Di antara perusahaan permainan papan, Hometown Interactive adalah bos tak terlihat yang tidak menarik banyak perhatian.

Pendapatan operasional Hometown Interactive telah tumbuh selama 4 tahun berturut-turut, dan pendapatannya pada tahun 2023 akan mencapai 1,78 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 13,9%. Pertumbuhan pendapatan ini dicapai dalam konteks upaya promosi yang melemah. Pada tahun 2023, biaya penjualan dan pemasarannya akan menjadi 340 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 37,4%. Tampaknya interaksi kampung halaman mengambil jalur pertumbuhan alami.

Setelah mengurangi upaya periklanan, Hometown Interactive mencoba cara yang semakin efektif untuk memanen lalu lintas, seperti program mini WeChat.

Menurut QuestMobile, Hometown Interactive dan perusahaan induknya, Yutai Network, masing-masing menempati peringkat ke-5 dan ke-10 dalam proporsi lalu lintas perusahaan game seluler pada Februari 2024. Game perwakilan dari kedua perusahaan, "Weile Hometown Mahjong" dan "Weile Egg", juga merupakan salah satu dari sedikit game yang terutama mengandalkan lalu lintas program mini WeChat untuk masuk daftar (sisanya adalah game kasual "Domba").

Sejak IPO pada tahun 2019, Hometown Interactive secara bertahap menjauh dari bisnis kartu kunci, dan kecemasannya tentang pendapatan telah mendorongnya untuk memperhatikan setiap peluang secara sensitif. Dari volume pembelian siaran langsung Douyin dalam dua tahun pertama hingga platform mini program nanti, Hometown Interactive tidak melewatkan peluang yang seharusnya direbut. Bahkan perusahaan telah mengembangkan arah bisnis seperti game kasual, SLG, dan game indie, dan sedang memikirkan bagaimana mempromosikan struktur pendapatan ke arah yang lebih sehat.

4 catur dan kartu bercokol di pinggang daftar terlaris

Baru-baru ini, dalam daftar mini game WeChat terlaris, ada 8 permainan catur dan kartu yang sering diperingkatkan dalam 100, 4 di antaranya adalah produk interaktif kampung halaman. Meskipun peringkatnya tidak begitu tinggi, "Happy Landlord" Tencent dan "Sparrow God Guangdong Mahjong" Wingfeng pada dasarnya menempati dua teratas dengan TOP30, tetapi 4 game Hometown Interactive bercokol di pinggang daftar 30 ~ 70, yang juga merupakan hasil yang baik secara keseluruhan.

Informasi rekrutmen perusahaan afiliasi Hometown Interactive menyebutkan bahwa jika dihitung menurut jumlah permainan, permainan catur dan kartu di bawah grup tersebut dapat menempati peringkat pertama di China. Jika dengan pengalihan sejumlah besar versi catur dan kartu lokal, tidak sulit untuk memahami bahwa Hometown Interactive diam-diam telah mencapai pertumbuhan pendapatan.

Dilihat dari peringkat daftar terlaris iOS, satu-satunya yang bisa masuk TOP200 daftar terlaris tahun lalu adalah "Weile Fighting Landlord" dan "Weile Hometown Mahjong". Dan mereka semua berada di luar 100 besar, setelah keduanya menurun pada tahun lalu. Dibandingkan dengan peringkat stabil versi Program Mini, tampaknya WeChat Mini Games telah menjadi medan perang yang lebih diperhatikan oleh permainan catur dan kartu.

Pada tahun 2022, streaming langsung telah menjadi peluang baru untuk permainan catur dan kartu, dan interaksi kampung halaman secara alami akan berpartisipasi dalam kompetisi. Namun dalam kompetisi jangka panjang lanjutan, Hometown Interactive tidak memilih untuk melawan Douyin.

Dibandingkan dengan siaran langsung dengan daftar putar dalam periode waktu yang sama, dapat ditemukan bahwa Hometown Interactive (Weile Game) memiliki keunggulan yang jelas di akun video WeChat, dan di Douyin, perlu bersaing dengan perusahaan seperti Zen Tour, Tuyou, dan Duole Games. Perlu dicatat bahwa masih banyak game seluler menengah dan berat di platform Douyin yang berpartisipasi dalam pembelian siaran langsung, dan di platform nomor video, permainan catur dan kartu interaktif kampung halaman dapat langsung menempati peringkat teratas daftar keseluruhan.

