3月26日，由中國鄉村發展志願服務促進會、湖南省林業局指導，湖南省油茶産業協會、抖音公益主辦的“鄉村商學堂-木本油料營銷破局共創營”在湖南長沙舉行。政府相關部門上司、木本油料商家代表、抖音鄉村創作者、MCN機構代表出席，交流木本油料營銷破圈經驗。活動中，抖音公益宣布“2024木本油料扶持計劃”，表示将從提升産品市場認知度、扶持商家成長、推動産銷對接三大方向，助力木本油料行業發展。
共話木本油料破圈新路徑
木本油料是可供榨油的木本植物果實或種子的總稱，也是鄉村發展的優勢産業、潛力産業。湖南是全國發展木本油料産業的重點省份，面積、産量、産值、科技水準均居全國第一。湖南省林業局二級巡視員李志勇在現場介紹，2023年以來，湖南省林業局與抖音建立合作，通過舉辦節慶活動、發起線上官方話題、邀請頭部鄉村創作者直播帶貨，助力茶油品類線上曝光量超3億次，抖音電商上湖南茶油2023年銷售額同比增長258%；過去一年，湖南油茶産量達32萬噸，産值超730億元，成為一張靓麗的地方名片。
湖南省林業局二級巡視員李志勇出席活動
中國鄉村發展志願服務促進會副秘書長歐宏新出席了活動。他表示，大陸對木本油料産業發展尤為重視，相關政策明确提出“支援發展油茶等特色油料”。在中國鄉村發展志願服務促進會選出的9大特色優勢産業中，油茶成為培育扶持的重中之重。“希望通過今天的活動，帶動木本油料企業思考，從不同視角共同探索破局方式”，歐宏新說。
中國鄉村發展志願服務促進會副秘書長歐宏新出席活動
活動吸引了全國共150多家木本油料相關企業報名參與。其中的優秀代表通過“以賽促創”的形式，分享了在木本油料經營過程中的營銷破圈經驗，現場行業上司、創作者代表等對營銷方案進行了評比和支招獻策。最終，湖南貴太太、湖南大三湘、湖南湘純、甘肅時光油橄榄、隴南祥宇油橄榄6家企業的參評方案被評選為優秀方案，獲得抖音扶持資源包獎勵。
在活動讨論環節，多位商家代表、鄉村達人、MCN機構代表圍繞木本油料營銷破圈話題交流經驗。“能夠從大宗油脂中拿到1%的份額，茶油産業就可以翻番”，“湖南貴太太”品牌的創始人聶楷峰在發言中說。這家企業在2022年就開始深耕抖音，目前已經建立起30人的穩定團隊，每天12小時直播推廣茶油。通過與名廚、美食達人、健康達人等合作，粉絲已突破20萬。聶楷峰呼籲更多社會力量參與茶油推廣，讓更多消費者認識到這一健康的本土食用油。
參與“木本油料營銷破局共創營”的嘉賓在現場讨論
抖音公益宣布“2024木本油料扶持計劃”
現場，抖音公益宣布“2024木本油料扶持計劃”，在鞏固線上交易規模的基礎上，重點提升木本油料在全國範圍内的市場認知度，對商家達人給予流量扶持，鼓勵木本油料相關内容持續産出。
據了解，2023年2月，“山貨上頭條”項目發起“木本油料扶持計劃”，進行專項資源扶持。“山貨上頭條”項目由抖音電商和抖音公益共同打造，旨在通過優質内容和平台技術，連接配接需要被看到的農特産地區和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農貨走向大江南北。2023年，該扶持計劃在抖音平台取得了顯著成績，帶動木本油料産業總交易額同比增長178%；相關話題“抖in茶油進萬家”傳播量達2.8億次。
“從長期看，山茶油産業還存在市場認知度較弱，産品價格高，線上标杆企業較少等痛點”，抖音公益木本油料扶持計劃專項負責人在介紹“2024木本油料扶持計劃”時說。2024年，抖音将從提升産品市場認知度、扶持商家成長、推動産銷對接三大方向，進一步促進木本油料行業發展。
一方面，該計劃将持續宣傳推廣木本油料品牌，提升市場認知度。3月22日，抖音發起“藏在茶油裡的輕煙美食”熱點活動，邀約美食、科普、三農等達人圍繞山茶油開展内容投稿，相關話題登上抖音熱搜全國總榜第1名、種草榜第1名；“藏在茶油裡的輕煙美食”“中國人專屬的山茶油”等短視訊任務賽，也在持續進行中。
另一方面，該計劃将開展木本油料商家扶持，促進市場主體成長，緩解木本油料産業市場主體不足、數字能力待提升的困境。本次“鄉村商學堂-木本油料營銷破局共創營”就是該項扶持的一部分。接下來，抖音還将對全國近20家潛力商家進行全年扶持、1對1營運輔導，每月發放流量激勵。
同時，該計劃還将利用抖音電商全域興趣電商特色，結合營銷活動資源，通過撮合商家達人合作等方式推進産銷對接，進一步拓寬木本油料在抖音電商的銷售通路。今年春節前後，抖音與湖南省政府合作開展湖南茶油年貨節，邀請@湘野紅姐 @海瑞 @長沙雷哥 @木子井 等三農、美食與本地服務主播，推廣茶油産品，擴大市場認知度。
“鄉村商學堂-木本油料營銷破局共創營”合影
據介紹，“鄉村商學堂-木本油料營銷破局共創營”是抖音鄉村商學堂在2024年的系列教育訓練活動之一。鄉村商學堂由抖音鄉村計劃于2022年發起，旨在通過為鄉村創業者開辦教育訓練、開發理論及實操課程、落地營運指導、提供資源扶持等方式，幫助相關從業者提升網際網路營銷能力與産品研發能力。近兩年，不少鄉村創業者在結束鄉村商學堂的學習之後，開啟了轉型之路。
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