Ở các thành phố lớn của Trung Quốc, bạn có thể thấy tất cả các loại hiệu thuốc. Tuy nhiên, với sự thay đổi của thời đại và làn sóng của nền kinh tế thị trường, một số nhà thuốc hiện đang trong tình trạng suy thoái, khó khăn, nhiều nhà thuốc đã đóng cửa trực tiếp, điều này khiến người dân thở dài: Năm nay thực sự khó khăn!

Tại sao các hiệu thuốc nở rộ ở khắp mọi nơi ngay từ đầu, và tại sao bây giờ họ lại gặp rắc rối? Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn điều này dưới đây.

1. Tại sao có các hiệu thuốc trên khắp các đường phố?

Tính đến cuối năm 2022, số lượng nhà thuốc ở Trung Quốc đại lục đã lên tới 644.000 dược.

Về mặt địa lý, Quảng Đông (hơn 62.000, chiếm khoảng 10%), Tứ Xuyên (gần 50.000) và Sơn Đông (hơn 47.000) có số lượng nhà thuốc lớn nhất.

Ngược lại, tính đến quý III/2018, tổng số cửa hàng trà sữa trân châu trên toàn quốc chỉ là 410.000, và thậm chí đến nay vào năm 2024, con số này sẽ chỉ còn hơn 600.000, vẫn chưa thể so sánh với số lượng nhà thuốc.

Thông qua so sánh như vậy, chúng ta có thể thấy rõ số lượng nhà thuốc ở Trung Quốc đã tăng lên ở mức độ nào, và nó có thể được coi là nở rộ ở khắp mọi nơi.

Được biết, biên lợi nhuận thực tế của các nhà thuốc tương đối thấp, biên lợi nhuận của từng nhà thuốc thường chỉ khoảng 10%, trong khi biên lợi nhuận của chuỗi nhà thuốc thậm chí còn thấp hơn, trực tiếp giảm một nửa xuống chỉ còn khoảng 5%. Vì vậy, câu hỏi là, vì lợi nhuận của các hiệu thuốc rất thấp, tại sao có các hiệu thuốc trên khắp các đường phố? Những lý do chính như sau:

Một là mô hình lợi nhuận của các nhà thuốc. Nguồn lợi nhuận cho các hiệu thuốc không nằm ở lợi nhuận của chính thuốc, mà nằm ở số tiền bán hàng của nó. Mô hình lợi nhuận độc đáo này cho phép các hiệu thuốc tăng doanh số bán hàng bằng cách điên cuồng mở rộng số lượng cửa hàng để bao phủ nhiều nhóm người tiêu dùng hơn.

Các nguồn lợi nhuận của các hiệu thuốc chủ yếu bao gồm bán thuốc, bán thiết bị y tế, bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe và bán thuốc sắc y học cổ truyền Trung Quốc. Trong số đó, bán thuốc là một trong những nguồn lợi nhuận chính cho các nhà thuốc, nhưng lợi nhuận của các nhà thuốc không chỉ giới hạn ở lợi nhuận của chính thuốc, mà bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau như doanh số, chủng loại và giá thuốc, nhu cầu thị trường và cạnh tranh.

Một số người trong cuộc cho biết, tỷ suất lợi nhuận của thuốc không kê đơn, sản phẩm y tế và nhu yếu phẩm hàng ngày ở nhiều hiệu thuốc cao hơn nhiều so với các loại thuốc thông thường. Hơn nữa, trước sự cạnh tranh của thương mại điện tử, nó sẽ tích cực phát triển các mô hình bán hàng trực tuyến để tăng doanh số bán hàng hơn nữa.

Thứ hai là do cạnh tranh thị trường. Cạnh tranh thị trường là một yếu tố quan trọng thúc đẩy các hiệu thuốc tích cực mở rộng cửa hàng của họ. Trong môi trường thị trường bán lẻ dược phẩm ngày càng khốc liệt, các nhà thuốc không chỉ có thể tăng đáng kể thị phần bằng cách liên tục mở rộng quy mô cửa hàng mà còn ổn định vị thế trong cuộc cạnh tranh để đảm bảo rằng họ không bị loại khỏi thị trường.