Selain itu, siaran langsung Saluran memiliki keuntungan dari tautan drainase yang lebih pendek. Pengguna iOS yang menonton siaran langsung di Douyin akan diarahkan ke versi APP, dan di Saluran, mereka akan langsung masuk ke versi Program Mini, yang mungkin merupakan keuntungan dari volume pembelian Saluran siaran langsung saat ini.

Menurut QuestMobile, 15 permainan catur dan kartu teratas yang dapat diperingkatkan dalam daftar aktif bulanan pada bulan Februari tahun ini adalah "JJ Mahjong" (3,21 juta), "JJ Chess" (1,41 juta) dan "Mango Fighting Landlord" (1,19 juta). Karena peraturan peninjauan platform, banyak permainan catur dan kartu populer belum dapat mencantumkan versi program mini di Douyin, yang menyoroti peluang untuk akun video.

Tentu saja, Hometown Interactive belum melepaskan akumulasi di platform Douyin, tetapi mencoba cara lain untuk memanfaatkan nilai lalu lintas. Misalnya, mengandalkan event atau KOL untuk memperluas cakupan game.

Dalam operasi siaran langsung permainan catur dan kartu, acara tersebut adalah konten utama resmi. Pada paruh pertama tahun lalu, Hometown Interactive telah menyiapkan 10 akun acara di Douyin dan 6 akun acara lainnya di platform streaming langsung lainnya untuk membantu meningkatkan eksposur merek. Mengambil "Weile Sichuan Mahjong" sebagai contoh, game ini dioperasikan melalui akun media baru "Mahjong Research Institute", yang memperluas cakupan pengguna melalui jumlah talenta.

Mulai tahun 2023, Hometown Interactive akan mengoperasikan akun media sosialnya sendiri "CML Mind Competition" untuk lebih memperluas pengaruh "Weile Sichuan Mahjong" dan "Weile Hometown Mahjong" melalui acara tersebut. Tahun lalu, Weile Games menjadi platform ujian mahjong kompetitif yang ditunjuk bersama oleh Federasi Mahjong Internasional dan Akademi Catur China Cabang Hangzhou, dan bekerja sama untuk mengadakan Turnamen Promosi Olahraga Pikiran Global dan Tantangan Bintang Mahjong Kompetitif Nasional "Taobao Live Cup", dll., untuk lebih memperdalam pengoperasian acara tersebut.

Streaming langsung "Turnamen Kuis CML".

Selain Douyin Kuaishou, aplikasi super seperti Taobao juga menjadi salah satu opsi untuk siaran langsung acara. Tahun ini, CML Championship mengadakan Turnamen Musim Semi Liga Champions Mahjong Global, membagi penonton sesuai dengan besarnya acara, memilih untuk menyiarkan Divisi Pertama di akun Douyin, dan Divisi Kedua di Saluran, Taobao Live dan Kuaishou.

Demikian pula, final tahunan Piala Champions tahun lalu dari JJ Mahjong, pesaing, juga disiarkan langsung di Douyin, Taobao, dan platform lainnya. Persaingan antara catur dan permainan kartu secara bertahap menyebar dari Douyin ke platform lain.

Hometown Interactive tidak terobsesi dengan siaran langsung Douyin. Juga untuk memperluas cakupan audiens, Hometown Interactive tidak meningkatkan upayanya untuk memperluas matriks jangkar kecil dan menengah, tetapi mencoba memutus lingkaran melalui kepala KOL.

Pada masa-masa awal, Hometown Interactive tidak terlalu bergantung pada penandatanganan talenta, dan baru pada Oktober 2022 Hometown Interactive meluncurkan bisnis MCN-nya sendiri setelah pendirian anak perusahaan, Weiying Interactive. Menurut informasi publik, basis siaran langsung Weiying Interactive memiliki situs seluas lebih dari 10.000 meter persegi, lebih dari 200 karyawan, dan lebih dari 200 ruang siaran langsung offline.

