보드게임 회사 중에서도 홈타운 인터랙티브는 큰 주목을 받지 못한 보이지 않는 보스다.

Hometown Interactive의 영업이익은 4년 연속 성장하고 있으며, 2023년 매출은 전년 대비 13.9% 증가한 17억 8천만 위안에 달할 것으로 예상된다. 이러한 매출 성장은 홍보 노력이 약화된 상황에서 달성되었습니다. 2023년 매출 및 마케팅 비용은 3억4000만 위안으로 전년 동기 대비 37.4% 감소할 예정이다. 고향과의 교류는 자연스러운 성장의 길을 걷고 있는 것 같습니다.

광고 활동을 줄인 후 Hometown Interactive는 WeChat 미니 프로그램과 같은 트래픽을 수집하기 위해 점점 더 효과적인 방법을 시도했습니다.

퀘스트모바일에 따르면 홈타운 인터랙티브와 모회사인 유타이 네트워크는 2024년 2월 모바일 게임 기업 트래픽 비중에서 각각 5위와 10위를 차지했다. 두 회사의 대표 게임인 "Weile Hometown Mahjong"과 "Weile Egg"도 주로 WeChat 미니 프로그램 트래픽에 의존하여 목록을 만드는 몇 안 되는 게임 중 하나입니다(나머지는 캐주얼 게임 "Sheep"입니다).

홈타운 인터랙티브는 2019년 기업공개(IPO) 이후 점차 키카드 사업에서 멀어졌고, 수익에 대한 불안감으로 인해 모든 기회에 민감하게 주의를 기울이게 됐다. 첫 2년 동안의 Douyin 라이브 방송 구매량에서 이후 미니 프로그램 플랫폼에 이르기까지 Hometown Interactive는 잡아야 할 기회를 놓치지 않았습니다. 회사도 캐주얼 게임, SLG, 인디 게임 등 사업 방향성을 개발해왔고, 어떻게 하면 수익구조를 더 건강한 방향으로 추진할 수 있을지 고민 중이다.

4 체스와 카드가 베스트셀러 목록의 허리에 자리 잡고 있습니다.

최근 가장 많이 팔린 위챗 미니 게임 목록에는 종종 100위 안에 드는 체스 및 카드 게임이 8개 있으며 그 중 4개는 고향 인터랙티브 제품입니다. 순위는 그리 높지 않지만 텐센트의 '행복한 집주인'과 윙펑의 '참새 신 광동 마작'이 기본적으로 TOP30으로 2위를 차지하고 있지만 홈타운 인터랙티브의 4개 게임은 30~70위 목록의 허리에 굳건히 자리 잡고 있어 전체적으로 좋은 결과이기도 합니다.

Hometown Interactive 계열사의 채용 정보에는 게임 수에 따라 계산하면 그룹 내 체스와 카드 게임이 중국 1위를 차지할 수 있다고 언급되어 있습니다. 많은 수의 지역 체스 및 카드 버전의 전환으로 Hometown Interactive가 조용히 수익 성장을 달성했다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않습니다.

iOS 베스트셀러 순위로 보면 지난해 베스트셀러 TOP200에 진입할 수 있었던 것은 'Weile Fighting Landlord'와 'Weile Hometown Mahjong'뿐이었다. 그리고 그것들은 모두 상위 100위 밖에 있으며, 둘 다 작년에 하락했습니다. 미니 프로그램판의 안정적인 순위에 비해 위챗 미니 게임은 체스와 카드 게임이 더 주목하는 전장이 된 것 같습니다.

2022년, 라이브 스트리밍은 체스와 카드 게임의 새로운 기회가 되었고, 고향과의 교류는 자연스럽게 대회에 참여하게 될 것입니다. 그러나 후속 장기 경쟁에서 Hometown Interactive는 Douyin과 싸우는 것을 선택하지 않았습니다.

같은 기간 플레이 리스트가 있는 생방송과 비교하면 홈타운 인터렉티브(웨일게임)는 위챗 동영상 계정에서 확실한 우위를 점하고 있고, 더우인에서는 젠투어, 투유, 듀얼게임즈 등의 업체와 경쟁해야 한다는 것을 알 수 있다. Douyin 플랫폼에는 여전히 생방송 구매에 참여하는 중형 및 중형 모바일 게임이 많이 있으며 비디오 번호 플랫폼에서는 고향 인터랙티브 체스 및 카드 게임이 전체 목록의 맨 위에 직접 순위를 매길 수 있습니다.