Bằng cách tích cực mở rộng, các hiệu thuốc có thể mở rộng hơn nữa dịch vụ của họ để tiếp cận nhiều người và khu vực hơn. Do đó, số lượng khách hàng tại các hiệu thuốc sẽ tự nhiên tăng lên và doanh số bán hàng sẽ tăng theo.

Đồng thời, với sự gia tăng số lượng cửa hàng, hình ảnh thương hiệu của các hiệu thuốc cũng sẽ được phổ biến rộng rãi hơn, và ảnh hưởng và mức độ phổ biến của thương hiệu sẽ tự nhiên tăng lên. Điều này chắc chắn sẽ thúc đẩy hơn nữa sự phát triển kinh doanh của các hiệu thuốc và mang lại cho họ lợi thế trong cạnh tranh thị trường.

Thứ ba là do định hướng chính sách. Hỗ trợ chính sách là một lý do quan trọng cho việc mở rộng các nhà thuốc. Chính phủ có một số chính sách hỗ trợ nhất định cho ngành dược phẩm, cung cấp một môi trường tốt cho việc mở rộng các hiệu thuốc lớn.

Ví dụ, năm 2016, Văn phòng Tổng hợp Hội đồng Nhà nước đã ban hành một văn bản, nhấn mạnh rằng ngành dược phẩm là nền tảng quan trọng để hỗ trợ phát triển các dịch vụ y tế và y tế và dịch vụ y tế, và cần phải giảm giá thành các sản phẩm dược phẩm từ R &D đến niêm yết bằng cách tối ưu hóa môi trường ứng dụng, điều chỉnh cơ cấu công nghiệp và giám sát chặt chẽ ngành.

Một năm sau, một đề xuất đã được đưa ra về việc thực hiện cải cách toàn diện các bệnh viện công, trong đó nêu rõ rằng việc thí điểm cải cách toàn diện các bệnh viện công lập đô thị cần được triển khai đầy đủ, để có thể kiểm soát hiệu quả sự tăng trưởng bất hợp lý của chi phí y tế hiện nay, đồng thời, tỷ lệ chi tiêu y tế cá nhân trong tổng chi tiêu y tế sẽ giảm xuống dưới 30%.

Tất cả các chính sách trên đã cho phép các hiệu thuốc ở đại lục mở rộng nhanh chóng, và cuối cùng hình thành một tình huống mà đường phố đầy những hiệu thuốc như vậy.

Thứ tư, chi phí thấp: ngưỡng cho các hiệu thuốc tương đối thấp và chỉ cần giấy chứng nhận tốt nghiệp trường y tế hạng nhất, đây là một điều kiện tương đối thoải mái so với các cửa hàng vật lý khác. Các nhà thuốc được trang trí theo phong cách tương đối đơn giản và không cần nhiều tiền để tạo môi trường bắt mắt nên chi phí thấp.

Thứ năm, nhu cầu thị trường. Dân số Trung Quốc rất đông, mọi người bị bệnh mỗi ngày và mọi người cần thuốc mọi lúc. Nhu cầu rất lớn này làm cho các hiệu thuốc trở thành một sự hiện diện độc đáo trên đường phố.

2. Tại sao các hiệu thuốc hiện đang suy thoái?

Vì vậy, tại sao có một số hiệu thuốc hiện tại đang đóng cửa? Những lý do chính như sau:

Thứ nhất, sau khi dịch bệnh lắng xuống, nhu cầu về thuốc giảm sút. Khi đại dịch đã rút đi, nhu cầu thuốc hàng ngày của chúng ta đã giảm rất đáng kể. Trong những ngày dịch bệnh hoành hành, doanh số bán thuốc tại các hiệu thuốc tăng vọt, nhiều loại thuốc phòng chống dịch và thuốc kháng vi-rút trở thành mặt hàng phổ biến mà mọi người đổ xô mua.

