thức sẽ được mở để bán trước. Chúng tôi sẽ tính phí đặt cọc 5.000 nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm exoskeleton, dự kiến sẽ giúp chúng tôi hoàn thành việc trả lại 5 triệu nhân dân tệ trong thời gian ngắn.
Sơ đồ khái niệm thiết kế khung xương ngoài của con người
Bài báo: Tiến độ tài chính của công ty hiện nay như thế nào?
Zhang Liang: Nếu đó là một cuộc chiến nhỏ trong quá khứ, thì bây giờ chúng tôi có một công nghệ rất trưởng thành và tích lũy kinh nghiệm, bao gồm một ý tưởng rất rõ ràng về mô hình kinh doanh sau này, vì vậy tôi muốn đạt được sản xuất trong một khoảng thời gian ngắn, để sản phẩm của chúng tôi có thể ra mắt càng sớm càng tốt.
Gần đây tôi đã đến Bắc Kinh và Thượng Hải để thăm các tổ chức đầu tư lớn và họ để liên lạc ban đầu, hy vọng sẽ thúc đẩy tiến độ tài chính và nhanh chóng hoàn thành kế hoạch kinh doanh của chúng tôi. Cho đến nay, kết quả đàm phán với các nhà đầu tư vẫn tốt, nhưng họ vẫn cần tiến hành đánh giá toàn diện về công ty chúng tôi. Đối với quy mô tài chính, mục tiêu của tôi trong giai đoạn đầu là kiếm được 800.000 nhân dân tệ. Tôi không muốn làm sản phẩm này vì lợi ích thương mại quá nhiều và tôi cũng sẽ sàng lọc các công ty quan tâm đến đầu tư, bởi vì tôi muốn sản phẩm này thực sự được quảng bá cho người khuyết tật. Nó không giống như sự sang trọng, mọi người đều biết thương hiệu, nhưng nó vẫn dành riêng cho một số ít người.
The Paper: Làm thế nào để bạn tiếp cận các nhà đầu tư thiên thần, và họ có sẵn sàng lắng nghe kế hoạch kinh doanh của bạn không?
Zhang Liang: Một số tổ chức đầu tư thiên thần hàng đầu của Trung Quốc có thông tin công khai trên Internet và tôi đã truy cập từng cái một theo địa chỉ tôi tìm thấy trên trang web. Nhiều doanh nhân thành công đã được đầu tư từ khi còn là sinh viên. Trên thực tế, đối với các tổ chức đầu tư, họ quan tâm nhất đến lợi nhuận thị trường chứ không phải danh tính của bạn.
Bài báo: Làm thế nào để giải quyết không gian văn phòng của công ty, và làm thế nào để giải quyết việc sản xuất hàng loạt trong tương lai?
Zhang Liang: Khi chúng tôi mới bắt đầu kinh doanh, chúng tôi tự thuê một ngôi nhà và chúng tôi phải trả khoảng 5.000 nhân dân tệ tiền thuê nhà mỗi tháng. Sau đó, chúng tôi đã đệ trình một kế hoạch kinh doanh cho Khu quảng cáo công nghiệp quốc gia Wuhu và họ đã cho chúng tôi một không gian văn phòng miễn phí rộng 130 mét vuông trong một thời gian ngắn.
Bây giờ đối với chúng tôi, ngoài việc tìm kiếm tài chính, điều khó khăn hơn là tìm một đối tác ổn định, loại có thể vượt qua những khó khăn với bạn trong giai đoạn đầu. Tôi đã tìm thấy một số xưởng đúc ở Ninh Ba trước đây và yêu cầu họ sản xuất các sản phẩm robot của chúng tôi, và sự hợp tác giữa hai bên rất dễ chịu. Trên thực tế, tôi không lo lắng về năng lực sản xuất, bởi vì tôi đã thấy hiệu quả sản xuất của các nhà máy hàng đầu ở Trung Quốc, và bây giờ chuỗi công nghiệp của Trung Quốc rất trưởng thành và khổng lồ, và tôi tin rằng việc sản xuất sản phẩm trong tương lai không phải là vấn đề.
The Paper: Kế hoạch của bạn cho tương lai của công ty là gì?
Zhang Liang: Tôi hy vọng rằng sau khi sản phẩm thành công trên thị trường, nó có thể hợp tác với một số tổ chức phục hồi chức năng. Ngoài ra, tôi cũng hy vọng rằng công ty có thể đạt được các tiêu chuẩn liên quan cho các thiết bị y tế trong bước tiếp theo, để chúng tôi có thể phấn đấu vào danh mục mua sắm tập trung các thiết bị y tế, và sau khi được đưa vào bảo hiểm y tế, chúng tôi có thể giảm thêm chi phí sử dụng của người khuyết tật.