또한 채널의 생방송은 배수 링크가 짧다는 장점이 있습니다. Douyin에서 라이브 방송을 시청하는 iOS 사용자는 APP 버전으로 이동하고, 채널에서는 미니 프로그램 버전으로 바로 들어가게 되는데, 이는 아마도 현재 채널의 라이브 방송 구매량의 장점일 것입니다.

퀘스트모바일에 따르면 올해 2월 월간 액티브 리스트에 이름을 올릴 수 있는 상위 15개 체스·카드 게임은 'JJ 마작'(321만 명), 'JJ 체스'(141만 명), '망고 파이팅 랜드랜드'(119만 명)다. 플랫폼의 검토 규정으로 인해 많은 인기 있는 체스 및 카드 게임이 Douyin에 미니 프로그램 버전을 나열할 수 없었으며 이는 비디오 계정의 기회를 강조합니다.

물론 홈타운 인터랙티브는 더우인 플랫폼에 대한 축적을 포기하지 않고 트래픽의 가치를 활용하기 위해 다른 방법을 시도하고 있습니다. 예를 들어, 이벤트 또는 KOL에 의존하여 게임의 적용 범위를 확장합니다.

체스와 카드 게임의 생중계 운영에서는 이벤트가 공식 메인 콘텐츠입니다. 지난해 상반기 기준 홈타운인터랙티브는 더우인에 10개의 이벤트 계정을, 다른 라이브 스트리밍 플랫폼에 6개의 이벤트 계정을 개설해 브랜드 노출을 늘리고 있다. 'Weile Sichuan Mahjong'을 예로 들면, 이 게임은 새로운 미디어 계정 'Mahjong Research Institute'를 통해 운영되며, 이는 재능의 수를 통해 사용자 범위를 확장합니다.

홈타운 인터랙티브는 2023년부터 자체 SNS 계정 'CML 마인드 컴피티션'을 운영해 이번 행사를 통해 '웨일 쓰촨 마작'과 '웨일 홈타운 마작'의 영향력을 더욱 확대할 예정이다. 지난해 Weile Games는 국제 마작 연맹과 중국 체스 아카데미 항저우 지부가 공동으로 지정한 경쟁 마작 시험 플랫폼이 되었으며 글로벌 마인드 스포츠 프로모션 토너먼트와 "Taobao Live Cup" 전국 경쟁 마작 스타 챌린지 등을 개최하여 이벤트 운영을 더욱 심화했습니다.

"CML 퀴즈 토너먼트"의 라이브 스트림.

Douyin Kuaishou 외에도 Taobao와 같은 슈퍼 앱도 이벤트 라이브 방송을 위한 옵션 중 하나가 되었습니다. 올해 CML 챔피언십은 글로벌 마작 챔피언스 리그의 봄 토너먼트를 개최하여 이벤트의 규모에 따라 관중을 나누고 1부 리그는 Douyin 계정으로, 2부 리그는 채널, Taobao Live 및 Kuaishou에서 방송하기로 결정했습니다.

마찬가지로 작년 챔피언스 컵 연례 결승전인 JJ Mahjong도 Douyin, Taobao 및 기타 플랫폼에서 생중계되었습니다. 체스와 카드 게임 간의 경쟁은 점차 Douyin에서 다른 플랫폼으로 확산되었습니다.

Hometown Interactive는 Douyin 라이브 방송에 집착하지 않습니다. 또한 시청자 범위를 넓히기 위해 홈타운 인터랙티브는 중소 앵커의 매트릭스를 확장하려는 노력을 늘리지 않고 헤드 KOL을 통해 고리를 끊으려고 노력했습니다.

초창기 홈타운 인터랙티브는 인재 영입에 크게 의존하지 않았으며, 2022년 10월이 되어서야 자회사인 웨이잉 인터랙티브를 설립한 후 자체 MCN 사업을 시작했습니다. 공개 정보에 따르면 Weiying Interactive의 라이브 방송 기지는 10,000제곱미터 이상의 부지, 200명 이상의 직원, 200개 이상의 오프라인 라이브 방송실을 보유하고 있습니다.