Tuy nhiên, khi dịch bệnh dần lắng xuống và lắng xuống, nhu cầu về loại thuốc này bất ngờ rơi xuống vực. Đặc biệt, vật tư phòng chống dịch như khẩu trang, dung dịch sát khuẩn bị ảnh hưởng rất lớn.

Sự sụt giảm nhu cầu thuốc này cũng gây nhiều áp lực lên lượng hàng tồn kho của các nhà thuốc. Vào đỉnh điểm của đại dịch, các hiệu thuốc đã mua nhiều loại thuốc với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu có thể tăng lên. Tuy nhiên, với nhu cầu giảm mạnh, hàng tồn kho của các loại thuốc này bắt đầu dư thừa, điều này mang lại những thách thức đáng kể cho dòng tiền và quản lý hàng tồn kho của các hiệu thuốc.

Các hiệu thuốc đã được mở rộng điên cuồng trong thời gian dịch bệnh đương nhiên sẽ phải đóng cửa sau dịch.

Thứ hai là tác động của mua sắm trực tuyến. Với sự phát triển của thời đại, mua sắm trực tuyến đã dần thâm nhập vào mọi khía cạnh của cuộc sống người dân, và mua thuốc cũng không ngoại lệ. Ngày càng có nhiều người chọn mua thuốc trực tuyến, điều này đã dẫn đến sự chuyển hướng đáng kể của khách hàng từ các hiệu thuốc truyền thống.

Cụ thể, sự tiện lợi và sự lựa chọn phong phú của các sàn thương mại điện tử đã thu hút được đông đảo người tiêu dùng. Cho dù đó là thuốc theo toa hay thuốc không kê đơn, mọi người có thể dễ dàng tìm thấy chúng trên các nền tảng thương mại điện tử và thường được hưởng giá tốt hơn.

Đồng thời, các nền tảng thương mại điện tử cũng cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi, cho phép người tiêu dùng mua thuốc họ cần mà không cần rời khỏi nhà, điều này chắc chắn sẽ tăng cường hơn nữa sức hấp dẫn của nó.

Ngược lại, các nhà thuốc truyền thống lại có chút bất lực trước sự cạnh tranh từ các sàn thương mại điện tử. Trong khi các hiệu thuốc có thể cung cấp tư vấn và dịch vụ trực tiếp, họ thường phải vật lộn để cạnh tranh với các nền tảng thương mại điện tử về giá cả và sự tiện lợi.

Ngoài ra, với sự thay đổi thói quen mua sắm của mọi người, ngày càng có nhiều người tiêu dùng bắt đầu thích mua sắm trực tuyến, điều này đã làm giảm thêm số lượng khách hàng ở các hiệu thuốc truyền thống.

Thứ ba là điều chỉnh chính sách quốc gia. Những năm gần đây, việc nhà nước kiểm soát chặt chẽ giá thuốc đã làm giảm biên lợi nhuận của nhiều nhà thuốc. Trong quá khứ, các hiệu thuốc có thể đã kiếm được lợi nhuận thông qua một biến động giá nhất định, nhưng bây giờ không gian này đã trở nên rất hạn chế.

Việc kiểm soát giá thuốc không chỉ hạn chế sức mạnh định giá của các nhà thuốc, mà còn làm cho thị trường cạnh tranh hơn. Để duy trì hoạt động, các nhà thuốc cần nỗ lực hơn nữa về kiểm soát chi phí, kênh thu mua, chất lượng dịch vụ.

