從去年的#多巴胺女孩穿搭、#美拉德穿搭、#熱力感穿搭 到今年春季的#薄荷曼波，時尚熱點在抖音持續引爆放大。過去一年，接近半數抖音使用者服飾消費有提升，每日的服飾相關搜尋量超3億次。抖音俨然已經成為時尚潮流的發源地和服飾商家重點關注的生意場。
4月24日，在巨量引擎大衆業務服飾行業年中峰會上，巨量引擎聯合抖音電商和商業産品，為商家提供了服飾春夏動向觀察、品牌大促營銷政策思路以及下半年秋冬生意前瞻等，為品牌下一步的生意布局提供平台視角的重點參考，攜手品牌共同打開全新的市場勢能。
一
新品和營銷IP
是品牌春夏更新機會點
2024年春夏，随着消費複蘇，服飾行業也迎來一些新動向。
時尚消費躍遷，驅動市場格局變化，時尚需求根據超一線、高線和低線城市的不同形成分化，“跨風格搭配”需求增加，在此背景下，在抖音，越來越多年輕人群開始引領服飾消費，19-30歲人群在抖音上每月服飾消費水準大幅提升。多元化的抖音達人推動百褶短裙、馬面裙、滑雪服等一個個時尚熱點在全網引爆。完善的内容生态，加上海量關注，使得抖音成為時尚新品重要陣地，抖音新品GMV占比超40%，抖音服飾内容電商更是引領全網增長。
從潮流引領到趨勢種草再到心智占領，抖音已成為服飾品牌生意增長的加速器。品牌如何才能更好地抓住這些機會？抖音電商分享了“金字塔方法論”的三個關鍵。
在“金字塔”政策中，“貨全價優”是基礎。品牌需要把貨鋪得更全，提高庫存深度，并且提供有競争力的價格；在此基礎上，借助抖音三大場域的六大優價陣地，例如貨架場的“超值購”、達播場的“超值天團”等，讓好貨更好賣。
“上新品”是品牌生意新增量的來源。品牌可以利用達播和自播兩大内容場，同時在貨架場配合做好“搜、逛、買”的承接，提升整體消費者的購物體驗，提升新品的可見度。
為助力品牌在抖音“做好營銷”，抖音特别推出服飾專屬新營銷IP——超級秀場，還聚焦垂類賽道推出更多互動玩法，如中國新沖鋒衣、中國好羊絨等，幫助相關品牌實作更好的市場表現。
依據“金字塔方法論”的系統化政策，品牌可以更好地根據自身情況層層推進，抓住市場機遇。
二
蓄好流量、拓新流量、接穩流量
是品牌爆發的關鍵
面對即将到來的大促，服飾品牌往往最關心三大問題——聲量、拉新、搶量。為此，巨量引擎提出了解決思路。
首先，要想擴大品牌的聲量，品牌可以利用服飾超值種草季、超會買企劃、奇妙嘉年華等“IP全家桶”更有節奏地進行種草。
其次，針對品牌拉新的剛需，品牌商家可以基于細分标簽找新人，通過短視訊和直播多管道推進，也可以通過上新品來拉動更多的人群。
面對搶量爆發，巨量引擎從人、貨、場三個方面提出了解決思路，針對不同類型的商家也有對應的解決方案：
●人群方面，依據夏季涼感穿搭、戶外出行運動、父親節送禮、反季撿漏四大需求，比對相應的貨品政策；
●貨盤方面，配備應季款、常青款、清倉款，并采取多品組套、定制禮盒等貨品組合方式，吸引更多大促流量；
●場域方面，重視自播、短視訊和商城的作用，比如，在增量最大的自播中，标品商家可以在每個直播間至少主推3-5個品，類标品商家可以進行矩陣号的布局，非标品商家則可以進行前置性的測品和排品；
●不同類型的商家可以采取不同的大促政策。中小商家可以做好錯峰，避開核心日做大場，擷取更多流量。
用好産品也是推動生意爆發的關鍵。品牌需要重點做好三件事：蓄好流量、拓新流量、接穩流量。
●積蓄流量，做好三個波段：
◎波段1：積累A1-A2人群，采用開屏、資訊流、 創新品廣、新品熱榜、熱點等資源，提升使用者興趣；
◎波段2：集中力量做深A3人群，通過對星推搜直的綜合運用，促使更多興趣人群産生購買意願；
◎波段3：利用抖音即種即收的産品能力提升轉化，在内容場和貨架場雙管齊下，用大場直播保量的同時，加大商城品廣的投放力度。
●拓新流量，抓住節點機會：充分利用全域流量、節點爆發和達人素材複用，實作節點流量的增長；
●接穩流量，帶動生意增長：利用搜尋廣告和AIGC商品卡等工具做好流量承接，實作貨架場的生意膨脹，放大大促營銷的效果。
三
關注類目趨勢、産品更新
抓住秋冬生意增長點
下半年，服飾品牌還應當關注一些情緒節點、體育賽事和換季節點，借勢熱點話題的打造，把握市場脈搏，及時調整産品和營銷政策。
從資料來看，服飾行業秋冬生意占比超60%，是品牌增長的關鍵來源。而要想在秋冬季做好生意，就需要及時抓住流行趨勢，提前做好備貨。在這方面，抖音作為時尚風向标發揮着關鍵作用。
目前，抖音平台已認證對大量時尚内容的聚合，預測出今年秋冬的潛力類目方向和趨勢風格。在類目方面，消費者對保暖和舒适性的需求将會增加，是以羽絨服、沖鋒衣等類目的需求會提升；趨勢風格方面，極簡靜奢、城市越野、賽博機能、複古腔調等風格有流行趨勢。
确定了産品類目和風格之後，品牌需要提前規劃好備貨時間，根據不同的類目和産品特性，提前數月進行備貨。在此過程中，品牌可以利用抖音平台的内容供給，尤其是豐富的巨量星圖達人資源，結合内容風格、商品比對、熱點話題等因素進行内容共創，提升品牌的曝光度和影響力。
2024下半年，抖音将迎來全新的産品更新，這也為品牌提供了全新的營銷機遇。品牌可以搭配平台在蓄水、轉化、度量方面的科學工具，如全域推廣、商投達、星廣聯投、達人定制短劇和AIGC等，更高效地釋放營銷能量；還可以借助抖音電商羅盤政策、巨量雲圖等工具，更好地進行趨勢類目、氣溫趨勢和熱點話題的洞察，及時抓住風口流量，推動生意增長。
此外，巨量星圖也為品牌提供了豐富的達人資源。品牌可以根據内容風格、商品比對、熱點話題等因素進行挑選，挖掘優質達人，與達人共創更多精彩内容，如定制短劇和獨家達人内容等，以多元化的内容吸引更多使用者。
越來越多服飾商家在抖音解鎖了全新的市場機遇，巨量引擎将持續進行産品與内容創新，助力更多服飾商家在未來的生意中找到更多突破點，實作業務的增長和品牌價值的提升。