Trong số các công ty board game, Hometown Interactive là một ông chủ vô hình không thu hút được nhiều sự chú ý.

Thu nhập hoạt động của Hometown Interactive đã tăng trưởng trong 4 năm liên tiếp và doanh thu năm 2023 sẽ đạt 1,78 tỷ nhân dân tệ, tăng 13,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Mức tăng trưởng doanh thu này đạt được trong bối cảnh nỗ lực thúc đẩy suy yếu. Vào năm 2023, chi phí bán hàng và tiếp thị của nó sẽ là 340 triệu nhân dân tệ, giảm 37,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Dường như sự tương tác quê hương đang đi theo con đường phát triển tự nhiên.

Sau khi giảm các nỗ lực quảng cáo, Hometown Interactive đã thử nhiều phương tiện hiệu quả hơn để thu thập lưu lượng truy cập, chẳng hạn như các chương trình nhỏ WeChat.

Theo QuestMobile, Hometown Interactive và công ty mẹ của nó, Yutai Network, lần lượt xếp thứ 5 và thứ 10 về tỷ lệ lưu lượng truy cập doanh nghiệp trò chơi di động vào tháng 2/2024. Các trò chơi đại diện của hai công ty, "Weile Hometown Mahjong" và "Weile Egg", cũng là một trong số ít các trò chơi chủ yếu dựa vào lưu lượng truy cập chương trình nhỏ WeChat để lọt vào danh sách (phần còn lại là trò chơi thông thường "Sheep").

Kể từ khi IPO vào năm 2019, Hometown Interactive đã dần rời xa mảng kinh doanh thẻ chủ chốt và sự lo lắng về doanh thu đã khiến họ chú ý đến mọi cơ hội một cách nhạy cảm. Từ lượng mua phát sóng trực tiếp Douyin trong hai năm đầu tiên đến nền tảng chương trình mini sau này, Hometown Interactive đã không bỏ lỡ cơ hội cần nắm bắt. Ngay cả công ty cũng đã phát triển các hướng kinh doanh như trò chơi thông thường, SLG và trò chơi độc lập, và đang suy nghĩ về cách thúc đẩy cơ cấu doanh thu theo hướng lành mạnh hơn.

4 Cờ vua và thẻ được cố thủ trong vòng eo của danh sách bán chạy nhất

Gần đây, trong danh sách mini game WeChat bán chạy nhất, có 8 ván cờ và game bài thường được xếp hạng trong vòng 100, trong đó có 4 là sản phẩm tương tác quê hương. Mặc dù thứ hạng không quá cao, "Happy Landlord" của Tencent và "Sparrow God Guangdong Mahjong" của Wingfeng về cơ bản chiếm lĩnh top 2 với TOP30, nhưng 4 ván của Hometown Interactive đều cố thủ trong vòng eo của danh sách 30~70, đây cũng là một kết quả tốt về tổng thể.

Thông tin tuyển dụng của công ty liên kết Hometown Interactive đề cập đến việc nếu tính theo số ván thì cờ vua và ván bài thuộc nhóm có thể đứng đầu tại Trung Quốc. Nếu với sự chuyển hướng của một số lượng lớn các phiên bản cờ vua và thẻ bài địa phương, không khó hiểu khi Hometown Interactive đã âm thầm đạt được mức tăng trưởng doanh thu.

Đánh giá từ bảng xếp hạng danh sách bán chạy nhất iOS, những người duy nhất có thể lọt vào TOP200 của danh sách bán chạy nhất năm ngoái là "Weile Fighting Landlord" và "Weile Hometown Mahjong". Và tất cả đều nằm ngoài top 100, cả hai đều giảm trong năm qua. So với thứ hạng ổn định của phiên bản Mini Program, có vẻ như WeChat Mini Games đã trở thành một chiến trường được các game cờ vua và thẻ bài quan tâm nhiều hơn.

