有聲知識付費興起的那幾年,吳京明特别喜歡吳曉波的節目,一直堅持收聽,除了擷取财經知識,深深打動她的是《吳曉波頻道》的價值觀:認可商業之美,崇尚自我奮鬥,樂于分享貢獻,反對屌絲文化。
“一個相信自己優秀的人,究竟優秀在哪裡?難道不是對自己有要求嗎?”
吳京明擁有着當今商業菁英人士的經典人設,她在外企從事服裝采購工作長達27年之,并在一家國外公司擔任了8年的總經理職務,曾受命在公司内創辦新的辦事處,從無到有,做到6000萬美金的銷售額,組建并帶領60多人的業務團隊,用驕人的業績和深厚的資曆印證了自己的價值。
長期活躍在采購端的吳京明,并沒有讓自己沉浸在“甲方”的舒适感中,她對于銷售端的工作一直充滿了好奇,甚至經常有一試身手的沖動,“現在的我盡管成功,但從已有的路徑再實作新的飛躍卻很難,自己的職業生涯就此收場還是有點不甘心,是以我經常會想,人生的後半段,能不能去挑戰不一樣的人生?”
擁抱時代,崇尚奮鬥,樂于分享,反對平庸——吳京明知道,這就是自己要的。
1、既做銷售商又做采購商,人生後半程應有不同的職業風景
由于職業道路一直以來走得很好,在35歲、40歲的節點上,吳京明并沒有感覺到特别的壓力,然而在接近50歲的門檻時,職業之癢還是到來了。
随着前幾年,國際貿易環境的深刻變化,經濟環境悄然發生改變,并觸及了吳京明所在的行業,而接踵而至的疫情更是讓狀況急轉直下,在公司内已經做到高管職位的吳京明可以選擇退而固守,但她知道,自己接下來的職業人生隻會坐困愁城,直到退休恐怕無法重新實作曾經的輝煌了。
而想要重獲生機,無愧于自己,就隻有勇敢地走出去。
疫情居家期間,吳京明求助于曾經的“雲端老師”,當她重聽當初《吳曉波頻道》的節目時,意外從中獲得了靈感,就是關于保險的内容。
“或許,保險可以成為我的新賽道。”吳京明憑着多年來理性、審慎的行事習慣,馬上着手做了行業調研。
她發現,保險業的發展黃金期,正快速同世界先進水準縮短距離,随着分工的不斷細化,主導行業的不再僅僅是那些傳統意義上的大型保險公司,甚至在銷售端,新興的保險經紀公司要更有話語權,更受消費者的青睐,它們不再是簡單地做銷售,而是完全代表客戶的需求和利益去甄選産品,設計計劃,提供長期服務。
這就意味着,從事保險經紀公司保險顧問的工作,一箭雙雕地滿足了吳京明的職業選擇方向。
一方面,能讓她嘗試銷售端的新鮮感和自我挑戰,重拾當年的奮鬥熱情。
而另一方面,又能繼續發揮吳京明早年采購工作的豐富經驗,因為保險經紀顧問同樣是根據客戶的需求,尋找适合的供應商,理性全面地分析不同供應商的長項短闆、産品服務的優缺點,最終将專業化的建議給到客戶,由客戶自己做最終的決定,流程和思路其實是一樣的,隻不過是聚焦在保險而已。
2、堅持做專業的事,才能成就自身的專業價值
一次機緣,讓有心進入保險經紀行業的吳京明結識到了永達理的資深總監黃東。
深談之後,永達理對于養老保險市場的精準定位和業務專長,深深打動了吳京明,她看到,如果選擇永達理,對自己來說将會是雙重專業加持,不僅是成為保險專家,更是成為解答大部分人養老難題的專家,這才是擁抱新時代的職業菁英之路。
已經走過盛年的頂點,人生接下來必然是更從容、更凝練的,鉛華洗盡,不再躁動,把握本質,吳京明把自己的未來價值定位在專業性上。
“我們經常會聽到一句話說:‘讓專業的人,去做專業的事。’這其實是站在社會資源宏觀調配的角度上去說的,而對于我們每一個個體而言,想要擁有專業價值,在職業賽場上占據一席之地,就不能随波逐流,而是要堅持選擇一個專精的事業方向,把專業的事情堅持做下去,直到做好。可以相信,未來的保險顧問也會和律師、稅務師一樣,因為專業受到社會的尊敬。”
2020年的年中,吳京明同輝煌的職業過往道别,來到永達理再出發。
3、來自同僚和客戶的雙重感動,第二事業巅峰永不嫌晚
來到永達理之後,吳京明最大的感觸是,自己不像是換了份工作,而更像是成了一個創業團隊的合夥人。
加入新公司後,她本來已經做好了放下身段,重新從小兵幹起的心理準備,沒想到團隊中完全看不到傳統職場的壓抑氛圍,而完全是開放、平等的。
“盡管我隻是衆多新人中的一個,但我的團隊老總湘菁總可以馬上叫出我的名字,并清楚知道我目前的狀況,而且對于團隊中的每個人都一樣,她做到了那麼高的高度,用現在人的說法完全可以躺平了,但仍然在全力以赴地投入到每一件事,将每一個同伴作為最寶貴的資源來看待。我覺得這得益于永達理搭建的優秀的公司制度,為所有彙聚在其旗下的合夥人,提供了公平、自由的創業通途。”
經過了新人教育訓練後,吳京明開始摸索着走入市場,行業和公司雖然都很好,但轉化為職業成功還是要靠自己,一開始,她并沒有多少把握,甚至不太敢告訴最親密的朋友說自己轉行做保險了,而隻是先聯絡了幾個不常溝通的朋友。
“我本來已經做好了心理準備,去面對拒絕,甚至是不了解和非議,然而沒想到,收到的回複竟然是這樣的,“親愛的,這樣真是太好了,我是保險小白,以後我家的保險配置就交給你了,我相信你。”身邊的人對保險是需要的,這給了我最大的信心支援。”
吳京明一個個客戶服務下來,每一次簽單,她都發現身邊多了一個對未來更加笃定,對老後更加無憂的親友,而她自己也一步步地在保險事業道路上不斷前進。
在短短兩年半的時間裡,吳京明先後斬獲了三屆百萬會員,其中兩次達成COT内閣會員、保險名家銀獎、CMF銀星獎、保險精英人物新銳獎、福布斯中國百強保險精英等多項行業殊榮,并且順利地從個人展業轉向了增員群組織發展,開啟了屬于自己的團隊建設。
面對新時代的新挑戰,不躺平,不逃避,堅持更高的标準和期許,相信奮鬥的碩果,才有機會闖出一條新路,找到屬于自己的位置。
從主人公吳京明身上不難看到,中年後的事業轉型和再度騰飛,永不嫌晚,隻看你有沒有改變的勇氣和魄力。
保險事業的沃土,永達理優秀的創業平台,讓個人價值的實作不會丢失菁英主義的信仰。
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