飲料旺季到來，無糖茶飲料已然成了流行風向标。傳統選手農夫山泉、康師傅等再發力，伊利、雀巢、八馬茶業等新選手欲攪動風雲。
尼爾森IQ釋出的《2024年中國食品飲料行業展望》内容顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率第一的飲料品類，占比達到21%；其中，無糖茶體量實作翻倍的增長，增速高于飲料行業整體增速以及其所處的即飲茶品類增速。
業内人士指出，競争加劇，品牌效應、價格等或成突圍關鍵點。
擁擠的無糖茶飲料市場，跨界者不斷
線下市場依舊是飲料的主戰場，此時商超、便利店等飲料櫃中的無糖茶飲料，從未像現在這樣“擁擠”。
大河财立方記者在鄭州一家拜特超市看到，東方樹葉等傳統無糖茶飲料陳列在醒目位置，除此之外，有叢氣鴨屎香、别樣泡泡烏龍茶、台灣德記開喜凍頂烏龍茶等一些市場新面孔，也做了展櫃銷售。
便利店的無糖茶飲料數量比不過商超，但品類多的特點更加明顯。一家悅來悅喜便利店裡，讓茶、茶小開、金塵茶等專注茶飲的新品牌推出的産品都已上架。另一家自營便利店店主告訴記者，目前店内茶飲料中，東方樹葉和三得利的無糖茶比較暢銷，但她也留意到，現在類似品牌太多，會根據市場情況考慮上架新産品。
事實上，即飲茶飲料已悄然成為飲料市場占有率第一的品類，其中，無糖茶體量實作翻倍的增長。《2023中國無糖茶飲行業白皮書》（以下簡稱《白皮書》）内容顯示，中國無糖茶飲增速遠超其他茶飲賽道，2017年—2022年，含糖茶飲已經進入低速增長，而無糖茶飲在2022年保持7.9%的增速，預計2022—2027年無糖茶飲市場CAGR達10.2%，未來五年，中國茶飲市場将進入無糖茶飲高速增長期。
越來越多的品牌跨界進入無糖茶飲料市場，也是賽道被熱捧的真實寫照。上述的多個品牌出現自2023年，據不完全統計，2024年以來，又有伊利、雀巢、八馬茶業等接連入局，搶抓市場。
傳統飲料選手加碼，年輕消費者需求釋放
傳統飲料選手，更早創造并享受到無糖茶飲料的市場紅利。
農夫山泉年報資料顯示，2023年的總營收為426.67億元，同比增加28.4%。其中，茶飲産品收入126.59億元，同比增長83.3%，占2023年總收入的29.7%，成為農夫山泉第二個營收突破100億元的品類，其茶飲闆塊包括東方樹葉、茶π兩個品牌，其中東方樹葉為無糖茶飲品牌。
4月5日，農夫山泉釋出資訊稱，4月1日農夫山泉推出的今年首批5萬箱東方樹葉明前龍井新茶，在17小時内售罄。4月5日公司推出第二批産品，在各大電商平台上線後，開賣1分鐘就售出了1萬箱，1個小時内5萬箱就全部被一搶而空。
三得利是另一無糖茶飲料巨頭。其2023财年年報顯示，全年總營收1.59萬億日元，同比增長9.74%，盈利827.43億日元；另外，2023年上半年業績顯示，無糖茶飲占該公司近八成銷售。
其他飲料品牌近兩年在無糖茶飲料的推出或更新上，也在加速。今年以來，娃哈哈推出茉莉花茶、正山小種、大紅袍和青柑普洱四款茶飲料，稱其為在無糖茶市場的重要舉措；東鵬飲料深挖“上茶”系列産品，再推“普洱上茶”和“茉莉上茶”兩種新口味；康師傅連續上新。
無糖茶飲料，為何長勢迅速？中國食品産業分析師朱丹蓬接受大河财立方記者采訪時表示，在健康管理、營養管理、體重管理、顔值管理等消費需求下，無糖飲料及功能性飲料市場得到進一步釋放。新生代成為主流消費群體，也促使無糖茶飲料市場的進一步深化。
《白皮書》内容顯示，無糖茶飲的主力消費人群中，30歲（含30歲）以下人群占70.8%；近半年的新使用者中，30歲（含30歲）以下的消費人群占比達84.1%，年輕群體正在逐漸成為無糖茶飲消費的主力軍。東興證券此前釋出的研報稱，傳統觀念中喝茶往往和健康養生綁定，但無糖茶飲料具備更多風味屬性，而且飲用友善，是以更受年輕人歡迎。
品牌效應、價格等或成突圍關鍵點
熱度飙升，無糖茶飲料給飲料巨頭們提供了新的增長點。新人入局，競争加劇，未來市場拼什麼？
“無糖茶飲料對中國飲料的産業結構提升有着引領作用。”朱丹蓬指出，“但目前尚處于導入期，是以大品牌更能享受到市場紅利，獨幕喜劇牌在低線市場也有一定的存活空間。”
朱丹蓬認為，2024年無糖茶飲料市場競争将進一步加劇，強者更強、弱者更弱的“馬太效應”會更突出。“市場競争激烈，企業要有足夠的品牌效應、規模效應，以及一定的市場覆寫率、人員服務能力、管道優勢，才能支撐打持久戰。”
線下零售監測網絡馬上赢的報告内容顯示，2022年至2023年，無糖即飲茶前6名較為穩定，分别為農夫山泉、三得利、元氣森林、康師傅、統一、可口可樂。
除此之外，價格也成為影響消費者選擇的關鍵點。走訪中，記者注意到，無糖茶飲料價格多集中在4~5元，但多個品牌有促銷活動。以一家悅來悅喜便利店為例，店内有三得利烏龍茶、茶小開茶飲料第二瓶半價活動，以及任意消費加兩元換購的淳茶舍等。另外，統一無糖綠茶價格較低，标價3元。
馬上赢資料顯示，目前無糖即飲茶市場中80%左右的産品價格為4~5元，5~7元産品的銷售額占比在10%以上。
“可以看到，部分品牌産品以品質、成分、功能性等為營銷賣點，讓無糖茶飲料的價格整體高于碳酸等其他飲料，一定程度上篩選了消費群體。”一業内人士分析，“目前無糖茶飲料的過半消費者都在一線、新一線城市，無糖茶飲料想要從小衆走向大衆，還需考慮豐富産品線和口味适衆性。”
責編:王時丹 | 審校:張翼鵬 | 稽核:李震 | 監審:萬軍偉