Trong năm 2022, phát trực tiếp đã trở thành một cơ hội mới cho cờ vua và các trò chơi bài, và tương tác quê hương sẽ tự nhiên tham gia vào cuộc thi. Nhưng trong cuộc cạnh tranh dài hạn tiếp theo, Hometown Interactive đã không chọn đấu với Douyin.

So với việc phát sóng trực tiếp với danh sách chơi trong cùng khoảng thời gian, có thể thấy rằng Hometown Interactive (Weile Game) có lợi thế rõ ràng trong tài khoản video WeChat và trên Douyin, nó cần phải cạnh tranh với các công ty như Zen Tour, Tuyou và Duole Games. Cần lưu ý rằng vẫn còn nhiều trò chơi di động vừa và nặng trên nền tảng Douyin tham gia mua hàng phát sóng trực tiếp và trên nền tảng số video, trò chơi cờ vua và thẻ tương tác quê hương có thể xếp hạng trực tiếp ở đầu danh sách tổng thể.

Hơn nữa, việc phát sóng trực tiếp các Kênh có ưu điểm là các liên kết thoát nước ngắn hơn. Người dùng iOS xem các chương trình phát sóng trực tiếp trên Douyin sẽ được chuyển hướng đến phiên bản APP và trên Kênh, họ sẽ trực tiếp vào phiên bản Mini Program, đây có lẽ là lợi thế của khối lượng mua phát sóng trực tiếp hiện tại của các Kênh.

Theo QuestMobile, 15 trò chơi cờ vua và thẻ bài hàng đầu có thể được xếp hạng trong danh sách hoạt động hàng tháng vào tháng 2 năm nay là "JJ Mahjong" (3,21 triệu), "JJ Chess" (1,41 triệu) và "Mango Fighting Landlord" (1,19 triệu). Do các quy định đánh giá của nền tảng, nhiều trò chơi cờ vua và thẻ bài phổ biến đã không thể liệt kê phiên bản chương trình nhỏ trên Douyin, điều này làm nổi bật cơ hội cho tài khoản video.

Tất nhiên, Hometown Interactive đã không từ bỏ việc tích lũy trên nền tảng Douyin, nhưng đang thử những cách khác để khai thác giá trị của lưu lượng truy cập. Ví dụ: dựa vào các sự kiện hoặc KOL để mở rộng phạm vi phủ sóng của trò chơi.

Trong hoạt động phát sóng trực tiếp cờ vua và trò chơi bài, sự kiện là nội dung chính thức. Tính đến nửa đầu năm ngoái, Hometown Interactive đã thiết lập 10 tài khoản sự kiện trên Douyin và 6 tài khoản sự kiện khác trên các nền tảng phát trực tiếp khác để giúp tăng mức độ hiển thị thương hiệu. Lấy "Weile Sichuan Mahjong" làm ví dụ, trò chơi này được vận hành thông qua tài khoản truyền thông mới "Viện nghiên cứu mạt chược", mở rộng phạm vi người dùng thông qua số lượng tài năng.

Bắt đầu từ năm 2023, Hometown Interactive sẽ vận hành tài khoản truyền thông xã hội của riêng mình "CML Mind Competition" để mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng của "Weile Sichuan Mahjong" và "Weile Hometown Mahjong" thông qua sự kiện này. Năm ngoái, Weile Games đã trở thành một nền tảng kiểm tra mạt chược cạnh tranh được chỉ định bởi Liên đoàn Mahjong Quốc tế và Chi nhánh Hàng Châu của Học viện Cờ vua Trung Quốc, và hợp tác để tổ chức Giải đấu Xúc tiến Thể thao Tâm trí Toàn cầu và Thử thách Ngôi sao Mahjong cạnh tranh quốc gia "Taobao Live Cup", v.v., để tăng cường hơn nữa hoạt động của sự kiện này.

Một buổi phát trực tiếp của "CML Quiz Tournament".

