4月26日，北交所上市公司蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（簡稱“太湖雪”）2023年度網上業績說明會在中國證券報·中證網舉行。2023年，公司實作營業收入5.31億元，同比增長56.07%；歸母淨利潤為3434.6萬元，同比增長8.59%。
今年一季度，太湖雪業績保持“雙增”，實作營業收入1.09億元，同比增長24.54%；歸母淨利潤738.83萬元，同比增長14.17%。
太湖雪店鋪 圖檔來源：公司供圖
公開資訊顯示，公司以“太湖雪”品牌為核心，專業從事絲綢相關産品的研發設計、生産加工、品牌推廣、管道建設和銷售服務。經過十多年的深耕發展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大産品系列，“太湖雪”也成為市場上具備一定行業知名度的絲綢代表品牌。
業績說明會嘉賓
公司董事長、總經理 胡毓芳
公司董事、董事會秘書 代豔
公司财務總監 嚴建新
問答集錦
問：公司2023年度營收大幅增長的原因有哪些？
答：2023年，公司積極落實募集投資項目中的營銷管道建設及品牌更新項目，完善線上與線下、境内與境外雙輪并舉立體式銷售模式。
國内線下管道在新增直營門店及持續提升現有門店營運品質的基礎上，通過視訊号、短視訊等形式，擴充公域流量，培養私域流量，加速線上線下融合發展；同時企業客戶集采管道利于公司在蠶絲被行業的上司地位，積極拓展頭部流量平台成為其蠶絲被供應鍊服務商。
國内外線上管道利用在蠶絲被、真絲套件品類上的營運優勢，擴大全系列産品的品牌宣傳及銷售轉化。報告期内，線下管道主營業務收入同比實作50%增長，線上管道主營業務收入同比實作63.22%增長。
太湖雪店鋪 圖檔來源：公司供圖
問：2023年公司在抖音管道實作大幅增長的營銷政策是什麼？後續是否會持續發力抖音管道？
答：2023年，抖音管道在提升“太湖雪官方旗艦店”營運基礎上，新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設。抖音管道在直播帶貨方面采用了“達播”+“品牌自播”雙輪驅動的營銷政策，一方面通過“達播”擴充在公域流量的品牌知名度及銷售轉化；一方面通過“品牌自播”建構品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。報告期内，抖音管道主營業務收入同比增長394.3%。
後續，公司還将在新興内容電商管道持續發力。2024年一季度，抖音管道主營業務收入同比增長159.61%。
問：2023年公司營收擴大，市場占有率提升。請問2024年經營規劃是什麼？
答：2024年，公司制定了“穩健發展、提質增效”的經營指導思想，具體包括：
營銷政策方面，線下管道公司将在核心區域市場開設品牌旗艦型超級體驗店；線上管道将持續優化小紅書、短視訊内容創新，完善海外社交媒體矩陣布局。
産品創新方面，基于消費者洞悉及市場需求變化為導向，公司将挖掘中國絲綢文化與蘇州曆史文化，提煉設計元素，融合國内外先進的設計理念，同時結合非遺技法打造具有中國深度、國際高度的絲綢生活用品。
品牌建設方面，通過新媒體、傳統媒體結合，平面和視訊互補，将繼續講好絲綢故事，在傳播絲綢文化中強化品牌建設。
人才建設方面，基于公司的發展戰略及經營計劃，公司将加強組織結構優化，打造人才梯隊，豐富企業文化建設；公司治理方面，公司将加強内控制度建設，做好規範管理，履行社會責任，助力公司高品質發展。
問：請問公司品牌“出海”情況如何？
答：公司品牌“出海”管道主要集中在亞馬遜和海外官網，2023年，公司亞馬遜主營業務收入同比增長53.85%。品牌推廣方面，主要通過搭建全球化社交媒體矩陣，觸達海外消費者。公司在2023年榮獲“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”及“江蘇省重點培育和發展的跨境電商知名品牌”，是絲綢行業首家獲此榮譽的品牌。
審讀：任明傑編輯：于紅波校對：張典閣監制：張楠簽發：孫宏