Selain menandatangani bakat siaran langsung, Weiying Interactive juga telah menandatangani sejumlah KOL, yang tidak terbatas pada bidang catur dan permainan kartu. Misalnya, penyanyi Feng Timo, pemain profesional "Glory of Kings" AG Mengxi, jenderal ahli "Pertempuran Sekop Emas" Pan Feng, julukan bakat "Game Seluler League of Legends" Da Intelligent, dll., Semuanya memiliki sejumlah akumulasi penonton.

Jangkar teratas ini dapat membantu interaksi kampung halaman memperluas lingkaran penonton. Misalnya, Feng Timo sebelumnya memiliki basis penggemar yang besar, dan telah mengumpulkan lebih dari 30 juta penggemar sejak menandatangani kontrak pada Agustus tahun lalu. Ritme siaran langsungnya bernyanyi di siang hari dan permainan di malam hari, dan tidak ada kekurangan volume untuk "Weile Fighting Landlord" di tautan game.

Setelah menyerap beberapa jangkar teratas, ekspektasi Hometown Interactive untuk bisnis MCN bukan hanya pembelian siaran langsung.

Menurut laporan keuangan, bagian bisnis ini juga akan langsung terhubung dengan produk perusahaan game lain dan menyediakan transportasi intermoda atau bisnis distribusi. Akun resmi Weiying Interactive berturut-turut telah merilis beberapa perintah perekrutan jangkar, meliputi "High Energy Hero", "Valorant", "Battle of the Golden Shovel", dan "Planet: Reboot". Hometown Interactive percaya bahwa potensi sektor ini diharapkan dapat membawa kinerja yang lebih besar.

Selama ini, live streaming masih menjadi metode promosi yang tidak bisa diabaikan. Hometown Interaction tidak terlalu mengejar wabah jangka pendek, daripada langsung menghancurkan volume dengan harga besar, lebih baik menghindari konfrontasi head-to-head dan memilih jalur yang muncul untuk memanfaatkan lalu lintas.

Spin-off bisnis catur dan non-catur

Selain perkembangan bisnis catur dan kartu yang stabil, bisnis non-catur dan kartu secara bertahap mendapat perhatian interaksi kampung halaman.

Pada bulan Januari tahun ini, grup ini mendirikan entitas perusahaan baru, Shenzhen Hometown Future, dan mengalihkan hak dan kepentingan empat perusahaan pemegang saham yang bergerak dalam bisnis non-catur dan kartu ke Hometown Future. Menurut pengumuman perusahaan, Hometown Interactive berharap dapat menggunakan ini untuk memisahkan bisnis permainan papan dan bisnis permainan non-papan. Setelah kontrak baru mulai berlaku, sebagian besar pendapatan game non-papan akan berasal dari masa depan kampung halaman Shenzhen.

Saat ini, Hometown Interactive membagi sumber pendapatannya menjadi pendapatan game seluler yang dikembangkan sendiri, pendapatan game seluler pihak ketiga, dan pendapatan iklan dalam laporan keuangannya. Mungkin setelah pertumbuhan bisnis non-catur dan kartu, divisi akan menjadi lebih detail.

Saat ini, dalam hal bisnis yang dikembangkan sendiri, Hometown Interactive telah mencoba kategori rekreasi. Game pertahanan menara kasual Meet Meows adalah langkah pertama. Game ini mendapatkan nomor versi pada tahun 2021, dan setelah peluncuran domestiknya pada tahun 2023, ia menempati peringkat ke-124 dalam daftar terlaris iOS, dan kemudian pendapatannya turun dengan cepat. Setelah bertahun-tahun persiapan, permainan masih belum berhasil.

Hometown Interactive juga mengekspos produk baru "Home: Dream Party", yang sekarang tersedia untuk pre-order di TapTap. Menurut pengantar resmi, game ini mengintegrasikan gameplay sosial seperti manajemen simulasi dan SLG. "Home: Dream Party" telah dikembangkan selama tiga tahun, dan kemungkinan Hometown Interactive akan menganggapnya sebagai SLG biasa dan berpartisipasi dalam kompetisi trek SLG.

Selain game seluler yang dikembangkan sendiri, Hometown Interactive juga memiliki banyak antusiasme terhadap game independen dalam beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2022, Hometown Interactive berturut-turut berinvestasi di pengembang game independen Shanghai Yanxing Network (karya perwakilan "Babel Hitchhiker's Guide") dan penerbit game independen Shenzhen Yaozuo Technology (Independent Ark).