Ngoài Douyin Kuaishou, các siêu ứng dụng như Taobao cũng đã trở thành một trong những lựa chọn để phát sóng trực tiếp các sự kiện. Năm nay, CML Championship đã tổ chức Giải đấu mùa xuân của Global Mahjong Champions League, phân chia khán giả theo quy mô của sự kiện, chọn phát sóng Giải hạng nhất trên tài khoản Douyin và Giải hạng hai trên Kênh, Taobao Live và Kuaishou.

Tương tự, trận chung kết Champions Cup năm ngoái của JJ Mahjong, một đối thủ cạnh tranh, cũng được phát sóng trực tiếp trên Douyin, Taobao và các nền tảng khác. Sự cạnh tranh giữa cờ vua và game bài đã dần lan rộng từ Douyin sang các nền tảng khác.

Hometown Interactive không có nỗi ám ảnh với việc phát sóng trực tiếp Douyin. Cũng để mở rộng độ phủ sóng của khán giả, Hometown Interactive đã không tăng cường nỗ lực mở rộng ma trận các mỏ neo vừa và nhỏ, mà cố gắng phá vỡ vòng tròn thông qua các KOL đầu.

Trong những ngày đầu, Hometown Interactive không phụ thuộc quá nhiều vào việc ký hợp đồng với nhân tài, và phải đến tháng 10/2022, Hometown Interactive mới ra mắt mảng kinh doanh MCN của riêng mình sau khi thành lập công ty con Weiying Interactive. Theo thông tin công khai, cơ sở phát sóng trực tiếp của Weiying Interactive có một trang web rộng hơn 10.000 mét vuông, hơn 200 nhân viên và hơn 200 phòng phát sóng trực tiếp ngoại tuyến.

Ngoài việc ký hợp đồng với các tài năng phát sóng trực tiếp, Weiying Interactive cũng đã ký hợp đồng với một số KOL, không giới hạn trong lĩnh vực cờ vua và trò chơi bài. Đơn cử như ca sĩ Feng Timo, tuyển thủ chuyên nghiệp "Glory of Kings" AG Mengxi, tướng chuyên gia "Trận chiến xẻng vàng" Pan Feng, biệt danh tài năng "Liên Minh Huyền Thoại Mobile Game" Da Intelligent..., đều có lượng khán giả tích lũy nhất định.

Những neo hàng đầu này có thể giúp tương tác quê hương mở rộng vòng tròn khán giả. Ví dụ, Feng Timo trước đây có một lượng người hâm mộ khổng lồ, và đã tích lũy được hơn 30 triệu người hâm mộ kể từ khi ký hợp đồng vào tháng 8 năm ngoái. Nhịp phát sóng trực tiếp của nó là hát vào buổi trưa và các trò chơi vào ban đêm, và không thiếu âm lượng cho "Weile Fighting Landlord" trong liên kết trò chơi.

Sau khi hấp thụ một số mỏ neo hàng đầu, kỳ vọng của Hometown Interactive đối với hoạt động kinh doanh MCN không chỉ là mua phát sóng trực tiếp.

Theo báo cáo tài chính, mảng kinh doanh này cũng sẽ kết nối trực tiếp với các sản phẩm của các công ty game khác và cung cấp dịch vụ vận tải hoặc phân phối đa phương thức. Tài khoản chính thức của Weiying Interactive đã liên tiếp phát hành một số đơn đặt hàng tuyển dụng neo, bao gồm "High Energy Hero", "Valorant", "Battle of the Golden Shovel" và "Planet: Reboot". Hometown Interactive tin rằng tiềm năng của lĩnh vực này dự kiến sẽ mang lại hiệu suất gia tăng.