Weiying Interactive는 라이브 방송 인재를 영입하는 것 외에도 체스 및 카드 게임 분야에 국한되지 않는 여러 KOL과 계약을 체결했습니다. 예를 들어, 가수 펑티모(Feng Timo), '왕들의 영광(Glory of Kings)' 프로 선수 AG 멍시(AG Mengxi), '황금삽 전투(Golden Shovel Battle)' 전문가 판펑(Pan Feng), '리그 오브 레전드 모바일 게임(League of Legends Mobile Game)' 탤런트 별명 다 인텔리전트(Da Intelligent) 등은 모두 어느 정도의 관객 축적을 가지고 있습니다.

이 최고의 앵커는 고향과의 상호 작용이 시청자 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, Feng Timo는 이전에 엄청난 팬층을 보유하고 있었고 작년 8월에 계약한 이후 3천만 명 이상의 팬을 모았습니다. 생방송 리듬은 정오에 노래하고 밤에는 게임을 하고 있으며, 게임 링크에서 "Weile Fighting Landlord"의 볼륨이 부족하지 않습니다.

여러 유명 앵커를 흡수한 홈타운 인터랙티브가 MCN 사업에 거는 기대는 단순히 생방송 구매가 아니다.

재무 보고서에 따르면 이 사업 부분은 다른 게임 회사의 제품과 직접 연결하여 복합 운송 또는 유통 사업을 제공할 것입니다. Weiying Interactive의 공식 계정은 "High Energy Hero", "Valorant", "Battle of the Golden Shovel", "Planet: Reboot"를 포함한 여러 앵커 모집 주문을 연속적으로 발표했습니다. Hometown Interactive는 이 부문의 잠재력이 점진적인 성과를 가져올 것으로 예상됩니다.

지금까지 라이브 스트리밍은 여전히 무시할 수 없는 홍보 방법입니다. 고향 상호 작용은 단기적인 발병을 그다지 추구하지 않으며, 큰 가격으로 직접 볼륨을 부수는 것보다 정면 대결을 피하고 트래픽을 두드리는 새로운 트랙을 선택하는 것이 좋습니다.

체스 및 비체스 사업의 분사

체스와 카드 사업의 안정적인 발전 외에도 비 체스 및 카드 사업은 점차 고향 상호 작용의 주목을 받았습니다.

올해 1월에는 '선전 고향 미래'라는 새로운 법인을 설립하고, 체스와 카드 사업이 아닌 4개 지주의 권익을 고향미래로 이전했다. 회사의 발표에 따르면 Hometown Interactive는 이를 사용하여 보드 게임 사업과 비 보드 게임 사업을 분사하기를 희망합니다. 새로운 계약이 발효되면 보드게임 이외의 수익의 대부분은 선전의 고향인 선전의 미래에서 나올 것입니다.

현재 홈타운인터랙티브는 재무제표에서 수익원을 자체 개발 모바일 게임 수익, 타사 모바일 게임 수익, 광고 수익으로 나눕니다. 어쩌면 체스와 카드 사업이 아닌 사업이 성장한 후에는 그 구분이 더 세밀해질 것입니다.

요즘 홈타운 인터랙티브는 자체 개발 사업으로 레저 카테고리를 시도하고 있습니다. 캐주얼 타워 디펜스 게임인 Meet Meows가 첫 번째 단계입니다. 이 게임은 2021년 버전 넘버를 받았고, 2023년 국내 출시 후 iOS 베스트셀러 124위에 오른 후 매출이 급격히 하락했다. 수년간의 준비 후에도 게임은 여전히 성공하지 못했습니다.

홈타운 인터렉티브(Hometown Interactive)는 현재 탭탭(TapTap)에서 선주문이 가능한 신제품 '홈: 드림파티(Home: Dream Party)'도 공개했다. 공식 소개에 따르면 이 게임은 시뮬레이션 관리 및 SLG와 같은 소셜 게임 플레이를 통합합니다. '홈: 드림 파티'는 3년째 개발 중이며, 홈타운 인터랙티브는 캐주얼 SLG로 간주하고 SLG의 트랙 대회에 참가할 가능성이 높다.

홈타운 인터랙티브는 자체 개발한 모바일 게임 외에도 최근 몇 년 동안 인디 게임에 대한 열정이 대단했습니다. 2022년, 홈타운 인터랙티브는 인디 게임 개발사 상하이 옌싱 네트워크(대표작 '바벨 히치하이커 가이드')와 인디 게임 퍼블리셔 선전 야오쭈 테크놀로지(인디펜던트 아크)에 잇달아 투자했다.