Thứ tư, cạnh tranh thị trường rất khốc liệt. Trong môi trường thị trường hiện nay, sự cạnh tranh trong ngành dược ngày càng trở nên khốc liệt. Với số lượng nhà thuốc tăng mạnh, vấn đề thừa cung trên thị trường dần trở nên nổi bật khiến sự cạnh tranh giữa các nhà thuốc vô cùng khốc liệt.

Để cạnh tranh thị phần, các nhà thuốc đã áp dụng nhiều chiến lược khác nhau để cố gắng nổi bật trước sự cạnh tranh khốc liệt. Một số nhà thuốc thu hút khách hàng thông qua giảm giá và khuyến mãi, trong khi những nhà thuốc khác giành được truyền miệng bằng cách cải thiện chất lượng dịch vụ.

Tuy nhiên, không phải nhà thuốc nào cũng có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh này. Một số nhà thuốc không có lựa chọn nào khác ngoài việc đóng cửa do quản lý kém và thiếu khả năng cạnh tranh.

3. Các nhà thuốc cần thực hiện những biện pháp nào để đối phó với nó?

Như đã đề cập ở trên, có rất nhiều thách thức mà các hiệu thuốc ở Trung Quốc đại lục phải đối mặt, chẳng hạn như cạnh tranh thị trường khốc liệt, tác động quá nhiều đến các nền tảng thương mại điện tử, quá nhiều hạn chế về chính sách, v.v.

Các hiệu thuốc nên làm gì để giải quyết những thách thức này?

Đầu tiên, các nhà thuốc nên tăng cường nghiên cứu và phân tích thị trường, hiểu xu hướng thay đổi của nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, đồng thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

Đồng thời, chúng tôi cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đào tạo dược sĩ và nhân viên chuyên nghiệp, đồng thời cung cấp tư vấn và đề xuất chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Thứ hai, các hiệu thuốc có thể mở rộng kênh bán hàng trực tuyến và sử dụng Internet và các nền tảng truyền thông xã hội để tăng khả năng hiển thị và khả năng hiển thị. Đồng thời, nó cung cấp các dịch vụ được cá nhân hóa để nâng cao lòng trung thành của người tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Thứ ba, các nhà thuốc cần làm rõ định vị riêng và chiến lược cạnh tranh khác biệt, có thể thiết lập hình ảnh thương hiệu riêng thông qua các sản phẩm đặc biệt, dịch vụ cá nhân hóa, lợi thế về giá... Đồng thời, nó tăng cường giao tiếp và hợp tác với các đối tác như bệnh viện, bác sĩ và công ty bảo hiểm, và thiết lập một nền tảng tốt để chia sẻ các nguồn lực y tế.

lời bạt

Nói chung, năm nay, tình trạng khó khăn của nhà thuốc thần kỳ thực sự là thức ăn để suy nghĩ. Trước đây, chúng như những bông hoa nở rộ, trải dài khắp mọi ngóc ngách của thành phố, cung cấp cho người dân những dịch vụ mua thuốc tiện lợi, đồng thời cũng chứng kiến sự thịnh vượng và phát triển của ngành.

Tuy nhiên, hiện nay một số nhà thuốc đang phải đối mặt với tình thế tiến thoái lưỡng nan của trầm cảm và đóng cửa, điều này không thể không khiến mọi người than thở về sự vô thường của thị trường và sự tàn khốc của cạnh tranh.

Khi nhìn lại những thách thức của năm nay, chúng ta có thể thấy rõ rằng nhiều yếu tố như tăng cường cạnh tranh thị trường, điều chỉnh chính sách quốc gia và tác động của các sàn thương mại điện tử đã cùng nhau dẫn đến tình thế tiến thoái lưỡng nan của ngành dược.

Tuy nhiên, cũng giống như những khó khăn và cơ hội cùng tồn tại, ngành dược cũng đang mang thai hy vọng mới trong sự chuyển đổi này. Quan điểm khác nhau của độc giả là gì? Chào mừng bạn để lại lời nhắn trong khu vực bình luận ở dưới cùng để thảo luận.