Cho đến nay, livestream vẫn là một phương thức quảng bá không thể bỏ qua. Tương tác quê hương không theo đuổi các đợt bùng phát ngắn hạn quá nhiều, thay vì trực tiếp đập vỡ khối lượng với một mức giá lớn, tốt hơn hết là tránh đối đầu trực tiếp và chọn một đường đua mới nổi để khai thác lưu lượng truy cập.

Spin-off của các doanh nghiệp cờ vua và phi cờ vua

Bên cạnh sự phát triển ổn định của kinh doanh cờ vua và bài, kinh doanh cờ vua và thẻ bài đã dần nhận được sự quan tâm của tương tác quê hương.

Vào tháng Giêng năm nay, tập đoàn đã thành lập một thực thể công ty mới, Shenzhen Hometown Future, và chuyển giao quyền và lợi ích của bốn công ty cổ phần tham gia vào kinh doanh phi cờ vua và thẻ cho Hometown Future. Theo thông báo của công ty, Hometown Interactive hy vọng sẽ sử dụng điều này để tách khỏi kinh doanh trò chơi hội đồng và kinh doanh trò chơi không hội đồng quản trị. Sau khi hợp đồng mới có hiệu lực, phần lớn doanh thu từ trò chơi không hội đồng quản trị sẽ đến từ tương lai của quê hương Thâm Quyến.

Hiện tại, Hometown Interactive chia nguồn doanh thu của mình thành doanh thu trò chơi di động tự phát triển, doanh thu trò chơi di động của bên thứ ba và doanh thu quảng cáo trong báo cáo tài chính của mình. Có thể sau sự phát triển của kinh doanh phi cờ vua và thẻ bài, việc phân chia sẽ trở nên chi tiết hơn.

Ngày nay, về mặt kinh doanh tự phát triển, Hometown Interactive đã thử thể loại giải trí. Trò chơi phòng thủ tháp thông thường Meet Meows là bước đầu tiên. Trò chơi này có số phiên bản vào năm 2021 và sau khi ra mắt trong nước vào năm 2023, nó xếp thứ 124 trong danh sách bán chạy nhất iOS, và sau đó doanh thu của nó giảm nhanh chóng. Sau nhiều năm chuẩn bị, trò chơi vẫn không thành công.

Hometown Interactive cũng giới thiệu sản phẩm mới "Home: Dream Party", hiện đã có sẵn để đặt hàng trước trên TapTap. Theo giới thiệu chính thức, trò chơi này tích hợp lối chơi xã hội như quản lý mô phỏng và SLG. "Home: Dream Party" đã được phát triển trong ba năm, và có khả năng Hometown Interactive sẽ coi nó như một SLG bình thường và tham gia vào cuộc thi theo dõi của SLG.

Ngoài các trò chơi di động tự phát triển, Hometown Interactive cũng đã có rất nhiều tâm huyết cho các trò chơi độc lập trong những năm gần đây. Trong năm 2022, Hometown Interactive đã liên tiếp đầu tư vào nhà phát triển trò chơi độc lập Shanghai Yanxing Network (tác phẩm đại diện "Babel Hitchhiker's Guide") và nhà phát hành trò chơi độc lập Shenzhen Yaozuo Technology (Independent Ark).

Sau khi báo trước, sự tương tác ở quê hương đã bí mật kết thúc trực tiếp. Hometown Interactive được liên kết với nhà phát hành trò chơi độc lập Archive Games, đã phát hành một trò chơi xây dựng thẻ bài tương tự như Slay the Spire, The Theseus Protocol, năm ngoái chỉ nhận được 67% đánh giá tích cực trên Steam. Nhà phát triển của trò chơi này bị nghi ngờ là một công ty con có liên quan của Hometown Interactive, Keytang (Hạ Môn) Network, có thể là một sản phẩm tự phát triển của nhóm.