복선이 있은 후, 고향의 만남은 비밀리에 직접 만나게 되었다. 홈타운 인터랙티브(Hometown Interactive)는 지난해 스팀(Steam)에서 67%의 긍정적인 평가를 받은 슬레이 더 스파이어(Slay the Spire), 테세우스 프로토콜(The Theseus Protocol)과 유사한 카드 제작 게임을 출시한 독립 게임 퍼블리셔 아카이브 게임즈(Archive Games)와 관련이 있습니다. 이 게임의 개발자는 Hometown Interactive, Keytang (Xiamen) Network의 관련 자회사로 의심되며, 이는 그룹의 자체 개발 제품일 수 있습니다.

또한 모바일 게임 기획사 수입 측면에서도 홈타운 인터랙티브는 한때 미니 게임을 통해 빠른 성장을 이룬 바 있다. 2022년 Hometown Interactive의 타사 게임 매출은 4,000만 위안 미만에서 1억 8,400만 위안으로 전년 동기 대비 363% 증가할 것이며, 주요 제품으로는 "The Legend of Beauty"와 "National Scholars"가 있습니다. 그 중 '국민학습'은 2021년 말 위챗 미니게임즈에서 창작 미니게임으로 선정됐으며, 여전히 미니게임 베스트셀러 순위에서 40~80위를 맴돌고 있다.

그러나 타사 게임의 매출은 성장세를 유지하지 못해 지난해 1억4500만 위안으로 전년 동기 대비 21% 감소했다. 그룹 본체인 홈타운 인터랙티브(Hometown Interactive), 광저우 키양(Guangzhou Keyyang), 웨일스타(Weile Star) 외에도 지주회사인 유청인터랙티브(Youcheng Interactive, 40%)도 대리점 수입을 안정적으로 유지하기 위해 다수의 미니 게임 상품을 출시했다.

이러한 제품 중에는 "Raiders of the Lost Ark"와 "National Scholars"와 같이 고향 상호 작용에 비교적 친숙한 카테고리가 있으며 둘 다 시뮬레이션 비즈니스 카테고리에 속하며 두 그룹의 청중 그룹은 매우 유사해야 합니다. "King of the Gods", "Jungle Bird Adventure", "Me and My Heavenly Palace" 등과 같이 시장에서 뜨거운 카테고리도 있으며, 모두 언박싱 게임 플레이를 채택하고 포장에 의존하여 차별화를 만듭니다.

몇 년 간의 비즈니스 축적 끝에 Hometown Interactive의 체스 및 카드 사업은 충분히 깊고 다양한 비즈니스 트랙을 개발할 수 있는 여력도 있습니다. 체스와 카드 사업이 아닌 사업이 당분간 회사 운영에 얼마나 영향을 미칠지는 분명하지 않지만, 적어도 수익 구조는 더 건전해 보일 것입니다.

후기

아직까지는 고향과의 교류가 지역 체스와 카드로 유명하지만, 여전히 무대 뒤에서 하고 싶은 일이 많이 있습니다.

예를 들어, 체스와 카드는 바다로 갑니다. 홈타운인터랙티브의 첫 해외 타깃은 동남아시아 시장이다. 2022년 홈타운 인터랙티브는 낚시 게임 '피싱 게임 존'을 해외에 출시했지만 개선되지 않았다. 2023년 11월까지 이 게임은 베트남, 캄보디아, 말레이시아에서 TOP200 iOS 베스트셀러 목록에 진입하기 시작했으며, Hometown Interactive의 해외 사업은 성장세를 보이고 있습니다.

지난해에는 필리핀 러미 카드 게임 '통잇(Tong-its)'의 '통기츠 쇼(Tongits Show)'와 '통기스 타라(Tongits Tara)', 태국 시장에서 테스트한 텍사스 홀덤 게임(Texas Hold'em game)의 '더미 파티(Dummy Party)' 등 동남아시아 시장에도 시범 제품을 집중 적용했다.

그 후 Hometown Interactive는 다른 지역의 체스 및 카드 시장에도 진출할 계획입니다. 인터넷의 공개 정보에 따르면 Hometown Interactive의 계열사는 ACG 일본 마작과 관련된 여러 직책을 개설했으며 일본 시장 개척에 관심이 있는 것으로 추정됩니다.

Hometown Interactive는 여러 가지 새로운 비즈니스 방향을 개발했으며 향후 회사의 포지셔닝은 더 이상 "체스와 카드 보스"에 국한되지 않을 것입니다.