Setelah bayangan, interaksi kampung halaman diam-diam berakhir secara langsung. Hometown Interactive dikaitkan dengan penerbit game independen Archive Games, yang merilis game pembuatan kartu yang mirip dengan Slay the Spire, The Theseus Protocol, yang tahun lalu hanya menerima 67% ulasan positif di Steam. Pengembang game ini diduga merupakan anak perusahaan terkait dari Hometown Interactive, Keytang (Xiamen) Network, yang mungkin merupakan produk grup yang dikembangkan sendiri.

Selain itu, dari segi pendapatan mobile game agency, Hometown Interactive pernah meraih pertumbuhan pesat lewat mini game. Pada tahun 2022, pendapatan game pihak ketiga Hometown Interactive akan meningkat dari kurang dari 40 juta yuan menjadi 184 juta yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 363%, dan produk utamanya termasuk "The Legend of Beauty" dan "National Scholars". Diantaranya, "Pembelajaran Nasional" terpilih sebagai mini game kreatif oleh WeChat Mini Games pada akhir tahun 2021, dan masih berkisar antara 40~80 dalam daftar mini game terlaris.

Namun, pendapatan game pihak ketiga tidak mempertahankan pertumbuhan, turun 21% tahun-ke-tahun menjadi 145 juta yuan tahun lalu. Selain badan utama grup perusahaan, Hometown Interactive, Guangzhou Keyyang, dan Weile Star, perusahaan induk Youcheng Interactive (40%, yang pernah menjadi operator utama mini game "National Learner") juga telah mengeluarkan sejumlah produk mini game, berharap untuk menjaga pendapatan agensi tetap stabil di tingkat pendapatan.

Di antara produk-produk ini, ada kategori yang relatif akrab dengan interaksi kampung halaman, seperti "Raiders of the Lost Ark" dan "National Scholars" keduanya termasuk dalam kategori bisnis simulasi, dan kelompok penonton keduanya harus sangat mirip. Ada juga beberapa kategori yang sedang panas di pasaran, seperti "King of the Gods", "Jungle Bird Adventure", "Me and My Heavenly Palace", dll, yang semuanya mengadopsi gameplay unboxing dan mengandalkan kemasan untuk membuat diferensiasi.

Setelah beberapa tahun akumulasi bisnis, bisnis catur dan kartu Hometown Interactive cukup dalam, dan juga memiliki kekuatan cadangan untuk mengembangkan jalur bisnis yang berbeda. Meskipun tidak jelas seberapa besar dampak bisnis non-catur dan kartu terhadap operasi perusahaan untuk saat ini, setidaknya akan membuat struktur pendapatan tampak lebih sehat.

Epilog

Sejauh ini, interaksi kampung halaman masih dikenal dengan catur dan kartu lokal, tetapi masih banyak hal yang ingin saya lakukan di belakang layar.

Misalnya, catur dan kartu pergi ke laut. Target luar negeri pertama Hometown Interactive adalah pasar Asia Tenggara. Pada tahun 2022, Hometown Interactive meluncurkan game memancing "Fishing Game Zone" di luar negeri, tetapi belum membaik. Hingga November 2023, game ini mulai masuk daftar terlaris TOP200 iOS di Vietnam, Kamboja, dan Malaysia, dan bisnis luar negeri Hometown Interactive telah menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan.

Pada tahun lalu, produk uji coba juga berfokus pada pasar Asia Tenggara, termasuk "Tongits Show" dan "Tongits Tara" untuk permainan kartu remi Filipina Tong-its, dan "Dummy Party" untuk permainan Texas Hold'em yang diuji di pasar Thailand.

Setelah itu, Hometown Interactive mungkin juga berencana memasuki pasar catur dan kartu di wilayah lain. Menurut informasi publik di Internet, perusahaan afiliasi Hometown Interactive telah membuka sejumlah posisi terkait mahjong Jepang ACG, dan diperkirakan mereka tertarik untuk menjelajahi pasar Jepang.

Hometown Interactive telah mengembangkan sejumlah arah bisnis baru, dan mungkin posisi perusahaan di masa depan tidak lagi terbatas pada "bos catur dan kartu".