Ngoài ra, xét về thu nhập của đại lý game di động, Hometown Interactive từng đạt tốc độ tăng trưởng nhanh chóng thông qua mini game. Vào năm 2022, doanh thu của các trò chơi bên thứ ba của Hometown Interactive sẽ tăng từ dưới 40 triệu nhân dân tệ lên 184 triệu nhân dân tệ, tăng 363% so với cùng kỳ năm ngoái và các sản phẩm chính bao gồm "The Legend of Beauty" và "National Scholars". Trong số đó, "National Learning" đã được WeChat Mini Games chọn là mini game sáng tạo vào cuối năm 2021, và nó vẫn đang lơ lửng trong khoảng 40~80 trong danh sách mini game bán chạy nhất.

Tuy nhiên, doanh thu của các trò chơi của bên thứ ba không duy trì tăng trưởng, giảm 21% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 145 triệu nhân dân tệ. Ngoài cơ quan chính của công ty, Hometown Interactive, Guangzhou Keyyang và Weile Star, công ty mẹ Youcheng Interactive (40%, từng là nhà điều hành chính của mini game "National Learner") cũng đã phát hành một số sản phẩm mini game, hy vọng giữ cho thu nhập của agency ổn định ở mức thu nhập.

Trong số các sản phẩm này, có những thể loại tương đối quen thuộc với tương tác quê hương, chẳng hạn như "Raiders of the Lost Ark" và "National Scholars" đều thuộc thể loại kinh doanh mô phỏng, và nhóm khán giả của cả hai nên rất giống nhau. Ngoài ra còn có một số danh mục đang hot trên thị trường, chẳng hạn như "King of the Gods", "Jungle Bird Adventure", "Me and My Heavenly Palace", v.v., tất cả đều áp dụng lối chơi mở hộp và dựa vào bao bì để tạo sự khác biệt.

Sau vài năm tích lũy kinh doanh, việc kinh doanh cờ vua và thẻ bài của Hometown Interactive đủ sâu, và nó cũng có sức mạnh dự phòng để phát triển các tuyến kinh doanh khác nhau. Mặc dù không rõ mức độ ảnh hưởng của việc kinh doanh cờ vua và thẻ đối với hoạt động của công ty trong thời điểm hiện tại, nhưng ít nhất nó sẽ làm cho cơ cấu doanh thu có vẻ lành mạnh hơn.

lời bạt

Cho đến nay, quê hương vẫn được biết đến với cờ vua và thẻ địa phương, nhưng vẫn còn nhiều điều tôi muốn làm đằng sau hậu trường.

Ví dụ, cờ vua và thẻ đi biển. Mục tiêu nước ngoài đầu tiên của Hometown Interactive là thị trường Đông Nam Á. Năm 2022, Hometown Interactive ra mắt trò chơi câu cá "Fishing Game Zone" ra nước ngoài nhưng vẫn không được cải thiện. Cho đến tháng 11/2023, tựa game này bắt đầu lọt vào danh sách TOP200 iOS bán chạy nhất tại Việt Nam, Campuchia và Malaysia, đồng thời hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của Hometown Interactive đã có dấu hiệu tăng trưởng.

Trong năm qua, các sản phẩm thử nghiệm cũng đã tập trung vào thị trường Đông Nam Á, bao gồm "Tongits Show" và "Tongits Tara" cho trò chơi bài rummy Tong-its của Philippines và "Dummy Party" cho trò chơi Texas Hold'em được thử nghiệm tại thị trường Thái Lan.

Sau đó, Hometown Interactive có lẽ cũng có kế hoạch thâm nhập thị trường cờ vua và thẻ bài ở các khu vực khác. Theo thông tin công khai trên Internet, các công ty liên kết của Hometown Interactive đã mở một số vị trí liên quan đến mạt chược ACG Nhật Bản, và ước tính họ quan tâm đến việc khám phá thị trường Nhật Bản.

Hometown Interactive đã phát triển một số hướng kinh doanh mới, và có lẽ định vị của công ty trong tương lai sẽ không còn giới hạn ở "trùm cờ và bài".